银保沙龙实操要点

【课程背景】

随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快。但随着疫情的影响，如何更精准的发掘有经济实力客户，成为保险公司的首要问题。在这个时候，掌握优质客户资源的银保渠道成为保险公司关键的业务增长点。

传统的驻点营销模式，既对业务伙伴又较高的要求（知识，技能，情商等），又不能符合当下的监管要求，如何加速人员技能养成，提高网点产能，拉升经营平台，成为现阶段银保队伍经营管理过程中的重中之重。

【课程收益】

Ø 推进营销进度，加快经营节奏，提升保费规模

Ø 营造销售氛围，转化质优客户，提高服务质量

Ø 扩大场均产能，夯实销售信心，拉升团队收入

Ø 倡导以会带训，加强技能训练，加速人员成长

Ø 网点关系维护，坚定网点信心，增强网点认可

【课程特色】内容详尽扎实，案例众多，理论结合实际案例，深入浅出的引导加实操，从而让团队养成习惯，提高技能提升产能

【课程对象】银保渠道销售人员

【课程时间】1天

【课程大纲】

一、举办沙龙的好处？

1、对银行的好处

2、对公司的好处

3、对个人的好处

二、银保沙龙九大步骤

1、准备

A、外部准备

①网点准备

Ø 合作关系

Ø 前期产出数据

Ø 目前业务产出情况

②人员准备

Ø 网点负责人、副手、理财经理性格分析

专业型：数据准确，资料详实

交流型：语言到位，准备礼品

B、内部准备

①人员准备：沙龙负责人、主持、主讲、促成、VIP（太婆、稳婆、烟花）

②物料准备

③技能准备（出单操作、疑难处理等）

随堂测试：人员职责回顾

2、沙龙邀约

A、活动计划书

B、邀约节奏（寒暄、自我展示、意向获取、沙龙确认（包括沙龙要求、时间、流程、对接人等），）

3、名单筛选

①名单筛选的标准

②名单筛选的时间

③名单筛选的人员

④应注意事项

4、电话邀约

A、一电要求及话术

B、二电要求及话术

C、三电要求及话术

D、电话邀约的注意事项

模拟训练：话术训练

5、会前破冰

A、会前破冰的目的及意义

B、会前破冰的方法

Ø 调查问卷式

Ø 拉家常式

C、破冰应注意事项

模拟训练：话术训练

6、活动现场

A、观察与配合

B、各司其职

C、时间节奏安排

模拟训练：主持与主讲的演绎

7、促成

A、促成三板斧

B、及时寻求帮助

C、vip的关键

D、分工与配合

模拟训练：促成话术训练

8、复盘与总结

A、不足盘点与自我批评

B、负责人总结

C、注意事项

9、活动反馈

A、出单场反馈

B、未出单场反馈

C、活动再邀约

三、沙龙整体回顾

Ø 一场活动就是一场完美的演出

Ø 准备越充分，效果越完美

现场实操：以小组为单位进行一次沙龙预演