《增员—黄金系统》——高绩效团队的建立

 课程目标：2--5天课程

1、通过此次培训明确作为业务主管如何建立高绩效的业务团队

2、建立正确的增员理念和管理哲学

3  好的招募系统：学会使用黄金系统增员方法，       

A 能招募筛选出理想的寿险顾问

B能凸显出你的专业

C能被其它征员主管所复制使用

D能让你凌驾于其它的竞争者之上

    只要给我黄金系统 (GOLD System)和降落伞, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一个优秀的营业单位.

课程大纲：

第一章  主管的角色与职责

1. 主管角色：启发帮助代理人，充分发挥代理人的潜能达成预定目标

2. 主管职责；招聘，选材，培训，监督

招聘是寻找和过滤喝个候选人的过程

选材是决定此人是否适合此工作

培训是协助代理人获得KASH以达到要求的绩效标准

       借着监督，评估绩效，分析优缺点，强化训练，提供必要协助改善绩效

3. 增员成功四大基础：

设定清楚的征员目标 （清楚目标）

设定理想征员对象的条件 （知道要找谁）

熟练征员程序 （知道如何进行）

养成持续不断征员的习惯（培养习惯） 

4.  招募流程：

名单开发 -约访 -初次面谈 –选材面谈-生涯面谈-报聘

第二章  名单开发

1. 理想（AG PROFILE）代理人的轮廓

2. 名单开发渠道，（4个最佳渠道）

3. AG推荐介绍（推荐介绍流程和话术）

4. PO话术

5. 提高名单质量

第三章  电话约访

1. 电话约访目的

2. 四大约访要领

3. 约访话术重点

4. 反对问题处理要点

第三章  初次面谈

1. 了解初次面谈的重要性

2. 明确初次面谈的目的和流程

3. 初次面谈的一般性问题

4. 掌握介绍寿险事业机会的话术

5. 了解补充信息表和性格测试的讲解

6. 掌握面谈评估表的使用和初步评估候选人

第四章  选材面谈

    1   Hiring&Selection的区别

2   选才面谈的目的

3   选才面谈流程

4   开场及同理心提问话术

5   深度面谈的问题（面谈评估表）

6   为何SM要亲自示范销售面谈？

7   解说培训系统话术

8   说明P300话术

9   说明市场调查表话术

第五章  生涯面谈

    1  生涯面谈的目的和流程

2  破解TOP FEAR的方法

3  检视项目300的话术和连接话术

4  解说薪酬体系的步骤和话术

5  沟通期望与获得承诺话术

6  结构性面谈流程和7个关键性问题

第六章  招募活动规划与管理

 1  征员活动规划及管理的重要性

2  黄金系统征员活动的要求

3  PSM活动量标准

4  招募活动规划工具MP1-b/MP2

5  招募活动管理工具《绩效管理手册》MG-2,MG-3

6  《主管活动规划手册》