银行保险营销攻略

【课程背景】

保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产，既是银行中收的重要来源，又是理财经理销售的难点。对于理财经理如何能够把保险产品的意义与功用讲清楚、说明白，从容化解客户的异议与拒绝，让保险销售

【课程收益】

Ø 在员工思维上，启动成长意愿，掌握客户心理。

Ø 在流程操作上，学会存量客户经营的流程和操作要点。

Ø 在技能方法上，学会客户画像及需求分析、方案设计。

【课程时长】1天，6小时/天

【课程对象】银行支行长、网点主任、网点各岗位员工

【课程大纲】

导入：成年人的四种学习状态：觉察、选择、责任

一、保险的前世今生

1, 探索个人成长目标

Ø 生命意图

Ø 目标设定

2，构建达成目标的思维模型

Ø 聚焦目标

Ø 觉察现实

Ø 价值激励

Ø 资源创造

Ø 行动问责

二、客户精细化经营实操

1，打造信任的客情关系

Ø 四种游效沟通方式

Ø 成为客户强有力的听众

2，为客群画像精准营销

Ø 客户分类标准及触达频率

Ø 各大客群的特点及需求分析

Ø 客户需求解决方案设计

3，客户经营技巧及时机把握

Ø 客户心理把握

Ø 短信批量触达

Ø 微信社群营销

Ø 电话拜访要点

Ø 客户面谈核心

三、总结回顾