成交—超级销售成交技巧

【课程背景】

任何人每前进一步都离不开销售的力量，卓越的人才都是销售高手，说服是为了让地方采取行动！

面对顾客，如何塑造产品价值，增强企业的信誉度？

面对员工，如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心？

面对对手，如何灵活应付，让对手肃然起敬？

【课程收益】

你一定要改变现状吗？你一定要成为行业的销售精英吗？

你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要成交更多的顾客吗？

你一定要提高你的收入吗？你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗？

帮助您马上改变现状立刻成交客户的实战演练！帮助您立即增加收入最直接有效的销售实战训练！

实战全凭真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

【培训受众】

1、一定要改变现状的人

2、一定要让自己更加具有说服力的人

3、一定要和谐生活的人

4、一定要让团队倍增业绩的人

5、一定要让团队成员提高收入的人

6、一定要挑战高薪的人

7、一定要成交更多顾客的人

8、一定要超越竞争对手的人

9、一定要让自己终身快乐的人

10、一定要成为销售高手的人

【课程对象】：总经理、营销总监、招商总监、直销团队、企业一线销售精英

【授课方式】：

脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨

心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享

手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺

【授课风格】：

深入浅出、幽默风趣、见解独到，富有激情；

善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性；

丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用，被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”！

【课程特色】：

实战化：以实操真实案例为演练蓝本，确保课程实战落地。

多元化：采用：理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。

模块化：模块化的设计，确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。

进阶化：阶段性的课程安排，使学员循序渐进，快速转化学习效果。

工具化：配有实战工具与方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

【课程时长】：2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、准备

1、身体体能的准备

2、专业知识的准备

3、了解客户的准备

4、情绪状态的准备

5、成交信念的准备

二、信赖

1、通过形象建立信赖感

2、能够有效的倾听

3、正确地与顾客交谈

4、有效地模仿

三、了解

1、了解客户问题、需求和渴望

2、客户购买的价值观 

3、客户的关键按钮

四、塑造

1、客户买的是价值而不是价格

2、塑造独特性、 唯一性以及非买不可

五、见证

1、客户见证

2、名人见证

3、媒体见证

六、分析 

1、赞美竞争对手

2、展示自身优势

3、点出对手短板

七、梦想

1、放大你的市场

2、放大你的格局

八、解除

1、太贵

2、没时间/太远

3、不需要

4、是否有效

5、别家更便宜

九、成交

1、测试性成交 

2、假如成交法 

3、二选一成交 

2、自问自答成交法

3、最低报价成交法

4、投资大脑成交法 

5、价格分解成交法 

6、限时限量成交法

7、性格成交法

8、心脏病成交法

9、和尚成交法。

十、服务

1、做好售后服务

2、要求客户转介绍