《运筹帷幄，决胜千里》 ——战略解码与战略执行

【课程背景】

面对复杂多变的环境，企业的经营越来越需要战略赋能。然而，从战略创意到战略实现，往往需要跨越巨大的鸿沟，这就是战略的解码与执行。

战略解码就是在企业现状的基础上，进行突破性思考，聚焦于目标，将战略具象化、可视化，把战略转化为计划行动，通过绩效管理体系转化为所有员工的具体行动，进而实现战略目标。

本课程从宏观、微观、中观三个角度梳理、澄清和解码企业战略，通过多层次、多维度的思考和互动，将企业的战略深深扎根于学员心中，同时提升学员战略思考维度和战略相关的技能，做好战略解码。

为确保战略得到具体执行，需要同时构建或提升战略执行体系，从组织系统角度出发，优化或提升战略执行体系。

【课程收益】

Ø 提升战略认知和战略思维

Ø 学会从宏观角度梳理和澄清企业战略

Ø 学会从微观角度梳理和澄清企业战略

Ø 学会从企业战略解码

Ø 掌握公司战略执行体系构建

Ø 掌握必备的战略分析及战略解码技能

【课程特色】

实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质的深度启迪。

课程从宏观、微观两个层面上，用经典战略思想方法论梳理和澄清企业战略，在企业层面（即中观层面）上，对企业战略进行解码，同时构建或提升企业战略执行的九大体系；通过专题讲授、案例讲解、小组研讨、互动交流、现场解答，以及大量情景案例的分析，不仅生动活泼、深入浅出、贴近实际，更发人深省，启迪智慧。

【课程对象】总裁、副总裁、总经理、副总经理、事业部及各部门负责人及中高层管理者。

【课程时间】2－3天（6小时／天）（可工作坊）

【课程大纲】

一、宏观战略解码

1、从宏观经济形势梳理和澄清战略

引言：时势造英雄

Ø 国际政治经济秩序重构

Ø 国内经济增长换挡转型

Ø “红利”远去与 “大势”难觅

Ø 国家行业政策（高端与低端，落后与先进）

现象解析：“增长红利”与产业转移（国际与国内）

2、从行业发展阶段梳理和澄清战略

引言：各领风骚数十年

Ø 朝阳行业与夕阳行业

Ø 分析行业生命周期

Ø 分析行业发展阶段与集中度

案例解析：特斯拉与传统车企，慧聪与阿里，阿里与美团 

实操练习：行业发展阶段分析画布

3、从企业发展阶段梳理和澄清战略

引言：自知者明

Ø 企业发展阶段与关键主题

Ø 判断企业发展阶段三大要素（盈利，竞争，效率）

Ø “第二曲线”与三层业务链

案例解析：字节跳动，任天堂，惠普，苹果

实操练习：企业发展阶段分析画布

4、从产品生命周期梳理和澄清战略

引言：雷蒙德·弗农，万物皆有时限

Ø 产品生命周期阶段与特征

Ø 判断产品生命周期的五大方法

Ø “第二曲线”与产品创新矩阵

案例解析：电报，固定电话，BP机，小灵通，手机，智能手机

案例解析：黑白电视，背投电视，液晶电视

实操练习：产品生命周期分析画布

二、微观战略解码

1、用竞争战略梳理和澄清战略

引言：迈克尔·波特：战略性定位的本质是，选择能与竞争者有所差别的活动

Ø 差异化

Ø 成本优势

Ø 集中差异化

共创输出：竞争战略画布

2、用定位战略梳理和澄清战略

引言：特劳特&里斯：用价值关键词争夺客户心智，一句话定天下，

Ø 定位的六大方法

Ø 定位的四大要素（价值核，播传锚，视觉锤，语言钉）

Ø 新时期定位的CAM模型

共创输出：定位战略画布

3、用爆品战略梳理和澄清战略

引言：小米&网红产品：出爆品者得天下

Ø 用户的十二种原型

Ø 爆品打造的5A模型

共创输出：爆品战略画布

4、用蓝海战略梳理和澄清战略

引言：钱金&莫博涅：开创无人区

Ø 蓝海框架

Ø 重新定义产业属性及边界

Ø 发现未满足需求

Ø 战略布局图（价值曲线）

共创输出：蓝海战略画布

5、用营销战略梳理和澄清战略

引言：科特勒：全市场要素的选择和组合8Ps

Ø 4Ps

Ø 新4Ps

Ø STP

Ø 4Cs

共创输出：营销战略画布

6、用品牌战略梳理和澄清战略

引言：戴维·阿克：提升品牌资产

Ø 什么是品牌资产

Ø 品牌愿景

Ø 品牌活力

Ø 品牌延伸

共创输出：品牌战略画布

7、用核心竞争力战略梳理和澄清战略

引言：普拉哈拉德&哈默：打造市场垄断和高额利润的超级能力

Ø 什么是核心竞争力

Ø 竞争优势的来源

Ø 核心竞争力四大特征

Ø 核心竞争能力来源

共创输出：核心竞争力战略画布

8、用商业模式梳理和澄清战略

引言：奥斯特瓦德&皮尼厄：设计利益相关者的交易结构

Ø 商业模式创新

Ø 商业模式九大要素

共创输出：商业模式画布

9、用平台战略梳理和澄清战略

引言：互联网巨头&《平台战略》：构建共荣的大生态

Ø 商业关系的重构

Ø 平台结构

Ø 平台效应

共创输出：平台战略画布

三、中观战略解码

1、七大战略性增长方式

引言：增长治百病、“道法自然”

Ø 大树型增长

案例解析：养乐多，九阳，戴森，科沃斯，苹果，格力，舜宇

Ø 常青藤型

案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大庄

Ø 竹林型

案例解析：小米，华润，双童，韩都衣舍，海尔，芬尼

Ø 生态型

案例解析：苹果，阿里，腾讯，京东，万向，新希望，金川集团

Ø 蒲公英型

案例解析：汇顶，新东方，汇川，华为，交个朋友

Ø 灌木丛型

案例解析：某公司

Ø 野草型

案例解析：米菲，创业公司，薇娅，李佳琪，李子柒，小杨哥，辛巴

现场研讨：适合我们企业的增长方式有哪些？

2、战略控制点

引言：“一夫当关，万夫莫开”

Ø 门槛级战略控制点

行业准入许可、高性价比、成本优势、重资产

Ø 山头级战略控制点

产品及服务的差异化、市场及客户、品牌、渠道（私域）、

Ø 城堡级战略控制点

市场份额、行业标准制定、产业链话语权位点

Ø 生态级战略控制点

平台、模式、合伙伙伴

案例解析：万燕、苹果、杭摩、小米、富士康、认养一头牛、恒风、英特尔、ARM

实操练习：我们企业可以设计哪些战略控制点？

3、必赢之仗

引言：“打得一拳开,免得百拳来”

Ø 必赢之仗的战略意义

Ø 衡量指标

Ø 必赢之仗的名称

Ø 需要的资源及阻碍因素

Ø 描述成功时的样子

案例解析：某公司必赢之仗

实操练习：必赢之仗画布

4、年度目标

引言：“千里之行，始于足下”

Ø 年度经济目标：

增长目标：公司市值（估值）、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率等

效率目标：资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等

收益目标：投资回报率、净资产收益率

风控目标：资产负债率等

Ø 年度管理目标

市场目标：市场地位目标、品牌价值目标、客户满意目标、

产品及服务目标：细分产品目标，新产品目标

产能及供应链目标：产能目标，质量目标，

研发技术目标：技术专利目标

人才组织目标：制度管理体系目标、人才建设目标、员工满意目标等

社会责任目标：公司品牌，社会责任，雇主品牌等

案例解析：顾家、舜宇、万科、精工

实操练习：我们企业的经济目标和管理目标

5、战略地图

引言：“一图在手，天下全有”

Ø 财务视角的战略主题
（产出性、成长性、收益性、流动性、安全性）

Ø 客户视角的战略主题
（客户细分、价值主张、客户关系、客户通路）

Ø 流程视角的战略主题

业务流程（市场流程/客户流程/营销流程/订单流程/客诉流程）
管理流程（战略流程/人力流程/财务流程/技术流程/质量流程/采购流程）

Ø 学习发展视角的战略主题

（学习改进、人才发展、文化重塑、组织变革、数字转型）

案例解析：顾家、舜宇、万科、精工

实操练习：战略地图画布

6、绩效指标库

引言：“牵牛鼻，执牛耳”

Ø OKR与KPI差异与适用比较

Ø 对公司目标进行指标提取KPIs

Ø 对各战略主题进行指标提取KPIs，KRA，KBI等

Ø 对必赢之仗进行指标提取KPIs，KRA，KBI等

Ø 对KPIs、KRA、KBI等进行筛选和结构性分析

Ø 确定公司级DL指标

案例解析：某企业公司级指标库

实操练习：我们企业的绩效指标库画布

7、绩效评价设计

引言：“车头要没油，火车不如牛”

Ø 绩效评价体系设计

Ø 公司的年度绩效评价表

Ø 高管的年度绩效评价表

Ø 重点岗位的绩效评价表
案例解析：某公司高管绩效评价表
实操练习：公司高管绩效评价表

8、年度预算

引言：“凡事预则立，不预则废”

Ø 弹性预算

Ø 全面财务预算

Ø 预算管理与调整

案例解析：某公司的全面预算

9、年度经营计划

引言：“目标写在石头上，计划写在沙滩上”

Ø 经营分析会

Ø 经营计划组织与分工

Ø 经营计划的撰写

Ø 经营计划的审批

案例解析：某公司年度经营计划

四、公司层战略执行体系

1、顶层架构与治理结构 

引言：“结构实现控制”

Ø 顶层控制结构

Ø 法人治理结构（股东大会、董事会、监事会、各种委员会）

案例解析： 阿里，京东，绿地，顾家，华为等公司控制结构

2、集团管控与组织架构

引言：“铁打的营盘，流水的兵”

Ø 四种管控模式（财务管控、战略管控、人力管控、运营管控）

Ø 一级组织结构（集团结构、公司结构）

Ø 二级部门结构

Ø 职族职等体系（管理职族、专业职族）

Ø 组织三定（定结构、定职责、定编制）

共创输出：管控模式画布、组织结构画布

3、关键流程系统

引言：“让流程解放管理” 

Ø 关键业务流程

Ø 关键管理流程

Ø 流程管理与更新

案例解析：华为的十五大流程

共创输出：流程清单画布

4、人才发展系统

引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”

Ø 一个基础模型

Ø 三大人力资源战略

Ø 七大人力资源机制

Ø 八大人力资源系统

共创输出：人力资源画布

5、创新激励系统

引言：“每个人都有个英雄梦”

Ø 激励的四大原理

Ø 激励的五大要素

Ø 激励的三大分类

Ø 即时激励的六大作用

Ø 即时激励的五大原则

Ø 即时激励的十大方法

Ø 薪酬激励

Ø 绩效激励

Ø 奖金激励

Ø 股权激励

共创输出：全面激励画布

6、绩效管理系统

引言：“绩效主义害了索尼？”

Ø 绩效的三种视角

Ø 绩效的三种内涵

Ø 绩效的三个阶段

Ø 绩效的三个层次

Ø 绩效管理的全流程

Ø 绩效管理的8大体系（目标体系、指标体系、沟通体系/数据体系/计划体系/考核体系/激励体系/改进体系）

Ø 绩效管理的PBOS体系

Ø 科学导入绩效管理体系的“3阶9步”

共创输出：绩效管理画布

7、领导力系统

Ø 引言：“管理是把事情做好，领导力是做正确的事”

Ø 领导力的五力模型（感召力、前瞻力、影响力、决策力、绩效力）

Ø 战略领导力的本质

Ø 战略领导力修炼

共创输出：领导力画布

8、企业文化系统

引言：“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息！”

Ø 企业文化“睡莲”模型

Ø 企业文化构建的4S模型

Ø 价值理念系统

Ø 行为规范系统

Ø 企业形象系统

Ø 社会传播系统

Ø 企业文化持续落地的“五入”模型

共创输出：企业文化画布

9、风险管理体系

引言：“如何避免‘千里之堤，毁于蚁穴’”

Ø 及时准确识别四大风险

Ø 有效防控及应对风险

共创输出：风险管理画布

备注：

（大纲中所列“案例解析”、“共创输出”或“实操练习”会根据不同客户需求和时间安排作出一定的调整）