冯静老师在金融行业拥有超过15年的丰富经验，其中10年专注于保险领域，后5年则深入银行业。她以营销员为起点，逐步成长为企划、督导、培训讲师以及培训主管，每一步都展现了她坚韧的职业精神和不断追求卓越的决心。2015年，冯静老师被招商银行大连分行通过猎头公司发掘，...银行保险营销攻略
【课程背景】保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产，既是银行中收的重要来源，又是理财经理销售的难点。对于理财经理如何能够把保险产品的意义与功用讲清楚、说明白，
2024-05-30 773人看过
冯静
—— 银行零售领域营销专家
Ø 前招商银行零售条线培训经理
Ø 前招商银行大堂主管
Ø 前太平洋人寿培训部室经理
Ø 前新华人寿某分公司业务督导
Ø 金融理财师CFP/AFP
Ø 国家二级心理咨询师
Ø 应用心理学-NLP执行师
Ø LOMA客户服务师ACS
Ø LOMA寿险管理师FLMI
Ø ICF认证高绩效组织教练
擅长领域：零售条线营销赋能、保险营销、理财经理能力提升
【个人简介】
从事金融行业15+时间，10年保险，5年银行，从营销员开始做起，一路成长为企划、督导、培训讲师、培训主管。2015年招行大连分行通过猎头找到冯静老师，招聘为零售条线培训负责人，负责零售条线培训工作；2016年调任分行培训经理，负责全行培训工作，2018年为一级支行大堂主管，负责支行厅堂服务营销管理工作。
2020年职业转型，成为一名商业讲师，聚焦银行零售营销培训、辅导，服务的客户覆盖了五大国有行、头部股份制，客户给予了高度的肯定及赞誉。
培训课程返聘
兴业银行总行理财经理营销培训，复请4期，平安银行总行A类干部管理培训，复请6期；中国银行吉林省分行新员工营销培训，复请3期；工商银行天津分行开门红保险技能提升培训，复请2期。
银行开门红方向
近三年为农业银山东德州分行、济南分行、曲阜分行、威海分行、邹平分行等9家分行进行开门红、网点转型、保险专项进行辅导及培训；为中国银阜阳分行、东莞分行、顺德分行等6家分行进行开门红、营销、对公、保险专项辅导与项目咨询。部分成果如下：
l 济宁邹平农行开门红项目5天时间，15家网点行外吸金1762万，外呼分期265万，乐分易135万，信用卡进件264件，秒活14户，掌银新增555户，个人经营贷及普惠法人贷合计发放1682万，三方存管60户；
l 广东顺德中行行外吸金项目5天时间，行外吸金1788.78万，基金销售15.6万，保险销售 17万。
保险辅导方向
l 东莞农行-华夏人寿保险训练营，10天时间，13家网点，保费1520万；
l 许昌交行-大家人寿保险训练营，10天时间，4家网点，保费301万；
l 长沙交行-交银康联保险训练营，10天时间，8家网点，保费231万；
l 河北银行-国华人寿保险训练营，10天时间，87家网点，保费1980万；
l 中国邮政-中邮人寿保险训练营，5天时间，12家网点，保费196.5万。
【主讲课程】
保险营销
《决胜千里，备战开门红》
《Fintech时代的零售业务突破》
《如何卖好增额寿险》
《银行保险营销攻略》
《网点沙龙的运作流程与技巧》
客群营销
《存量客户盘活与知识营销》
《厅堂客户识别与营销技巧》
《中高端客群保险营销》
银行管理
《卓越理财经理的一天》
《团队管理-教练式管理》
【授课风格】
实战性强：始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，理论与实际相结合，提升技能。
复制性强：在搭建客户经营的有效逻辑前提下，提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手脑心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。
【服务客户】
工商银行天津分行（2期）、建设银行玉林分行、农业银行河北分行、农业银行永州分行、农行威海分行、农业银行德州分行、农业银行邹平支行、农业银行济南分行、农业银行曲阜分行、农业银行扬州分行、中国银行吉林分行（3期）、中国银行无锡分行、中国银行永州分行、中国银行阜阳、中国银行东莞分行、中国银行顺德分行、分行交通银行、中国邮政、中国邮储、招商银行、平安银行（6期）、中信银行、兴业总行银行（4期）、长沙银行、河北银行、河北农商行、中山农商行、鑫汇村镇银行、新华人寿、太平洋人寿、中荷人寿、国华人寿山东分公司、大家人寿、中国人寿、华夏人寿、中信保诚人寿、交银康联、工银安盛、君康人寿……
【课程背景】保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产，既是银行中收的重要来源，又是理财经理销售的难点。对于理财经理如何能够把保险产品的意义与功用讲清楚、说明白，
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