打造营销铁军

第一天

上午

一、 销售管理诊断与改善

1、 销售工作分析与职责明确

2、 销售人才储备与人力发展

3、 专业销售流程与台词话术

4、 销售行动追踪与活动管理

5、 员工个性化管理与客户维护

第一天

上午

二、销售策略与市场规划

1.  营销战略规划与诊断

2.  市场定位与整合传播

3、产品线研究与品牌规划

4、销售目标计划管理体系

5、区域销售市场的划分与管理

第一天下午

三、 组建和发展销售团队

1.销售团队的问题分析

2.销售人员的任职要求

3.销售人员的招聘流程

4.销售人员的甄选面谈

5.团队文化与精神建设

第一天下午

四、 销售组织的绩效薪酬

1.建立营销的薪酬竞争力

2.破解分配不公平的难题

3.激发销售人员的潜力

4.绩效考核标准的制定

5.简单实效的绩效考核法

6.绩效工资的合理分配

第二天上午

五、基础强化与活动管理

1.团队管理与监督控制

2.日常报表的填写管理

3.拜访客户的活动管理

4.渠道管理与服务支持

5.销售会议管理与追踪

第二天

上午

六、技能教育训练与辅导

1.建立销售教育训练体系

2.培训的目标需求和计划

3.新进业务员的职前培训

4.销售技能的训练与辅导

5.销售人员的述职和检讨

第二天下午

七、 团队与员工的激励

1.激励低效的怪圈分析

2.非货币型的激励法

3.职业生涯规划发展

4.员工的内在驱动力

5.业务竞赛与团队PK

6.建立员工激励系统

第二天下午

八、大客户维护与管理

 1.建立客户管理型企业

2.客户分层分级的管理

3.重点项目的漏斗管理

4.建立客户管理的系统

5.客户管理的工具表单

结训仪式

课程回顾与总结