新媒体线上获客及高效转化技巧

关键词：微信营销、社群营销、短视频、直播、“线上+线下”一体化营销

【培训对象】

银行主管部门负责人&客户经理&新媒体营销团队成员

【授课形式】

行动学习——理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务等

【课程时间】

1天

【课程大纲】

一、银行在互联网时代的机遇与挑战

1. 变革：互联网、银行营销、客户特征

2. 银行在互联网时代的危机与挑战

² 银行业三大营销瓶颈

² 银行业四大营销变局

3. 传统营销到新媒体营销的转变

² 客户行为和习惯的改变倒逼商业银行迈出坚实一步

² 流量红利的消失引发的思考

² 银行积极应对流量红利的消失

² 互联网时代银行营销新机遇

² 传统场景化营销到新媒体场景化营销的转变

² 银行新媒体营销最后一公里——私域流量

4. 草莽的时代已经过去，“短视频+直播”如何赋能银行“私域流量”？

² 某城商行如何通过短视频助力小微普惠？

² 从CRM到社群，再到私域流量，谁才是银行线上营销的新突破口？

² 员工愿意卖、客户愿意来、客户愿意买

二、银行微信端私域流量的矩阵式打法

1. 微信端私域流量的7驾马车

² 个人号

² 公众号

² 社群

² 小程序

² 视频号

² 企业微信

² CRM

2. 七大客群的“线上+线下”活动策划攻略

² 中老年客群

² 女性客群

² 亲子客群

² 白领客群

² 商贸结算客群

² 外出务工客群

² 种植养殖客群

三、短视频创作的基本逻辑

1. 平台思维VS产品思维VS用户思维

2．银行人如何让客户从“流量池”到“时间池”

1. 玩抖音陷入的4大难题

2. 必须掌握的7大短视频运营能力

四、风口上的“猪”也能飞——解码直播带货（网红经济）商业模式

1.   直播风口上，共同借势

² 直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择

² 直播带货是互联网时代的电视购物

2. 金融行业直播带货的“不行”与“行”

² 各大平台对金融行业直播带货的约束

² 银行人在直播带货领域该如何“曲线救国”？

² 信用卡营销直播可以做到哪一步？

² 手机银行可以通过直播拉新促活吗？

² 贵金属产品该如何直播带货？

3. 重点案例

² 案例1:某城商行银企合作直播带货，最大程度链接小微企业客户

² 案例2:某农商行探索“节日营销+网红合作”支行营销新模式

² 案例3:某农商行搭建银政企农民工复工就业“连心桥”赢得客户信任

² 案例4:某农商行“银政企农”四方联动，共铺辣椒种植振兴路

² 案例5:农业银行某分行助力乡村经济直播，扶农助农，助力脱贫攻坚