《思维提升，模式创新》 ——经营思维与商业模式创新

【课程背景】

竞争加剧、产能过剩、内卷、成本上涨和时不时的“跨界打劫”，已经成为当前的常态，面对日益复杂和动荡的经济环境，仅仅提升管理水平是不够的，企业的管理者必须在管理的基础上提升经营思维，同时进行适合外部经济环境的商业模式的创新。

经营思维的提升不仅能帮助管理者提升管理站位和格局，更能帮助管理者从企业的外部环境威胁和机会、产业演化、竞争格局和企业内部的资源和能力等角度出发，重新审视企业的业务定位和未来发展，并探索商业模式创新之道。

本课程从市场化生存和经营思维出发，立足于商业模式创新，在经营思维的引导下，从商业模式的各个不同要素和系统整体，探讨进行商业模式创新的维度和方向，同时对学员企业的商业模式进行分析，并引导学员对所在企业的商业模式创新进行探讨、梳理和总结，力争通过一堂课（工作坊）不仅完成学员经营思维提升，更能帮助学员企业完成本企业的商业模式创新。

【课程收益】

提升市场化生产认知

提升经营思维与管理站位

掌握商业模式创新的维度

学会从不同要素设计商业模式创新

学会根据商业模式创新程度优化组织架构

理解支撑商业模式创新的激励方式

【课程特色】

实用，来自实战指导实践

干货，由问题到解决的方法工具

有趣，精彩案例评析

系统，全局出发，重点突破

深度，由现象到本质深度启迪

【课程对象】

总经理、副总经理、总裁助理、事业部及各部门负责人及中高层管理者

【课程时间】1－2天（6小时／天）

【课程大纲】

一、如何提升市场化生存能力

1.认清经济环境变化的挑战

Ø 国际环境动荡的挑战

Ø 国内经济下行的压力

Ø 国内经济复苏中的阵痛

Ø 竞争加剧与内卷的挑战

Ø “野蛮人”飘忽不定的威胁

案例与数据：经济运行数据分析

研讨：面临的挑战知多少？

2.从管理思维到经营思维

Ø 从内部效能到内外部价值重新发现

Ø 外部价值决定内部运营

Ø 领导、经营、管理三者的区别与应用差异

案例：一家企业的市场化转型

研讨：经营与管理的区别

3.商业模式创新

Ø 商业模式的本质

Ø 战略与商业模式创新

案例：商业模式的鼻祖——美第奇家族

二、如何提升经营思维

1.价值思维，一切生意的开端

Ø 需求决定价值

Ø 问题决定价值

Ø 价值的相对性

Ø 客户价值曲线

案例：一条狗的价值

研讨与操练：画出学员企业的客户价值曲线

2.用户思维，拥抱“粉丝经济”的前提

Ø 从产品思维到用户思维

Ø 从技术到用户思维

Ø 从交易到关系

案例：一家企业的用户思维

案例：工业品时代与互联网时代的用户关系差异

3. 聚焦思维，打自己能赢的仗

Ø 聚焦领域

Ø 聚焦业务

Ø 聚焦用户

Ø 聚焦场景

Ø 聚焦渠道与区域

案例：一家企业的聚焦思维

探讨：学员企业如何聚焦

4.全局思维，高协同社会的生存方式

Ø 宏观背景：科技互联，地球村

Ø 看到更大的自己，融入更大的链条

Ø 站位与格局

5.前瞻思维，以终局的视角设计起点

Ø 未来决定现在

Ø 判断决定性力量与要素

Ø 寻找演化规律

案例：一家通讯企业前瞻思维

研讨与操练：学员企业所在行业的趋势分析与规律

三、如何判断企业现有商业模式的问题

1. 量化指标

Ø 盈利能力

Ø 现金流结构

Ø 增长趋势

Ø 增长质量

案例：一家企业的经营量化指标分析

研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？

2.非量化指标

Ø 客户结构

Ø 产品与业务布局

Ø 核心竞争力要素

Ø 关键资源和能力累积

Ø 竞争壁垒的构建

研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？

四、如何进行商业模式的创新

1.构筑商业模式构成要素

Ø 商业模式要素

Ø 产业/行业价值链

Ø 商业模式画布

案例：一家公司的商业模式及产业价值链分析

研讨：商业模式要素知多少？

2.选择适度的创新程度

Ø 原始性创新

Ø 移植转化创新

案例：一家企业的移植转化创新

Ø 跟随模仿性创新

Ø 集成创新

案例：一家企业的集成式创新

3.客户细分创新

Ø 年龄细分

Ø 性别细分

Ø 消费水平细分

Ø 区域细分

Ø 文化与价值观细分

Ø 场景细分

Ø 需求细分

案例：各种细分成功的案例企业

Ø TOB类客户细分，规模，盈利能力，战略性

案例：各类B端客户细分

研讨：学员公司的客户细分维度及类型

4.价值主张创新

Ø 多元文化创新

Ø 独特价值观创新

案例：一家新锐企业的二次元文化

研讨：学员公司的价值主张

5.渠道通路创新

Ø 传统渠道创新

Ø 新生渠道创新

Ø 私域渠道创新

案例：各类渠道创新

6.客户关系与重要伙伴创新

Ø 交易关系创新

Ø 合作方式创新

Ø 联盟方式创新

案例：外部合作伙伴合作方式创新

7. 关键业务与核心资源创新

Ø 认清业务生命周期

Ø 布局业务层次

Ø 获取与累积核心要素资源

案例：一家公司的三层业务链设计

研讨：学员公司的业务层次设计

8. 收入来源

Ø 细分收入结构

Ø 收入来源设计

案例：一家企业的收入来源设计

研讨：学员公司的收入结构及来源优化

9. 成本结构

Ø 成本结构细分

Ø 成本要素转嫁

案例：某企业高管人员的中短期激励

研讨：学员公司的成本结构细分及转嫁分析

五、商业模式：如何设计支持商模落地的组织优化

1. 根据不同的创新程度和创新要素优化内部组织架构优化

Ø 效率流程型优化

Ø 能力提升型优化

Ø 结构变革型优化

Ø 内部创业孵化

案例：一家企业创新业务组织架构优化

2.外部合作型组织架构优化

Ø 渠道合作型优化

Ø 上下游合作优化

Ø 联盟合作优化

案例：一家机械设备公司的客户合作组织设计

3.与商业模式创新设计相对应的激励设计

Ø 业务提成型激励

Ø 业绩对赌型激励

案例：一家公司创新业务团队业绩对赌激励

Ø 利润分享型激励

案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励

Ø 期权激励

案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励

Ø 股权合作型激励

案例：两家公司股份合作方式的激励