《新媒体运营与营销关键技能训练》 ——互联网的下半场实战打法

课时：两天

【内容大纲】

第一章、新媒体营销到底该怎么做？

当前的营销模式；

拨开云雾：我们行业该怎么玩？

当前新媒体局面与机遇；

未来的营销趋势；

未来已来，不学短视频，将自绝于5G时代；

短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体、电商到底怎么玩？

一个模型看懂新媒体营销通路（重要）。

第二章、微信营销

微信营销：立人设-打标签-做营销

所谓人设，就是贴标签；

你不给自己贴标签，别人就会给你贴标签！

给自己贴一个标签；

重新为自己取名；

一句话自我简介；

设置独家记忆点；

准备3套头像：职业的、生活的、专业的；

自我介绍打磨；

发现自己的核心竞争力；

制定持续进步的目标与计划；

涨粉技巧；

人脉管理；

搭讪技巧；

聊天技巧。

互动练习：取名、自我介绍、搭讪话术、行动计划。

第三章、朋友圈营销

朋友圈模型；

朋友圈营销8忌；

到底该怎么发朋友圈；

提升转化率的技巧；

朋友圈养鱼；

朋友圈包装：像杂志一样的朋友圈；

学会评论。

互动练习：发朋友圈练习、赞美练习。

第四章、社群营销

我的产品适合做社群吗？

常见的3种社群；

社群模式的三大打法；

鱼塘式营销；

打入社群的玩法；

社群合作的玩法；

自建社群的玩法；

提升活跃度；

社群变现模式。

互动练习：打入社群研讨、自建社群设计。

第五章、手机短视频制作

手机拍摄短视频技巧；

必要的硬件设备；

克服镜头恐惧症；

学会手机剪辑；

合并与切割；

自动生成字幕；

加字；

音效；

音乐；

滤镜；

动画与特效；

开头；

结尾；

封面。

练习：做一个1分钟短视频。

第六章、短视频营销（以抖音为例，其他同理）

抖音注册与养号；

老号如何自救；

抖音的禁忌（新媒体通用）；

热门抖音是如何策划出来的？

爆款策划公式；

六大定位；

抖音制作流程；

共情训练；

标题训练；

抖音涨粉；

“抖音+微信”组合营销。

练习：标题训练、爆款抖音策划。

第七章、直播营销

直播带货的三大模式；

淘宝直播、抖音直播、快手直播、京东直播、微信直播对比与分析；

直播三要素：人、货、场；

直播间选择；

直播设备介绍与清单（附资料）；

直播平台的流量分配机制；

如何提高直播间人气？

“短视频+直播”组合拳；

直播间互动玩法；

标题训练：如何写出吸引人的“吆喝”；

封面训练：如何一秒吸引人人点击；

第八章：主播技能培训

主播的身份本质——销售员！

主播五大能力训练；

直播互动技巧；

话术训练；

视频研讨：李佳琦、薇娅的直播销售技巧；

选品——爆品战略；

产品卖点打磨；

销讲脚本设计（重点）；

镜头前展示产品的技巧；

薇娅直播带货技巧拆解

直播第一件事——抽奖；

预告所有产品优惠；

手机用户需求；

将“缺点”变成“优点”；

扩大产品的受众人群；

语气抑扬顿挫，节奏把控到位；

聊使用体验，打消用户疑虑；

引导送人，提升客单数；

转折式惊喜，阶梯式优惠；

限时、限量、限价；

擅长造节，花式预告；

精心“打造”直播间，高强度还原场景；

强大的供应链，注重选品；

打造真诚“人设”，唠家常式带货；

李佳琦直播带货技巧拆解

直播销售前的准备；

逼单技巧，收单技巧；

讲买点，而不是讲卖点；

李佳琦的带节奏技巧；

直播间的心理学技巧

第九章：打造流量之井——私域流量

案例：李佳琦的微信营销策略；

“公域流量-私域流量-营销转化”路径设计；

“鱼塘式营销”引流策略；

从老客户开始构建流量池；

企业IP、个人IP打造；

“直播+短视频+微信”组合拳；