七剑下乡村——中国邮政乡村振兴行动方案

【课程背景】

乡村振兴是中国未来经济增长新动能的重要来源。“三农”既是经济短周期波动的重要平抑力量，也是经济长周期发展中产业交替兴衰的减震器。“三农”是国家基本安全的保护屏障，也是绿色发展的重要支点。

一直以来，中国邮政发挥商流、物流、资金流、信息流“四流合一”的禀赋资源优势，搭建线上线下融合的农村电商平台，打造覆盖城乡的寄递物流网络，建成较完善的普惠金融体系，推出破解“融资难、销售难、物流难”的邮政“一体化”服务模式，致力打造农民获利、消费者获益、邮政获客的惠农协同服务生态。

在乡村振兴大战略背景之下，邮政各省地市县公司该如何依托自有业务，通过积极作为，进一步服务“三农”，打造出具有邮政特质的乡村振兴赋能模式呢？

如果您也在思考这一问题，那么，请走进《七剑下乡村——中国邮政乡村振兴行动方案》的课堂，我们一起去寻找答案。

【课程收益】

Ø 顶层站位：深刻理解乡村振兴战略的意义，明确中国邮政在乡村振兴大战略中的站位与担当，并依托邮政既有资源，展业获客，共富三农

Ø 金融之剑：基于乡村金融市场竞争现状，通过组织创新、客群创新、产品创新，与友商银行展开非对称性竞争，赋能乡村振兴

Ø 资源3剑：解构邮政资源禀赋，通过释放邮政品牌资源（权威强信）、触点资源（网点与线上渠道）、寄递资源（村邮达），全面提升三农品牌力、销售力与送达力，带着邮政业务快速稳健发展

Ø 直播之剑：根据各邮政分公司在所辖区的不同属性，选择不同直播模式（4大模式），打造具有邮政特色的云播品牌。全流程掌握邮政直播实践9大密码，在释放邮政渠道与流量价值的同时，深化与商户、农户的利益捆绑，展业获客。

Ø 视频之剑：掌握乡村振兴背景下邮政短视频运营的4大模式，讲好乡村振兴故事，释放邮政窗口价值。在此基础之上，通过爆款短视频的打造（6大密码），引流获客，展业助农

Ø 系统之剑：全面梳理邮政资源的系统化优势，通过全链路营销（前链、中链、后链）与全业务介入（金融业务、保险业务、寄递业务、文传业务、电商业务），建立独属于邮政的营销闭环与业务合力赋能系统，推动邮政业务全面发展

【课程受众】

Ø 各省市县邮政公司一把手、相关部门主管领导

【课程时长】

Ø 2天（12小时）

【课程正文】

第一章 旗帜飘扬：中国邮政与乡村振兴战略

第1节 深刻理解：乡村振兴战略的意义

l 从十九大到如今，乡村振兴政策密集出台

l 乡村振兴与农业现代化，是中华民族伟大复兴的基础保障

l 实施乡村振兴战略，是平衡城乡发展，实际小康社会的需要

l 年轻劳力涌用城市，乡村发展受制约，推动乡村振兴正当其时

l “三农”是国民经济压舱石，是经济双循环战略的核心源泉

第2节 中国邮政在乡村振兴大战略中的站位与担当

l 权威发布：《中国邮政服务乡村振兴战略2021-2022年行动方案》

l 乡村振兴的大战略下，中国邮政必须做好的几件事

l ——讲好三农故事，让城里人看到咱们村里的新变化

l ——卖好村里产品，让村里人过上好日子

l ——做好惠农项目，公共服务，提高村里人的幸福指数

l ——发挥商流、物流、资金流“三流合一”的资源优势，实现创业在农村

第3节 广阔天地，大有可为——中国邮政赋能乡村振兴的七把剑

l 金融之剑-乡村振兴贷，贷出幸福生活来

l 品牌之剑-邮基农品，邮政IP信万家

l 渠道之剑-全渠道发力，卖出好物惠万家

l 物流之剑-邮政村邮达，让好货达天下

l 视频之剑-多模式种草，讲述乡村振兴好故事

l 直播之剑-多模式赋能，打造邮政三农云播模式

l 系统之剑-全链路营销，全业务介入，以系统合力赋能惠农

第二章 邮政七剑下乡村之惠农合作与金融赋能【第1剑】

第1节 邮政金融业务发展面临的3个现实问题

l 大行下沉，三农市场成为银行鏖战之地

l 产品同质，必须优化产品结构，提供多元价值

l 混沌服务令传统营销效能衰减，更深更透成为必然之路

第2节 邮政金融业务发展破局的4个策略

l 策略1：银政合作，以党建为抓手，推动信用村建设

l 策略2：专班走访，洞悉需求，建档信用户，精准放贷

l 策略3：设计特色银行产品，推动乡村产业振兴

l 策略4：赋能返乡务工者与大学生创业，以创业大赛实现金融获客

l 典型案例解析：湖南某邮政公司金融获客五步法

第三章 邮政七剑下乡村之品牌联营与渠道展销（第2-3-4剑）

第1节 三农产品的品牌困境与邮政品牌联营赋能

l 三农产品的品牌困境-弱品牌&无品牌

l ——产地品牌强过产品品牌

l ——渠道品牌强过产品品牌

l ——品牌弱势导致三农产品卖不出好价格

l 三农产品的品牌破局策略

l ——策略1-品牌打造：从0到1，无中生有

l ——策略2-品牌提升：从1到100，借船出海

l 邮政品牌与三农产品联营的好处

l ——好处1：加速三农产品品牌的创立与提升

l ——好处2：通过邮政品牌背书，为三农产品提价增信

l 邮政品牌赋能3大策略

l ——品牌赋能策略1：推动邮政基地农品项目，实现品牌联营

l 案例：“驿路鲜”品牌与邮政集团级产品基地建设

l 品牌赋能策略2：发力邮品文创，带动当地产品销售

l ——飞天邮票文化酒 VS 真理的味道

l 品牌赋能策略3：联营景区，创立主题邮局，推动旅游业发展

l ——“天上西藏”主题邮局 VS 渝北情怀地标

第2节 三农产品的渠道困境与邮政触点展销/物流赋能

l 疫情下各类农产品陷入滞销困境，助农“战疫”刻不容缓

l 三农产品难出村，深陷渠道困境

l 邮政网点渠道赋能4大策略

l ——渠道赋能策略1：依托物理网点，开设乡村振兴展销錧

l 案例：广西某邮政分公司的乡村振兴展销錧

l ——渠道赋能策略2：开设直播间，主题直播带动农品销售

l 案例：内蒙某邮政分公司的数字化邮政

l ——渠道赋能策略3：深化社群营销，通过私域流量经营赋能三农

l 解构：社群化私域营销七步通关密码

l ——渠道赋能策略4：邮政村邮达，好货达天下

l 案例：湖北某邮政“千件邮路”模式解构

第四章 邮政七剑下乡村之直播赋能，打造邮政三农云播模式（第5剑）

第1节 邮政直播带货行为背后的顶层思考

l 训前思考1：邮政系统为什么要开展直播带货活动？

l 训前思考2：我们该如何为邮政的直播带货行为定性？

l 乡村振兴背景下的邮政直播4大模式

l 模式1：邮政主导，专题直播间模式

l 模式2：联盟协作，邮企主题直播模式

l 模式3：源头实景，基地参访直播模式

l 模式4：矩阵活动，赛事PK直播模式

第2节 决定邮政乡村振兴直播成功的9大密码

l 直播密码1：直播团队建设

l ——直播团队组织结构与各岗位工作职责

l 直播密码2：直播主题策划

l ——基于不同群体的6大直播活动主题设计

l 直播密码3：直播间视觉打造

l ——直播间硬件准备、布场与道具准备

l 直播密码4：直播选品策略

l ——直播选品4大原则与5大产品分类

l 直播密码5：直播引流预热

l ——多渠道引流策略与引流清单

l 直播密码6：直播中的产品表达

l ——直播过程中的产品卖点与场景化表达

l 直播密码7：直播中的氛围营造

l ——直播中的5大营销工具与氛围营造

l 直播密码8：直播中的话术设计

l ——全流程直播9大话术设计与范例

l 直播密码9：直播脚本设计

l ——主题直播活动策划模板与单场直播脚本设计

第五章 邮政七剑下乡村之短视频赋能，讲述乡村振兴好故事（第6剑）

第1节 乡村振兴背景下的邮政短视频运营4大模式

l 模式1：异质生活，视频云景模式

l ——以短视频帐号为窗口，讲述那人那景那事

l 模式2：舌尖乡村，内容种草模式

l ——多维度内容种草，发掘乡村美食与好物

l 模式3：KOL打造，IP红人带货模式

l ——全域IP与小域红人的不同打造逻辑

l 模式4：话题活动，挑战赛矩阵模式

l ——圈内挑战赛与破圈挑战赛，极致化短视频活动引爆

第2节 决定邮政短视频赋能成功与否的6大密码

l 短视频密码1：3项前置思考

l ——短视频帐号运营目标、平台选择与资源投入

l 短视频密码2：运营团队组建

l ——短视频3级团队组建与动力机制设计

l 短视频密码3：内容创作方向

l ——乡村振兴类短视频6大内容方向与常见呈现方式

l 短视频密码4：爆款视频流量解码

l ——获得平台流量扶持，打造爆款视频的9度思考

l 短视频密码5：剧本创作与分镜头脚本

l ——短视频成片流程、剧本结构与分镜头要素

l 短视频密码6：短视频拍摄与剪辑技术

l ——构图、景别、运镜、转场等拍摄技法与常用剪辑工具

第六章 邮政七剑下乡村之全链路营销与系统建设（第7剑）

l 从媒介运用角度看全链路营销3级结构

l ——前链短视频引流、中链直播带货、后链私域与网点转化

l 从业务关联角度看全系统业务介入与赋能

l ——银行业务与融资赋能

l ——文传业务与IP赋能

l ——寄递业务与物流赋能

l ——电商业务与渠道赋能

l ——基地共建与品牌赋能

l 乡村振兴邮政行动方案典型案例拆解

l ——湖北省某邮政公司乡村振兴案例拆解

l ——广东省某邮政公司乡村振兴案例拆解

l ——四川省某邮政公司乡村振兴案例拆解

l ——福建省某邮政公司乡村振兴案例拆解

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！