张坚老师拥有十多年的销售管理实战经验，自1995年起加入中国惠普。他曾先后担任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等多个职务。在多个行业中，张老师成功带领销售团队执行商业计划，并取得了卓越的业绩。因此，他连续多年荣获中国惠普全球Presi...
张坚
惠普营销专家
清华大学继续教育学院特聘教授
中国石油化工管理学院客座教授
惠普商学院、施耐德学院授权讲师
中国石油化工管理干部学院
工商银行四川培训学校任客座教授
清华大学继续教育学院、施奈德学院、
“销售与管理”杂志专家团成员
教育背景:(由大学开始)
Sep.1978-Jul.1982中国石油大学(China Petroleum University)石油化工自动控制专业
工作经历:
Oct. 2012-Oct.2014思科系统（中国）网络技术有限公司中国区副总裁、公共事业部总经理
May. 2011-Oct. 2012 CSC（中国）业务发展总监
Dec. 2006 - May.2010龙图软件公司
CEO、龙图软件-专注政府资金管理信息化应用解决方案
2000—2006中国惠普有限公司区域业务总经理等职位
政府及公共服务行业-行业销售总经理、政府事业部总经
主要工作职责:带领行业销售经理联合解决方案提供商在教育、医疗卫生、国防、12金工程：
劳动及社会保障部、国地税、公安部、财政部、水利部、农业部、海关总署、国家质量监督检
验检疫总局、国家统计局、国家审计署、高检高法、国土资源部国防等政府领域和农村信用社、商业银行 HP的业务发展及执行商业计划。
1995--2000中国惠普有限公司
信息产品事业部大客户部经理职位主要工作职责:带领
大客户部销售团队在中行、人行、农行、国开行、建行、工商行、中国人民保险公司、中国人寿保险公司、国家邮政局、中国电信、国家工商行政管理局、中国石化、中石油、铁道部、公安部、中国电力总公司、国土资源部、国家气象局、国家测绘局、海关总署、国家税务局、财政部、国家统计局、中国民用航空总局、国防等领域发展及执行商业计划。
1991-- 1995美国 CalComp公司任服务经理职位
主要工作职责:中国区用户的技术支持及产品维修
Aug.1982--May.1991中石化总公司石油化工研究院、中石化总公司管理干部学院任工程师、讲师职位
主要工作业绩:
中国惠普有限公司 96财政年度奖励 Certificate Excellent Ownership
及亚太区 High Achiever奖励
中国惠普有限公司 97财政年度亚太区 High Achiever奖励
中国惠普有限公司 98财政年度 Achiever 40M Quota
中国惠普有限公司 99财政年度 Achiever over 100M Quota
惠普公司 2000财政年度全球 President Club奖励
中国惠普有限公司 2001年金狮奖
在惠普商学院和惠普销售学院讲授的课程的名称：
绩效指导与管理 (Coaching and Managing Performance)
管理过程（Process of Management）
HP惠普的企业文化与管理
营销类：
专业推销技巧
优秀销售人员的基本素质
成功拜访客户关键人物
大客户营销和客户关系管理
大客户营销和基本技能SPIN
大客户经营艺术
解决方案式销售方法
有竞争力的解决方案
销售团队高效管理
渠道营销的策略与实践
区域客户营销策略与管理
客户服务管理与技巧
创新营销（营销创新）
情景商务谈判
营销理论与实践 (清华大学 EMBA)
管理类：
如何与上级沟通（思科内训）
领导力
引领卓越
变出自己的天空（成功企业经理的十大原则）（思科管理层内训）
企业文化的建立与落地
企业战略落地-战略规划实战（搜狐高官内训）
营销团队管理与执行力提升（联通内训）
中国惠普、施耐德（中国）、诺基亚西门子（北京）、ABB(中国)、微软（中国）、施乐、ebay，Motorola,海辉国际、联想集团、神州数码、海尔集团、高德软件、腾讯集团、搜狐中国、中兴通讯、滴滴学院、前程无忧、中石化销售公司，中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司，中外运集团，中海集运、中航信集团、一航集团，北方工业集团，中电国际，海航集团，华润水泥，港中旅,中地海外、北京网通公司，四川电信公司，中国移动，浙江移动、广州移动、江苏移动、温州移动，上海理想、光大银行（信用卡中心；北京、黑龙江分行），工商银行（总行，北京分行，上海分行、四川分行、山西分行，江苏分行、甘肃分行、重庆分行、辽宁分行、河北分行、海南分行、宁夏分行、江西分行、云南分行），建设银行（河北省分行）、浙商银行，广发银行，华夏银行（石家庄分行），中国农业银行（浙江分行、四川分行），中国银行（浙江分行、安徽分行、甘肃分行），浦发银行（北京分行、广西分行），招商银行（武汉分行），华融资产、招商基金、永安期货、民生租赁、陕西信合、沈阳农商行、泰康人寿，中国人寿、中国人寿(河北)、中保财险、华夏保险、永诚财产保险江苏省交通设计院，安瑞科集团、北京尖峰顶尖、泰联科技、合众思壮、雄伟科技、网宿科技、宝付金融街股份公司，万科集团，沿海地产公司，星彦地产公司、冠鲁集团海洋王、神钢、三一重工、亚泰重工、山东矿山电机、伊之密、新安化工、航嘉迈瑞生物医疗、德赛西威、芒果网、浙江大华、远东集团、白象集团、红牛饮料、洽洽食品、漓泉啤酒、盛世永业
课程简介这是为大客户销售经理及其团队开设的一门规划研修课，为期两天。大客户销售经理及其团队的职责是向小于10个的大型企业级客户进行销售并管理与这类客户的关系。
课程需求：【学员对象】 销售管理人员和相关人员【聚焦场景】建构关键客户营销科学的体系化的认知，引发所在领导对TOB大客户营销的兴趣，激发大家的激情和干劲，用简单
目标学员：营销副总裁、渠道总监、渠道或区域有销售经验的业务代表、销售部经理及主管、市场部经理，此课适合想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员；销售
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