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七剑下乡村——中国邮政乡村振兴行动方案

主讲老师:刘军荣 2024-03-13 10:00:14


【课程背景】

乡村振兴是中国未来经济增长新动能的重要来源。“三农”既是经济短周期波动的重要平抑力量,也是经济长周期发展中产业交替兴衰的减震器。“三农”是国家基本安全的保护屏障,也是绿色发展的重要支点。

一直以来,中国邮政发挥商流、物流、资金流、信息流“四流合一”的禀赋资源优势,搭建线上线下融合的农村电商平台,打造覆盖城乡的寄递物流网络,建成较完善的普惠金融体系,推出破解“融资难、销售难、物流难”的邮政“一体化”服务模式,致力打造农民获利、消费者获益、邮政获客的惠农协同服务生态。

在乡村振兴大战略背景之下,邮政各省地市县公司该如何依托自有业务,通过积极作为,进一步服务“三农”,打造出具有邮政特质的乡村振兴赋能模式呢?

如果您也在思考这一问题,那么,请走进《七剑下乡村——中国邮政乡村振兴行动方案》的课堂,我们一起去寻找答案。

【课程收益】

Ø 顶层站位:深刻理解乡村振兴战略的意义,明确中国邮政在乡村振兴大战略中的站位与担当,并依托邮政既有资源,展业获客,共富三农

Ø 金融之剑:基于乡村金融市场竞争现状,通过组织创新、客群创新、产品创新,与友商银行展开非对称性竞争,赋能乡村振兴

Ø 资源3剑:解构邮政资源禀赋,通过释放邮政品牌资源(权威强信)、触点资源(网点与线上渠道)、寄递资源(村邮达),全面提升三农品牌力、销售力与送达力,带着邮政业务快速稳健发展

Ø 直播之剑:根据各邮政分公司在所辖区的不同属性,选择不同直播模式(4大模式),打造具有邮政特色的云播品牌。全流程掌握邮政直播实践9大密码,在释放邮政渠道与流量价值的同时,深化与商户、农户的利益捆绑,展业获客。

Ø 视频之剑:掌握乡村振兴背景下邮政短视频运营的4大模式,讲好乡村振兴故事,释放邮政窗口价值。在此基础之上,通过爆款短视频的打造(6大密码),引流获客,展业助农

Ø 系统之剑:全面梳理邮政资源的系统化优势,通过全链路营销(前链、中链、后链)与全业务介入(金融业务、保险业务、寄递业务、文传业务、电商业务),建立独属于邮政的营销闭环与业务合力赋能系统,推动邮政业务全面发展

【课程受众】

Ø 各省市县邮政公司一把手、相关部门主管领导

【课程时长】

Ø 2天(12小时)

【课程正文】

第一章 旗帜飘扬:中国邮政与乡村振兴战略

1节 深刻理解:乡村振兴战略的意义

从十九大到如今,乡村振兴政策密集出台

乡村振兴与农业现代化,是中华民族伟大复兴的基础保障

实施乡村振兴战略,是平衡城乡发展,实际小康社会的需要

年轻劳力涌用城市,乡村发展受制约,推动乡村振兴正当其时

“三农”是国民经济压舱石,是经济双循环战略的核心源泉

第2节 中国邮政在乡村振兴大战略中的站位与担当

权威发布:《中国邮政服务乡村振兴战略2021-2022年行动方案》

乡村振兴的大战略下,中国邮政必须做好的几件事

——讲好三农故事,让城里人看到咱们村里的新变化

——卖好村里产品,让村里人过上好日子

——做好惠农项目,公共服务,提高村里人的幸福指数

——发挥商流、物流、资金流“三流合一”的资源优势,实现创业在农村

3节 广阔天地,大有可为——中国邮政赋能乡村振兴的七把剑

金融之剑-乡村振兴贷,贷出幸福生活来

品牌之剑-邮基农品,邮政IP信万家

渠道之剑-全渠道发力,卖出好物惠万家

物流之剑-邮政村邮达,让好货达天下

视频之剑-多模式种草,讲述乡村振兴好故事

直播之剑-多模式赋能,打造邮政三农云播模式

系统之剑-全链路营销,全业务介入,以系统合力赋能惠农

 

第二章 邮政七剑下乡村之惠农合作与金融赋能【第1剑】

1节 邮政金融业务发展面临的3个现实问题

大行下沉,三农市场成为银行鏖战之地

产品同质,必须优化产品结构,提供多元价值

混沌服务令传统营销效能衰减,更深更透成为必然之路

2节 邮政金融业务发展破局的4个策略

策略1:银政合作,以党建为抓手,推动信用村建设

策略2:专班走访,洞悉需求,建档信用户,精准放贷

策略3:设计特色银行产品,推动乡村产业振兴

策略4:赋能返乡务工者与大学生创业,以创业大赛实现金融获客

典型案例解析:湖南某邮政公司金融获客五步法

 

第三章 邮政七剑下乡村之品牌联营与渠道展销(第2-3-4剑)

1节 三农产品的品牌困境与邮政品牌联营赋能

三农产品的品牌困境-弱品牌&无品牌

——产地品牌强过产品品牌

——渠道品牌强过产品品牌

——品牌弱势导致三农产品卖不出好价格

三农产品的品牌破局策略

——策略1-品牌打造:从0到1,无中生有

——策略2-品牌提升:从1到100,借船出海

邮政品牌与三农产品联营的好处

——好处1:加速三农产品品牌的创立与提升

——好处2:通过邮政品牌背书,为三农产品提价增信

邮政品牌赋能3大策略

——品牌赋能策略1:推动邮政基地农品项目,实现品牌联营

案例:“驿路鲜”品牌与邮政集团级产品基地建设

品牌赋能策略2:发力邮品文创,带动当地产品销售

——飞天邮票文化酒 VS 真理的味道

品牌赋能策略3:联营景区,创立主题邮局,推动旅游业发展

——“天上西藏”主题邮局 VS 渝北情怀地标

2节 三农产品的渠道困境与邮政触点展销/物流赋能

疫情下各类农产品陷入滞销困境,助农“战疫”刻不容缓

三农产品难出村,深陷渠道困境

邮政网点渠道赋能4大策略

——渠道赋能策略1:依托物理网点,开设乡村振兴展销錧

案例:广西某邮政分公司的乡村振兴展销錧

——渠道赋能策略2:开设直播间,主题直播带动农品销售

案例:内蒙某邮政分公司的数字化邮政

——渠道赋能策略3:深化社群营销,通过私域流量经营赋能三农

解构:社群化私域营销七步通关密码

——渠道赋能策略4:邮政村邮达,好货达天下

案例:湖北某邮政“千件邮路”模式解构

 

第四章 邮政七剑下乡村之直播赋能,打造邮政三农云播模式(第5剑)

1节 邮政直播带货行为背后的顶层思考

训前思考1:邮政系统为什么要开展直播带货活动?

训前思考2:我们该如何为邮政的直播带货行为定性?

乡村振兴背景下的邮政直播4大模式

模式1:邮政主导,专题直播间模式

模式2:联盟协作,邮企主题直播模式

模式3:源头实景,基地参访直播模式

模式4:矩阵活动,赛事PK直播模式

2节 决定邮政乡村振兴直播成功的9大密码

直播密码1:直播团队建设

——直播团队组织结构与各岗位工作职责

直播密码2:直播主题策划

——基于不同群体6大直播活动主题设计

直播密码3:直播间视觉打造

——直播间硬件准备、布场与道具准备

直播密码4:直播选品策略

——直播选品4大原则与5大产品分类

直播密码5:直播引流预热

——多渠道引流策略与引流清单

直播密码6:直播中的产品表达

——直播过程中的产品卖点与场景化表达

直播密码7:直播中的氛围营造

——直播中的5大营销工具与氛围营造

直播密码8:直播中的话术设计

——全流程直播9大话术设计与范例

直播密码9:直播脚本设计

——主题直播活动策划模板与单场直播脚本设计

 

第五章 邮政七剑下乡村之短视频赋能,讲述乡村振兴好故事(第6剑)

1节 乡村振兴背景下的邮政短视频运营4大模式

模式1:异质生活,视频云景模式

——以短视频帐号为窗口,讲述那人那景那事

模式2:舌尖乡村,内容种草模式

——多维度内容种草,发掘乡村美食与好物

模式3:KOL打造,IP红人带货模式

——全域IP与小域红人的不同打造逻辑

模式4:话题活动,挑战赛矩阵模式

——圈内挑战赛与破圈挑战赛,极致化短视频活动引爆

2节 决定邮政短视频赋能成功与否的6大密码

短视频密码1:3项前置思考

——短视频帐号运营目标、平台选择与资源投入

短视频密码2:运营团队组建

——短视频3级团队组建与动力机制设计

短视频密码3:内容创作方向

——乡村振兴类短视频6大内容方向与常见呈现方式

短视频密码4:爆款视频流量解码

——获得平台流量扶持,打造爆款视频的9度思考

短视频密码5:剧本创作与分镜头脚本

——短视频成片流程、剧本结构与分镜头要素

短视频密码6:短视频拍摄与剪辑技术

——构图、景别、运镜、转场等拍摄技法与常用剪辑工具

 

第六章 邮政七剑下乡村之全链路营销与系统建设(第7剑)

从媒介运用角度看全链路营销3级结构

——前链短视频引流、中链直播带货、后链私域与网点转化

从业务关联角度看全系统业务介入与赋能

——银行业务与融资赋能

——文传业务与IP赋能

——寄递业务与物流赋能

——电商业务与渠道赋能

——基地共建与品牌赋能

乡村振兴邮政行动方案典型案例拆解

——湖北省某邮政公司乡村振兴案例拆解

——广东省某邮政公司乡村振兴案例拆解

——四川省某邮政公司乡村振兴案例拆解

——福建省某邮政公司乡村振兴案例拆解

课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!

 


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