推荐技术与人脉管理工作坊

课程背景

招聘工作中，HR常面临短时内找不到合适人选的情况。当我们没有了方向或找不到合适人选时，除了招聘渠道外，还有什么方法可以帮助到我们呢？这就是推荐技术。无论是对熟悉的人还是不熟悉的陌生人，掌握了这套方法，您都可以请对方帮忙推荐人才，您将比以往更快地找到更多合适人才，并对招聘充满信心。前提是，您真的了解要招聘的岗位。现在，是该掌握推荐技术和人脉管理的时候了。

参加者 HRD/HRM/HRBP/组织发展经理/员工关系经理/企业公关经理/市场营销总监/IT总监

教学手段   案例、讨论、示范、练习、情景模拟、角色扮演、反馈

培训目标

ü 复盘和优化现有内推体系

ü 学会5分钟列目标公司

ü 初步掌握向业内人士要推荐的技巧

ü 通过案例学习盘点现有离职员工俱乐部的层级、使命和搭建流程

ü 学会有效的Career Talk

ü 建立人脉意识,完成行动学习作业

课程内容

一． 内部推荐（1小时）

1. 成功的内推案例：企业文化版、渠道版、人脉版、积分版

2. 内推话术

3. 内推人脉图

4. 行动：内推优化讨论和行动计划

5. 产出：个人行动计划1和内部人脉表

二． 外部推荐(2.5小时)

1. 小组头脑风暴：如何快速找到人才？

2. 案例学习：经典外推案例（六度人脉）

3. 练习：看简历识别推荐人

4. 示范和练习：列目标公司

5. 要推荐流程和结构

6. 应对候选人推荐三种类型的话术

7. 练习：1).推荐话术水平反馈评价表

2).小组练习：角色扮演与反馈

      8. 行动学习：陌生人要推荐实践

三．让推荐技术更快的人脉搭建（0.5小时）

1. 线人管理现状自检

  2. 手机微信版人脉

  3. 结构化线人清单样本

  4. 超级人际枢纽

  5. 行动学习：优化手机微信通讯录

  6. 产出：个人线人表

四．离职员工俱乐部（2.5小时）

1.成功案例

1).思考：为什么要建立离职员工俱乐部？理想画面？

2).案例：5个离职员工俱乐部成功运作案例（雇主品牌案例、成功招聘案例）

3).讨论: 盘点和梳理出公司当前离职员工俱乐部的层级、阶段、使命、要素、人、

操作步骤、工具、KPI、为雇主品牌加分和成功招聘的know-how

2.失败案例

1).5个离职员工俱乐部失败操作案例及风控

2).思考：如何对离职员工俱乐部风险把控？

3).讨论：补充员工俱乐部的风控内容

3.动机判断技巧

  1).判断练习：离职员工回巢心态

  2).示范与互动：评估离职动机的12个问题

     角色扮演练习：Career Talk职业沟通

5.离职员工俱乐部答疑

五. 复习与答疑

附录

附1.离职模型

附2.降低离职率的四个免费方法