全景案例——代发客群经营之道

第一阶段-培训

第一篇：代发客群的获取之道

Ø 案例复盘一：三甲医院，无授信基础，如何走入客户场景获取1681人的全员员工代发？

² 团队如何分析代发获取的痛点

² 如何制定有效的营销策略

² 设计活动如何走入客户场景

² 全流程细节如何组织

² 给我们什么样的启示

² 获取代发的底层逻辑又是什么？

第二篇：代发客户的经营之道

Ø 湘雅二院十年代发，5600员工，代发群仅仅有不足500人，留存率10%，如何做到两个指标双向提升？

² 如何设计线上引流活动，做到一个下午增加1700代发客户入群

² 如何设计线下对接活动，做好客群对接

² 第二阶段如何抓时点，如何设计场景走入医护客群的生活与经营

Ø 某设计院，涉及保密性质，不能走入单位，我们如何做好AUM的提升？

² 公私联动，如何做好上层领导的工作

² 利用直播慢慢形成客户群体的收听习惯

² 线上多点触达如何实现产品覆盖率与AUM的提升

Ø 普通中小型代发客户如何维护与经营

² 如何设计有针对性的入场宣传活动

² 沙龙主讲内容设计与主讲人的训练

² 现场宣传如何与产品覆盖合二为一

² 复盘3场沙龙活动的组织前后过程

第二阶段-实践

第一部分：针对中小代发客户的沙龙活动设计与现场模拟练习

Ø 设计沙龙营销的目标

Ø 设计针对性的沙龙活动主题

Ø 训练沙龙主讲人员

Ø 组织细节的设立与工具的制作

Ø 手机银行、基金、理财与存单型产品在沙龙的嵌入方法

Ø 活动后期如何维系客户的链接

第二部分：针对大型代发客户的线上经营

Ø 如何利用线上增加客户的接触点

Ø 如何在微信群设计周期性的客户活动

Ø 如何设计触达客户的线上与电话沟通内容

Ø 如何保持活动后与客户的常态化沟通