银行从业人员——主播养成实战训练营

培训背景：

移动互联网时代下，数字化、新媒体、直播、短视频成为企业对外做品牌宣传、营销活动以及引流获客的重要工具和载体，但前提是新媒体内容的生产与输出、主播人员的能力和素养。以内容为王，以直播为宣，以主播作为关键的传播体，企业如何创作出适合传播规律、打动用户内心、达到企业品牌宣传、营销转化为直播运营目的，成为企业必须要关注和思考的话题。

培训目标：

取势：了解直播生态的底层规律和创作逻辑

明道：把握直播运营的各项直播路径和直播思维

得法：掌握直播运营的各项直播内容模型和策略

优术：熟练运用直播运营的各项直播落地实施工具

培训形式：

结合直播的底层规律和发展趋势，通过理论讲授和案例解析相结合的方式进行；

采用方法+工具+实操的形式，以理论思维导入，以策略方法讲授，以工具实操落地，实现方法可掌握，工具可运用的目标。

培训对象：

企业直播运营团队相关人员，品牌宣传相关人员，市场营销相关人员

培训时间：

3天（6h/天）

培训大纲

第一模块：

直播生态——直播的核心思维与底层逻辑

1、 不同类型主播的深度拆解

2、 主播矩阵与品牌矩阵的关联

3、 优秀主播的能力模型构建

第二模块：

主播人设——构建IP化主播 增强用户粘性

1、 IP、人设、知识产权、品牌的解读

2、 主播IP的包装与丰富策略

3、 主播IP的构建与实施路径

4、 主播IP打造的元素模型与策略

实操：主播IP打造的规划

第三模块：

开播准备——直播的人 货 场的拆解

1、 直播间的系统搭建

2、 直播间的直播设备使用

3、 直播单场的选品/内容规划

4、 直播用户画像构建与拆解

实操：直播设备使用、用户画像拆解

第四模块：

直播引流——流量广撒网 用户精获取

1、 直播内容的选题规划与设计

2、 直播内容的标题设计与创意

3、 直播内容的文案策划与创意

4、 直播内容的海报设计与制作

5、 直播内容的H5设计与制作

实操：标题、文案、海报、H5

第五模块：

直播流程——直播全系流程的规划与设计

1、 主播运营团队的组建与工作流程

2、 直播的排期与规划

3、 直播的预热策划与营销计划

4、 主播单场直播的流程脚本

5、 直播的产品卖点与买点提炼设计

6、 主播的五步直播脚本设计

实操：以上内容均有实际操作训练

第六模块：

主播能力——主播养成的综合能力培养

1、 主播的专业能力

2、 主播的讲解能力

3、 主播的镜头能力

4、 主播的互动能力

5、 主播的表演能力

实操：以上内容均有实际操作训练

第七模块：

直播话术——构建主播全系直播话术

1、 主播的欢迎话术设计与技巧

2、 主播的引导话术设计与技巧

3、 主播的宣传话术设计与技巧

4、 主播的活动话术设计与技巧

5、 主播的逼单话术设计与技巧

6、 主播的互动话术设计与技巧

7、 主播的控场话术设计与技巧

8、 主播的感谢话术设计与技巧

实操：以上内容均有实际操作训练

第八模块：

直播演练——分组PK+老师点评

1、 分组PK演练

2、 场观、时控、氛围、转化打分点评

3、 直播数据复盘与迭代能力

实操：实际直播演练或虚拟直播演练

第九模块：

直播手册——形成完整的直播手册

1、 直播硬件操作

2、 直播软件操作

3、 直播策划与执行

4、 直播引流路径

5、 直播流程

实操：形成一套完整的直播手册