《经营突破，逆境成长》 经营思维认知与实战

【课程背景】

随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。

【课程收益】

Ø 构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；

Ø 宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；

Ø 帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；

Ø 掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；

Ø 掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；

Ø 掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

Ø 掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；

Ø 掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；

【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、企业经营的意义是什么？ 

1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接

2、价值发现四要素与战略地图的关系

3、企业经营是一门平衡的艺术

Ø 平衡记分卡的几个平衡

Ø 企业经营全局观定义

Ø 商业敏锐度定义

4、沙盘模拟的场景导入

Ø 沙盘模拟背景介绍

Ø 沙盘模拟的总任务和考核指标

Ø 定愿景、定团队

二、如何通过财务数据分析建立经营思维？

1、如何将生活场景转化为财务语言？

Ø 三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

2、财务数据分析两个工具

Ø 关键财务指标分析之非常六加一

Ø 杜邦分析与企业的三种能力

案例：某地产的兴衰

3、目标管理与分解

Ø 如何科学合理的做目标规划？

Ø 目标分解的几个维度

4、沙盘模拟规则导入

Ø 沙盘模拟整体规则介绍

Ø 团队启动资金预算

Ø 完成第一季度模拟，目的熟悉规则

Ø 第一季度复盘

三、谁是支撑我们价值创造的客户？

1、宏观经济环境分析

Ø 大变局下的机会与挑战

Ø 大变局下的应对策略

案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路

2、四种战略举措分析

Ø 四种战略举措介绍

Ø 四种战略举措的运用时机分析

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

3、行业分析的目的与意义

Ø 如何定位、卡位

Ø 理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置

4、谁是我们的客户？

Ø 经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户

Ø 如何评估我们的价值？

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展

Ø BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

Ø 各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局

四、价值创造的流程如何设计？

1、企业价值创造的路径分析

Ø 核心流程与支持流程分析

Ø 检验流程设计好坏的两个标准

2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略

Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

Ø 如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益

3、全面竞争的第二季沙盘模拟

Ø 增资与融资的决策要点

Ø 沙盘模拟

Ø 第二季度复盘

财务数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

战略分析，各种战略如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

五、如何留住人才，吸引人才？

1、价值评估机制设计的关键要素分析

Ø 价值评估机制设计的几大工具介绍

Ø 价值评估机制设计的关键流程

2、价值分配机制设计的关键要素分析

Ø 价值分配机制设计的几大工具介绍

Ø 价值分配机制设计的关键流程

案例：晋商票号、白马之盟、华为

3、全面竞争的第三季沙盘模拟

Ø 如何让目标和每个人的日常工作进行强关联

Ø 沙盘模拟

Ø 第三季度复盘

财务数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

战略分析，各种战略如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

4、竞争与合作的第四季沙盘模拟

Ø 理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

Ø 沙盘模拟

Ø 第四季度复盘

战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

注：时间安排