张磊老师以创新为核心，以营销为切入点，研发了一系列相关课程，包括对公开门红、对公营销、创新思维和筑梦领军人等。此外，他还推出了4门获得版权保护的课程，并通过课程或项目形式进行市场交付，以满足客户的实际需求。这些课程注重实践性和应用性，旨在帮助学员掌握实用的营销...2023开门红全场景营销与执行 五大战机营销
课程概述： 由于疫情的缘故，2021、2022年的开门红我们经历不一样的开门红。同样随着疫情的逐步控制我们的2022年很多生活方式发生了不同的变化趋势，
2024-01-16 602人看过
张磊老师
银行创新营销实战专家
² 对公营销研发导师
² 年均授课量200天
² 近10年银行培训实战经验
² 工商管理学士
² 行动学习促动师
曾任：
² 山东某国有行 网点负责人
² 北京某大型集团市场总监
² 山东某金融培训咨询公司项目总监
实战经验
张磊老师及创新团队
足迹已遍布全国10省20+个城市100多个项目
累计交付2000余天
10年来，为超过60家银行/组织
一对一辅导或培训授课经验
培训或咨询项目均100%满意，100%回款
项目续单率超过50%
主讲课程
² 张老师课程以“创新”为主线，“营销”为抓手，开发对公开门红、对公营销、创新思维、筑梦领军人、信贷营销等相关课题。输出4门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付。
《对公营销™》
《大行普惠-普惠大走访™》
《筑梦领军人™》
《数字金融营销思维创新》
《网点代发薪获客能力提升》
《工商银行GBC与客户深度营销》
《网点精细化管理与经营之道》
《三农客户经理创新营销力技能提升》
其他对公、零售、普惠、管理、营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制
授课风格
² 有料：案例实战，市场上最新、最热案例呈现，接地气，结合自身经历和众多案例分享剖析
² 实用：课程依据全部通过实地银行调研，访谈，调查需求而得，针对性强
² 有效：注重项目落地，结合行动学习促动技术，让培训从交付知识到交付行为
² 有趣：授课形式丰富多彩，语言诙谐易懂，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获
服务客户
建设银行杭州分行、建设银行无锡分行、建设银行威海分行、建设银行山东省分行、
建设银行台州分行、建设银行潍坊分行、山东省建行大学、北京银行济南分行、兴业银行北京分行、兴业银行厦门分行、兴业银行襄阳分行、兴业银行威海分行、中国银行南通分行、中国银行辽宁分行、中国银行德州分行、中信银行杭州分行、农业银行荆门分行、建设银行辽阳分行、中国银行成都分行、郴州农商行、南昌农商行、曲阜农商行、海阳农商行、栖霞农商行、蓬莱农商行、巨野农商行、垦利农商行、德州农商行、临沂农商行、河南郑州农商行、广州城商行、南粤银行、深圳银行、、等各地区农信系统……
培训案例
近期部分课程案例：
近期部分培训课程案例：
2023年2月份，山西某城商行总行《对公普惠业务落地实施》，大课+辅导，8天。
2023年1月份，山东城商行总行，《普惠大走访》，2天大课。
2023年1月份，驻马店工行《网点精细化管理与经营之道》2天大课。
2023年1月份，阜阳农商行，《全场景开门红》大课+辅导，5天。
2023年1月份，甘肃银行，《公私联动开门红》，2天大课。
2022年12月份，防城港中行《网点精细化管理与经营之道》，1天大课
2022年12月份，六安邮储《三农客户经理创新营销力技能提升》2天大课。
2022年12月份，菏泽工行《2023年全场景开门红》，1天大课，
202年12月份，本溪工行《2023年全场景开门红》，1天大课。
2022年12月份，抚顺工行《2023全场景开门红》，1天大课。
2022年12月份，北京工行，《对公营销力》，轮训，持续返聘6期。
2022年9月份，北京工行，《数字金融营销思维创新》，1天大课。
2022年12月，南通农行，《金税四期下的银行发展新机遇》沙龙活动1场，
2022年11月，大新农商行，《教练式营销赋能+场景化批量式营销》，2天大课。
2022年11月，昆明农商行，《对公营销》，大课+辅导5天。
2022年11月，南昌浦发，《公司客户拓展方法与技巧》，1天大课
2022年11月，吉林邮储，《三农信贷》主导项目设计，授课+辅导10天。
2022年10月，张家港农商行，《五大战机+场景营销开门红》，1天大课。
2022年10月，南京银行总行，《对公营销》项目，10天，返聘
2022年9月，肇庆广发，《综合金融服务方案设计》，1天大课。
2022年9月，中山农商行，《网点特色化经营》主导项目设计，授课+辅导20天，返聘。
2022年9月，江门邮储，《小微客户经理能力提升》，1天大课，返聘
2022年9月，湖南浦发，《普惠业务落地与实施》，2天大课。
2022年9月，江苏中信，《对公营销》大课，1天。
2022年8月，南京银行总行，《对公营销》项目，2个月，返聘
2022年8月，北京工行，《对公营销》1天大课。
2022年7月，江苏省农行，《代发薪资专项营销》轮训课，返聘13期。
2022年7月，中信银行，《对公营销辅导》项目，15天。
2022年7月，贵州建行，《客户经理精准营销能力提升》1天大课。
2022年7月，四川工行，《存量客户双线维护与提升》1天大课。
2022年6月，广东某农商行，《普惠大走访》项目，15天。
2022年6月，建设银行，《网点对公转型》项目，15天
2022年4月，河北银行，《普惠大走访》项目，10天。
2021年11月，广东某中行，《对公存款营销》，1天大课，参与人数37人。
2021年11月，山东某农行，《网点转型能力提升》1天大课，参与人数38人。
2021年10月，河南城商行，《对公营销》，1天大课，参与人数50人。
2021年5月，重庆中行，《中行普惠金融》，主导项目设计，授课加辅导10天。
2021年4月，河南邮储，《对公营销辅导》，主导项目设计，授课加辅导7天。
2021年4月，山东农行，《对公客户经理外拓营销》，1天大课，参与人数45人。
2021年3月，江西邮储，《对公营销》，主导项目设计，授课加辅导7天，返聘
荆门农行，《旺季开门红》，主导项目设计，授课加辅导15天
江西某农商行，《2020开门红》，主导项目设计辅导总存款超额完成2亿目标
山东德州中行，《劳动组合优化》，主导项目设计，授课加辅导11天
河南某村镇银行，《中层管理》，两天大课，参与人数30人
山东烟台某农商行，《信贷营销》主导项目设计，授课加辅导辅导60天
山东青岛某农商行，《信贷营销》，主导项目设计，授课加辅导15天
广东某城商行，《信贷营销》，主导项目设计，授课加辅导20天
盐城建行，《网点负责人管理与营销能力提升》，一天大课，参与人数37人
建设银行青岛分行，《青年骨干员工星海远航》，项目辅导
兴业银行襄阳分行，《“共兴襄紫”零售条线网点效能提升》，主导项目设计授课加网点辅导
建设银行山东省分行，《个人对私客户经理》，大课，参与人数50人
山东省建行，《对公辅导》,连续3个月的对公辅导项目,设计主导加辅导
建行大学，《第二曲线》，大课，参与人数80人
兴业银行厦门分行，《厅堂一体化营销》，项目授课加网点辅导
建设银行潍坊分行、威海分行，《网点负责人筑梦领军人项目（新智引擎项目）》，从商业认知角度，互联网思维模式带给银行管理营销视野，带来极大反响
建设银行山东省分行，《对公网点辅导》，设计主导项目
山东邹城农商银行，《决胜开门红》，设计主导项目中实现新增存款11.3亿，实现历史性突破
山东某兴业银行，《零售总部擎动力》，项目设计主导网点辅导
近期部分项目案例：
2020年8-12月，山东省某农商行《信贷营销》辅导项目，项目周期3阶段共60天。
张磊老师带团队进驻山东**农商行，信贷营销辅导60天，累计授信6个多亿，助力该行在全市业绩排名第一，成就该行历史最好业绩。
2020年11月，南粤深圳分行，《信贷营销》项目，项目周期3阶段共20天.
本项目由张磊老师领衔，在张磊老师的带领下，南粤深圳分行任务是八千万，完成了一个多亿，超额完成2千多万。
2021年6月，重庆中行，《对公普惠金融》项目，项目周期第1阶段共10天。
两周辅导工作，白天走访，晚上复盘总结，有条不紊，仔细严谨。
2021年6月，南京银行，《对公扩户提质》项目，项目周期第1阶段共12天。
大课+辅导全流程设计，三位老师同步进行。
客户反馈
“张老师，今天一天的课程受益匪浅，真的没有听够，以后业务上请多指教，谢谢。”
——辽宁某中行网点负责人
“张老师能结合调研的实际情况讲到我行的痛点，很专业，很用心，是我们想要的老师。”
——湖南某农商行负责人
课程概述： 由于疫情的缘故，2021、2022年的开门红我们经历不一样的开门红。同样随着疫情的逐步控制我们的2022年很多生活方式发生了不同的变化趋势，
课程概述： 由于疫情的缘故，前几年的开门红我们经历不一样的开门红。同样随着疫情的放开我们的2023年很多生活方式发生了不同的变化趋势，2024年开门红市
课程背景：聚焦业务经营方式的转型提升，通过创新思维—第二曲线模型，阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长，增长模型则是S曲线模型。根据
课程大纲01课程背景银行普惠金融业务发展面临着众多问题，在各大银行加大对公业务的关注度及投入的同时，普惠金融业务的发展仍然不尽人意。随着国有行的渠道不断下沉，中
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦对公客户经理全面营销能力提升，银行对公客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是对公
课程背景对公业务在商业银行中占据越来越重要的地位沉淀低成本活期存款；四大行对公活期存款占比59%，成本率在1.5%左右经营效率高；大行对公业务平均成本收入比仅为
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦对公客户经理全面营销能力提升，银行对公客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是对公
课程背景：党的二十大是在全党全国各族人民迈上全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻召开的一次十分重要的大会。习近平总书记在党的二十
课程背景：聚焦银行业务经营方式的转型提升，通过创新思维—第二曲线模型，阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长，增长模型则是S曲线模型。
课程背景：聚焦网点整体经营方式的转型提升，通过劳动优化组合，对人员系统化培训，包括营销意识心态的调整、现阶段市场的判断和发展趋势、客户的识别和维护、营销技能提升
课程背景：今年是决战决胜脱贫攻坚和全面建成小康社会的收官之年。习近平总书记指出“要把脱贫攻坚同实施乡村振兴战略有机结合起来” 乡村振兴正启动中国未来三十年改革发
课程背景：效能提升与计划达成工作方法是一个被众多企业证明有效的工作方法。作为管理，把团队的目标清楚地让员工了解，通过沟通分解为每位员工的目标，对他们的日常工作提
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦客群的营销成为各大银行营销的重点，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是客户
课程背景：今年是决战决胜脱贫攻坚和全面建成小康社会的收官之年。习近平总书记指出“要把脱贫攻坚同实施乡村振兴战略有机结合起来” 乡村振兴正启动中国未来三十年改革发
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，金融科技赋能营销背景下聚焦对公客户经理全面营销能力提升，银行对公客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发
课程背景：聚焦银行整体经营方式的转型提升，通过思维开拓及团队文化建设全体员工的凝聚力，通过人员素养与技能提升激发网点经营的原动力，通过管理机制体制的建设提升网点
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，金融科技赋能营销背景下聚焦对公客户经理全面营销能力提升，银行对公客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦代发薪客户，商户，老年客群的营销成为各大银行营销的重点，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发
课程背景：聚焦网点整体经营方式的转型提升，通过劳动优化组合，对人员系统化培训，包括营销意识心态的调整、现阶段市场的判断和发展趋势、客户的识别和维护、营销技能提升
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦客户经理全面营销能力提升，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是客户经理对市
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦客户经理全面营销能力提升，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是客户经理对市
课程背景：银行普惠金融业务发展面临着众多问题，在各大银行加大对公业务的关注度及投入的同时，普惠金融业务的发展仍然不尽人意。随着国有行的渠道不断下沉，中小型商业银
课程背景：青年员工有着敢闯敢为的勇气，有着乐于拼搏的激情，为了自己的理想，敢于尝试任何新事物。但作为初入职场的年轻人，身上也不免带些稚气。真正进入职场，进入社会
课程背景：银行普惠金融业务发展面临着众多问题，在各大银行加大对公业务的关注度及投入的同时，普惠金融业务的发展仍然不尽人意。随着国有行的渠道不断下沉，中小型商业银
课程背景：银行管理经营目前正面临转型，需要不断创新与突破，才能在变化快速与竞争激烈的市场中脱颖而出。目前，银行业网点发展趋势强化网点主动服务营销，以服务促营销，
课程背景：银行普惠金融业务发展面临着众多问题，在各大银行加大对公业务的关注度及投入的同时，普惠金融业务的发展仍然不尽人意。随着国有行的渠道不断下沉，中小型商业银
课程背景：现在社会已经进入了差异化和个性化的时代，顾客的需求也呈现出各自的特点。商业银行也需要从过往前篇一律的无差异服务转变为经营几类重点客户群的个性化阶段。每
课程背景：聚焦银行业务经营方式的转型提升，通过创新思维—第二曲线模型，阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长，增长模型则是S曲线模型
课程背景：代发薪业务是各家银行竞相发展的一项重要的个人中间业务，是撬动整个零售业务最重要的支撑点之一，大力提升代发薪留存具有非常重要的意义。代发薪业务面广、量大
课程背景：银行管理经营目前正面临转型，需要不断创新与突破，才能在变化快速与竞争激烈的市场中脱颖而出。中层管理与战略在企业经营上具有重要的核心地位，作为管理者，把
课程背景：聚焦网点整体经营方式的转型提升，通过思维开拓及团队文化建设全体员工的凝聚力，通过网点人员素养与技能提升激发网点经营的原动力，通过管理机制体制的建设提升
课程背景：银行管理经营目前正面临转型，需要不断创新与突破，才能在变化快速与竞争激烈的市场中脱颖而出。中层管理与战略在企业经营上具有重要的核心地位，作为管理者，把
课程背景：聚焦网点整体经营方式的转型提升，通过思维开拓及团队文化建设全体员工的凝聚力，通过网点人员素养与技能提升激发网点经营的原动力，通过管理机制体制的建设提升
课程背景：中国经济快速发展到一个阶段，增长的步伐势必趋缓，欧美亚洲地区先进国家的发展经验可以引为借镜。银行管理经营目前正面临转型，需要不断创新与突破，才能在变
课程背景：银行在不断发展中，对公条线业务人员队伍逐渐扩大，各行在未来战略规划中对对公业务及产品创新、研发等方面也提出了新的要求，尤其对对公客户经理团队人员综合能
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦客群的营销成为各大银行营销的重点，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是客户
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，金融科技赋能营销背景下聚焦客户经理全面营销能力提升，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦县域市场的开发，需要银行县域支行长和客户经理全面营销能力提升，银行支行长和客户经理应在以客户为中心、以市场为导向
课程背景：银行管理经营目前正面临转型，需要不断创新与突破，才能在变化快速与竞争激烈的市场中脱颖而出。中层管理与战略在企业经营上具有重要的核心地位，作为管理者，把
课程背景：银行管理经营目前正面临转型，需要不断创新与突破，才能在变化快速与竞争激烈的市场中脱颖而出。中层管理与战略在企业经营上具有重要的核心地位，作为管理者，把
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦客户经理全面营销能力提升，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是客户经理对
课程背景：银行管理经营目前正面临转型，需要不断创新与突破，才能在变化快速与竞争激烈的市场中脱颖而出。中层管理与战略在企业经营上具有重要的核心地位，作为管理者，把
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦对公客户经理全面营销能力提升，银行对公客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是对公
课程背景：聚焦网点整体经营方式的转型提升，通过思维开拓及团队文化建设全体员工的凝聚力，网点负责人素养与技能提升激发网点经营的原动力，管理机制体制的建设提升网点运
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦客户经理全面营销能力提升，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是客户经理对
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