NLP营销力

【课程背景】

市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。NLP是神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming）的英文缩写。NLP研究的是语言对身心起作用的程序。心理的每一道指令，都是语言组成的。这个世界是语义的世界，我们用语言解读了世界，并用语言去构建了这个世界，NLP针对语言进行深入探究并整合成一系列实用的工具。这些工具是作为“人”的基本能力，是“元技能”，无所用亦无所不用。一句话：NLP是用语言去发现，用语言去改变的技术。

【课程时长】1天

【课程方式】金融营销人员

【课程大纲】

第一章 NLP营销力基础

1、 人类如何认识世界-表象的世界

2、 突破表象-人生因果-不昧因果

3、 学习的力量：命运-性格-经历-环境

4、 新型销售者的格局

5、 销售者心态转变

第二章 NLP营销力的层次提升

1、 销售格局变化

2、 KYC的三个层次

3、 现场练习（让对方自愿说出三件得意的事）

第三章 NLP--营销对象——人

1、 V\A\K\Ad-认识自我

2、 天性的陷阱

3、 眼睛是心灵的窗户-快速测谎

4、 思维的三个方向-上堆下切平推

第四章 技法篇

1、 NLP的假设前提

2、 创建亲和的能力

3、 表达技巧

4、 情绪管理-抽离的技巧

5、 3F倾听

第五章  体验篇

1、 买地卖地练习

2、 A的幸运日

3、 视频案例

第六章 总结-能量提升