年金险销售

1天

一 当前的经济环境及未来十年的经济预判

   世界经济增长进入下行通道，各国纷纷降息

货币宽松继续，弊继续加剧

中国经济不能独善其身6.2%

资产泡沫加剧，资产价格估值过高。。。

二 国内经济环境下金融机构压力加大投资盈利下降

能有年化收益4%以上且复利增长的投资会成为奢望

各种投资工具的客观认知

股市，楼市，贵金属，基金，银行理财

PE/VC等

三  标准普尔资产配置图的作用和祥解

它是调研了全球十万个家庭资产稳健增长最科学合理的配置

购买年金险的人群目标

了解年金险能给高端客户解决的问题：

安全 指向 传承 隔离 税法等

四  成功约访三步骤及面谈

     电话约访三部曲

     愉悦接洽

     无压力切入话题

     建立给客户正确的年金险理念

     3A销售法   

     二座金库（高端客户，千万以上）

     犹太人致富经

     三益法则：

五   年金险销售五部曲：

      促成：

定价利率历史回顾及巨额利差损的产生

       利率下行保险公司面临的风险

        锁定且合同约定的高收益不会再来