渠道营销的策略与实践

目标学员：营销副总裁、渠道总监、渠道或区域有销售经验的业务代表、销售部经理及主管、市场部经理，此课适合想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员；销售人员队伍的管理者学习。

课程综述：本课程由拥有多年渠道销售及实战管理经验的老师讲授，通过利用一系列简单实用的概念，案例方法论， 帮助学员有效使用、调配资源， 做出正确的业务选择并高效地完成业务指标。

学员收益：

帮助销售队伍的管理者和一定资历的销售人员树立新的渠道发展和管理理念，解决在管理渠道工作中遇到的难题，通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩。
　　通过学习可以使学员：学会用更为恰当的方式去分类、选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励渠道合作伙伴。更新观念，提高管理水平，建立双赢互信的关系，使工作与本公司的合作伙伴策略一致，创造出更高的销售业绩。

内容纲要：

n 市场营销新概念

n 营销策略的转变

u 以客户为中心

u 更加看重知识和创新

u 业务关系的确立

u 加强和保持与客户的联系

n 现在的挑战和渠道的新形势

n 以合作伙伴为中心的文化

u 以建立“规范有序的、全立交的合作伙伴体系结构”

u 分析选择，分类你的合作伙伴以适应你的业务发展

n 成功的与渠道合作伙伴合作赢得更多的商机

u 渠道管理者的目标和角色

u 与合作伙伴合作的流程

l 建立信任

n 了解你的合作伙伴的业务

n 赢得他们的心

l 双方探讨研讨会

n 方法论

l 签署合作备忘录

l 制订工作计划

l 执行

l 季度检查

l 调整和改进

u 渠道的冲突管理

n 总结与问答

课程长度：1-2天