建设银行裕农通业务推动乡村振兴

课程背景：

今年是决战决胜脱贫攻坚和全面建成小康社会的收官之年。习近平总书记指出“要把脱贫攻坚同实施乡村振兴战略有机结合起来” 乡村振兴正启动中国未来三十年改革发展的新引擎，将打通城乡融合大市场、畅通城乡经济内循环；国有大行要以新金融、新理念、新技术推动农村金融“新基建”，打通梗阻，把金融源头活水引流到阡陌田间，精准浇灌乡村干涸之地，服务乡村振兴。“要服务好乡村振兴，首先要了解中国的农村。只有读懂城乡中国、知晓‘三农’问题、理解振兴政策，才能找到新金融的用武之地。关于新金融服务乡村振兴的这项学习非常重要，十分必要。帮助大家理解城乡融合中的深层变革，找到痛点与机遇，进而转化为我行新金融服务乡村振兴的思考和路径。这需要全行每个条线、各级机构共同努力，从全局视角思考和推动”。

课程大纲

第一讲：乡村振兴的重要性

一、我国脱贫攻坚的历程和特点

1. 前一段时期的精准扶贫中，解决了“人”和“户”的问题，相对贫困将成为我国农村问题的基本面，应更多着眼于村庄和村民的整体进步，减贫工作需要与正在实施的乡村振兴战略有效衔接。

2. 打赢脱贫攻坚战是乡村振兴的前提，解决了贫困居民的基本生存与发展需求，为乡村振兴打开了时间和空间。

3. 乡村振兴则通过助力产业脱贫和精神脱贫，为精准脱贫提供长效内生动力。

二、实施乡村振兴战略的价值在于充分发挥乡村功能

产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕，实现乡村在政治、经济、文化、社会、生态五大方面的发展。

第二讲：生意越来越难做的原因

一、科技发展的速度太快了

1.产品单纯挣差价的时代已经结束了

2.疫情过后很多生意的逻辑已经发生了变化 

3.生意的最后都是做金融产品 

二、普惠金融积极推进金融+生态场景建设

金融+科技应用政务、产业、民生

1.赋能G端，基于区块链破解政务资金中透明与精准问题

2.助力B端，科技运用，数据驱动为企业提供端到端全流程科技支撑

3.服务C端，通过打造智能APP引入人工智能，人脸识别，大数据模型为客户提供全流程解决方案

第三讲：乡镇客户深度营销的挑战与应对策略—乡村振兴业务的突破点

一、客户营销的挑战

1. 乡镇优质客户去哪里找？

2. 空心村越来越严重怎么才能在农村做业务

3. 农村客户的需求是什么

4. 业务如何与乡村振兴有关联

二、深耕农区：进农区营销实战策略

1、农区客户的特点分析

2、农区客户的一般共性需求

3、农区客户的沟通技巧

4、农区客户建档侧重点