微信营销课程大纲

n 课程背景

微信的出现改变了人们的生活，促使人们日常沟通交流的方式发生了巨大的变化，同时，微信也改变了互联网生态，并作为移动互联网的杀手级应用；微信提升了工作效能，也改变了我们营销方式。如何通过微信，创新营销模式，提升互联网工具的应用，是互联网时代的必修课。

n 课程目标

1. 掌握微信营销基本知识，做好线上营销

2. 了解企业微信的基本功能，提高效率

3. 学会微信营销的文案、工具和内容创作技巧

4. 正确使用朋友圈：文案、短视频、直播带来转化

5. 了解微信营销和新媒体营销的底层逻辑

n 课程大纲

导读：微信如何改变我们的生活、工作与业绩

通讯工具、企业CRM系统、有趣的软件、社交媒体、赚钱平台？

一、认知篇：今天我们玩微信还是被微信？

1、通信工具

2、社交关系

3、产品营销

4、个人品牌经营与自我建设

5、微信的种5的杀手锏：朋友圈、微信群、公众号、小程序和企业微信

案例：个体与企业如何应用微信开展线上营销

二、基础篇：重新理解微信营销

1、为什么社交=销售

2、如何通过微信有效筛选客户

3、正确使用微信开展营销的5个步骤

• 定位：如何定位，定位要解决什么问题？

• 内容：凭什么吸引关注

• 流量：我的客户在哪里，怎样吸引他们留下来

• 互动：如何开展有效的营销活动

• 成交：通过微信达成交易的技巧

三、策略篇：如何玩好企业微信公众号

1、企业微信公众账号的3种商业模式

2、客户销售模式，如何快速获得第一批忠诚粉丝

3、资源整合模式，如何借别人的资源创造自己的财富

4、如何判定企业做营销还是运营

5、微信订阅号及服务号运营策略与方法

四、工具篇：微信朋友圈营销

1、有效建立信任的取名秘籍

• 品牌名+目标关键词+本地化

2、个人如何取名

• 公司行业+产品名+职业+姓名

3、头像隐藏了哪些秘密

4、如何撰写介绍文案

• 功能+行业+usp+号召行动

5、朋友圈内容设计

• 独特卖点，击中目标粉丝的心

• 个人封面传递专家、权威的形象

• 企业服务热线、地址

五、流量篇：如何找到你的客户？

1、真正了解产品的价值

2、给目标客户写生（假设法）

• 练习：客户画像练习

3、找到目标客户的核心需求

4、目标客户的购买能力

5、如何通过微信建立CRM系统

六、内容篇：微信社群

1、微信的社群营销

2、小程序的正确运用

3、企业微信玩起来

4、微信如何转化业绩

七、转化篇：企业微信营销的核心

1、微信营销3大核心法：

• 邓巴法则带你经营微信群

• 马斯洛需求层次与微信内容营销

• 科特勒4p理论和小程序

2、企业微信正确打开方法

3、如何使用微信视频号开展营销

4、整合图文+视频+直播

5、社交销售，开始“勾搭”客户