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《战略落地与执行系统》 课程简介

主讲老师:钱科宇 2023-12-21 10:30:45


【课程背景】

科技快速发展,商业结构也发生巨变,众多知名企业纷纷跨界发展,例如恒大进军汽车业,格力生产手机,小米自建工厂,大白兔生产化妆品,同仁堂牌黄酒,泰康人寿经营养老地产。

    在这个变革时代,不进行战略创新是万万不行的,以攻为守已经成为企业的必选项。

而在新的战略规划产生之时,另一个更为严峻的问题就是如何将新战略落实执行。

  老板好比头脑,员工好比手脚,头脑向左,手脚向右,这个人就“撕裂”了。原有的团队跟不上变革的步伐,企业将蒙受巨大的损失和痛苦,而对于企业更为可怕的是,企业将错过大好的发展机遇。

那么,到底是规划有问题,还是执行出了错?本课程的目标就是要将战略规划与执行之间不协调的根源找出来,并提供系统的解决方案和整体流程,同时辅之以一系列的管理工具,解决决策层对战略规划不全面、管理层对战略理解不统一、执行层对目标执行不到位等三大问题。使企业自上而下学之解惑,学之能用,战略得以落实,进而使企业在关键阶段的实现转型升级。

【课程收益】

1. 理解企业战略管理系统的六个维度;

2. 剖析六个问题,进行战略解码,团队达成共识;

3. 制定基于战略的目标体系,并根据不同的企业特征进行目标分解;

4. 学会熟练运用“GROW”模型工具,产出科学的计划清单;

5. 掌握“三表三会”进行计划管控,保证战略层层落实;

 

【课程特色】

Ø 现场现物:直接研讨课程现场的企业;

Ø 流程与工具:实操为主,理论为辅;

 

【课程对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、核心部门中层。

【课程时间】12 小时。

 

【主要内容】

第一章  为什么我们的战略无法实现?——战略认知

一:战略的误区:

1.常见的几种“伪战略”;

2.股东利益和客户利益,哪个在先?

3.战略规划和战略执行是什么关系?

二、经营管理的系统观

1.系统的边界超出我们想象;

2.系统越不稳定,资源消耗越大;

3.信息是企业系统生存与发展的命脉;

4.完美的局部构不成完美的整体;

5.系统具有时间延迟的特征;

三、战略管理的六个维度:

1.心智模式 —— 使命、愿景、价值观; 

2.产业定位 —— 在环境中所处的位置; 

3.竞争策略 —— 如何战胜竞争对手; 

4.组织设计 —— 组织的运营方式; 

5.人才发展 —— 核心团队建设;

6计划管理 —— 有效的执行落实;

 

第二章   如何使团队对公司战略达成共识——战略解码“六问”

一,我们的顾客是谁? 

1.用户和客户分别是谁?

2.客户重要还是用户重要?

3.顾客的选择为什么要聚焦?

二,顾客的需求是什么? 

1.顾客并不想购买商品,而是想解决问题;

2.究竟是顾客需要,还是我们认为顾客需要?

3.哪些是顾客未被满足的需求?

4.哪些是顾客自己都不知道的需求?

5.我们选择满足目标顾客的哪些需求?

6.我们选择满足顾客的哪些需求?

三、我们如何满足顾客需求,以保持竞争优势?

1.银行业举例;

2.机械制造业举例;

3.互联网举例;

4.餐饮业举例;

5.服装业举例;

6.家电业举例;

四,我们已经或将要参与哪些业务? 

1.上游、下游最好不要同时变;

2.既然选择了就要认真并坚持;

3.不要把成熟业务的管理模式用于新业务;

4.建议采用“专精+股权”模式;

5.“生存”与“发展”要平衡兼顾。

五,我们的定位和策略是什么?

1. 加工业模式

2. 产业链模式

3. 生态模式

4. 低成本策略

5. 差异化策略

6. 集中化策略

六,我们还需要加强哪些资源和能力 

1.SWOT分析:外部机会与威胁分析、内部能力和资源分析; 

2.形成四种战略:进攻、扭转、多元化、防御;

3.四种战略的互相验证与贯通;

 

第三章  如何将战略重点工作落实到人?——目标体系

一、什么是目标? 

1.目标的定义;

2.目标的六大要素;

3.目标与计划的三种关系。

二、从战略到目标的三个工具:

1.SWOT分析法;

2.重要领域法;

3.战略地图。

三、从目标到计划:“GROW模型”

1.设定科学合理目标;

2.分析现状,找到问题;

3.策略研讨,制定解决方案;

4.制定计划与评审方案。

 

第四章 如何破除达成战略目标的障碍?——工作辅导:

一、什么是问题?

二、发现问题的三个工具:

1.五个为什么;

2.情景再现法;

3.思维导图;

三、问题分析的关键步骤:

1.找到根源;

2.定义问题;

3.问题排序;

四、群策群力的工具运用;

五、策略表述的五个要点;

 

第五章  如何将各项战略重点工作计划管控到位?——计划管控

一、公司各层级之间的计划管理流程; 

二、书写计划的“十六字方针” ;

三、计划管理“三张表”

四、召开年度经营计划会的操作流程;

五、如何办好月度计划烧烤会和周例会;

 

第六章 绩效改善——变革时代下绩效管理的正确理念。

一、绩效管理的三个发展阶段:

1.以态度和能力作为绩效依据的阶段;

2.以业绩结果为导向的阶段(KPI);

3.侧重于沟通协调、过程管理、与自我管理的阶段——六种不同的工作形态与评价方法(OKR

二、绩效管理与战略的关系:

1.绩效方案不到位,说明对战略规划缺乏共识;

2.绩效辅导不到位,导致战略管理未形成闭环;

3.绩效教练不到位,导致组织的执行效率低;

三、从传统领导到绩效教练的三个转型:

1.从“不相信”到“相信”;

2.从“预设立场”到“中立”;

3.从“告知”到 “询问”;


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