电信云业务营销推广实训

课题一：学习云产品的思维和方法；

1、 云的基础概论

2、 云产品技术和思维

3、 云产品应用的场景

课题二：云计算商业模式及企业痛点解析

1、 云计算是一个交付模式

2、 云计算商业模式

1) 云计算的三大服务模式

2) 云意味着什么

3) 从传统IT到云

4) 为什么需要云计算

3、 云计算的产业链

4、 到底什么是虚拟化

5、 为什么说企业将来必须要上云

6、 企业虚拟化的三大痛点

案例解析：

l 某连锁超市企业上云实践案例

l 某汽车4S店企业上云及物联网实践案例

l 三一重工企业上云实践案例

l 某地市发改委企业上云实践案例

l 某市三甲医院企业上云实践案例

l 某省农业银行企业上云及大数据案例

l 某医疗企业云存储实践案例

l 某物流企业上云实践案例

l 某影楼上云实践案例

课题三：八大行业现状及信息化需求深入研讨

1、 信息化时代重点行业整体认知

2、 结合行业信息化现状、模式与发展趋势（可以根据培训对象侧重行业重点进行讲解）

2.1政府机关内部解密

1） 政府机关基本特点

2） 政府信息化发展现状

3） 政府信息化发展存在的问题

4） 政府信息化主力军：智慧城市、雪亮工程、环保监督、海绵城市、城市管理

——案例分析：某智慧城市（智慧政务）应用情况分析

2.2物流行业内部解密

1）物流行业基本特点

2）物流行业信息化发展现状

3） 物流信息化的五大瓶颈

——案例分析：某物流企业上云案例分析

2.3金融行业内部解密

1） 金融行业基本特点

2） 金融行业信息化发展现状及思路

——案例分析：某农村商业银行大数据业务需求分析

2.4教育行业内部解密

1） 教育行业基本特点

2） 教育行业信息化发展现状

3） 教育行业信息化将面临的挑战

——案例分析：某中学信息化案例分析

2.5医疗行业内部解密

1） 医疗行业基本特点

2） 医疗行业信息化发展现状

3） 医疗行业信息化未来发展重点

——案例分析：国家医疗政策及镇江医疗镜像云需求分析

2.6零售行业内部解密

1） 零售行业基本特点

2） 零售行业信息化发展现状

3） 零售行业信息化将面临的挑战

——案例分析：零售行业的三大需求是什么

2.7制造行业内部解密

1） 制造行业基本特点

2） 制造行业信息化发展现状

3） 制造行业信息化将面临的挑战

——案例分析：中小制造企业的信息化（纺织、眼镜）

2.8 互联网行业内部解密

1） 互联网行业基本特点

2） 互联网行业信息化发展现状

3） 互联网行业信息化将面临的挑战

——案例分析：游戏行业信息化需求

3、 八大行业的行业特点及需求深入研讨

1） 客户经理工作重点——分析行业现状，挖掘客户需求

2） 不同行业价值链深入探讨

3） 如何从客户的顾虑得到客户需求

4） 客户不同层次需求的差异化分析

5） 影响集团客户购买需求的因素

6） 集团客户的购买动机是如何形成的

情景模拟：集团客户需求的探寻技巧

课题四：现有云产品的竞争对手解析

1阿里云的优劣势

2腾讯云的优劣势

3亚马逊和微软云的优劣势

4浪潮、金山、金蝶、用友等云卖什么，优势在哪里

5友商云卖什么，优势在哪里

6如何凸显我方产品优势

课题五：云产品销售工具、方案制作与销售话术分解

1、 云产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些

2、 部署创新业务下的云产品销售场景分析及方案制作

3、 传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析及方案制作

4、 销售工具制作