助力乡村振兴，赋能青创客群 流量时代的“青创银行”创新创业大赛

课程背景

乡村振兴的核心是产业振兴，产业振兴人才是基石。习近平总书记曾强调，青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途、民族就有希望。

随着乡村振兴战略深入推进，越来越多的青年扎根农村、投身农业。大学生、小镇青年、外出务工返乡者等青年创业军成为金融服务小微企业的主力客群。

青年创业者面临缺少创业启动资金、无抵押物、融资成本过高等现实问题。金融系统的一线员工承担着为青年创业项目精准把脉、为青年领办企业及时供血的责任担当。

在精准对接广大青年金融需求之外,释放银行流量资源、平台资源，进而为创客青年赋能，以青年创业军带头，成为了银行获取青年客群的必要手段。通过新媒体营销工具的运用，搭建青创客群金融服务生态圈，在持续价值输出的基础上，收获青年创客的信任与依赖，成为银行金融业务开拓的必经之路。

面向青创客群

银行机构该如何精准定位青创客群，做精准产品营销？

银行机构该如何为青创客群平台赋能、流量赋能、渠道赋能？

银行机构社群、短视频、直播等新媒体到底在这个过程中扮演了怎样的角色？

银行创业大赛活动该如何启动，运营，建立长效机制？

又是如何实现银行金融业务转化的呢？

赋能青创客群

产品赋能：定向设计创业金融产品，助力青年创客启动跃迁

平台赋能：搭建银政企农平台，助力青年创业资源整合

渠道赋能：依托银行新媒体渠道，助力青年创客带货变现

请走进《助力乡村振兴，赋能青创客群——流量时代的“青创银行”创新创业大赛》

课程详情

【培训对象】各大银行董事长、行长、各层级管理人员、市场营销人员、客户经理

【授课形式】讲授、案例剖析、小组研讨、情景视频教学

【课程时间】2天【12小时】 可根据培训需要适度延长或缩短

课程收益

核心收益01：顶层思考

Ø 多层次穿透，掌握第一性原理下“青创银行”新媒体营销作战地图的底层逻辑，并重构“青创银行”产品、客群、营销三者之间的关系

核心收益02：短视频运营

Ø “青创银行”短视频内容运营的知识与技巧（4大流量指标、9大爆款因子、5种主题立意、8个内容方向、7种表达形式、6步创作路径）；拿到短视频拍摄与剪辑的文件包（8大注意事项、14种构图知识、5种景别与10种运镜知识、4类转场与N个剪辑知识）

核心收益03：金融/非金融直播

Ø 在5种身份、4种内容、2个平台选择、直播人货场等直播专业知识掌握的基础上，全流程解析“青创银行”客户经理通过金融或非金融直播进行业务拓展，并向银行网点引流的10步关键动作与注意事项

核心收益04：社群变现

Ø 掌握通过社群进行流量承接，激活存量客户，并与之进行深度化运营（社群定位、社群引流、常态运营、活动设计），并实现流量变现的方法与技巧（营销性活动设计4法、社群线上变现3法、厅堂变现4步法）

核心收益05：创业大赛

Ø 从青创群体的金融与非金融需求分析、行为动线与需求场景锁定、大赛主题创意与裂变机制设计、活动触发+活动运营+产品配套+大赛直播场景等渗透、银政银团银企对接+大赛执行+决赛评议流程设计+长尾运营，全面掌握创业大赛执行细节全貌。

核心收益06：训练营方案输出

产出1-《“青创银行”·金融与非金融产品结构设计方案》

产出2-《“青创银行”·抖音短视频帐号运营方案》

产出3-《“青创银行”·短视频大赛裂变营销活动策划方案》

产出4-《“青创银行”·个金业务主题直播运营方案》

产出5-《“青创银行”·存量客户社群化运营方案》

产出6-《“青创银行”·乡村振兴青年创业大赛活动方案》

助力乡村振兴，赋能青创客群

流量时代的“青创银行”创新创业大赛

课程大纲详情

第一模块

乡村振兴战略下的创业青年与银行业务新边界

一、乡村振兴大战略下的青年创业画像

1、大势-乡村振兴战略推动青年创业风起 

² 大势：乡村振兴战略推动青年创业风起

² 数据：2019年新创办企业2700万家

² 主体：青年创客以22-32岁的大学生、农民及农民工为主体

² 资金：半数启动资金不足10万，以个人和家庭积累为主

² 困难：四大瓶颈制约青年创业快速发展

——经营管理困难：缺乏专业的经营管理能力，资源整合能力匮乏

——流量获取困难：传统获客手段效能衰减，客流不足

——业务来源困难：产品与服务销售渠道单一，业务难做

——资金流动困难：企业经营需要资金流动，储备不足

2、银行机构赋能青年创业，开拓金融业务新边界

² 银行机构四大维度赋能青年创业

——平台赋能：搭建银政企农平台，助力青年创业资源整合

——流量赋能：依托银行庞大客户基数，助力青年创业引流获客

——渠道赋能：依托银行新媒体渠道，助力青年创客带货变现

——资金赋能：定向设计创业金融产品，助力青年创客启动跃迁

² 各大银行机构快速行动，掘金青年创客市场

——邮储银行创业贷款，助力新型职业农民创业

——汝城农商银行：“青年创业贷”助力花卉美丽事业

——“农商银行杯”濉溪创业青年达人大赛启动

——盱眙农商银行 大力支持农村青年创业

——建阳：“青年主题银行” 助力青年创业

——高唐农商银行：助力青年创新创业

——邹平农商银行助力青年创业，建功圆梦新时代

——长兴农商银行青创贷，打造“青年银行”服务青年创业

二、“青创银行”新媒体营销作战地图

1、正本清源说营销

2、——从“第一性原理”再论“营销模型”

3、银行机构创客市场的新媒体营销作战地图

² 第1战：品牌驱动-解决心智占领问题

——基于青年创客举起““青创银行””的大旗

课堂研讨：结合乡村振兴战略，基于本区域青年创客市场分析，进行““青创银行””的可行性研讨

² 第2战：产品设计-解决价值系统问题

——基于青年创客底层价值诉求，搭建金融与非金融产品系统

课堂研讨：如何基于青年创客的表层需求与底层需求，进行金融与非金融产品设计，搭建立体的银行多元化产品结构

² 第3战：营销策略-解决营销拓客问题

——建立新媒体矩阵，短视频+直播+裂变活动，全面网罗客户

课堂研讨：全面整合短视频与直播平台资源，围绕裂变式营销活动的开展，如何高效网罗青年创客客群

² 第4战：流量经营-解决私域营销变现问题

——企业微信社群化，实现存量客户高效业务转化

深度洞悉：导致银行存量客户社群化经营失败的2大底层因素

² 课程成果输出1：“青创银行”金融与非金融产品结构设计

三、“青创银行”抖音短视频营销路线图与裂变式营销活动设计

1、“青创银行”短视频营销布局3策

² 数据说话：短视频行业发展报告解读

² 短视频营销主流平台分析

——抖音、快手、视频号三大平台发展现状

——抖音、快手、视频号三大平台差异分析

² ““青创银行””短视频营销布局3策

——第1策：抖音/快手/视频号，全渠道布局，抖音先行

——第2策：搭建金字塔三级营销系统，以点带面做团队

——第3策：打造IP化网红人物，围绕IP开展内容营销

2、“青创银行”抖音短视频营销路线图

² 第1步：基于客户经理自身优势，进行抖音帐号类型方向选择

——帐号类型选择1：泛娱乐化帐号； 帐号类型选择2：垂直化帐号

² 第2步：基于帐号运营主体不同，进行抖音帐号运营方向选择

——运营方向选择A、企业型帐号；B、个人型帐号； C、马甲型帐号

² 第3步：基于不同客户属性和客情关系诉求，进行抖音帐号IP类型选择

——银行帐号常见的6种单体IP与代表性案例解析

——银行帐号常见的4种双人IP与代表性案例解析

——银行帐号常见的4种群像IP与代表性案例解析

² 第4步：基于不同IP人设，进行抖音短视频内容创作方向选择

——银行帐号常见的6种短视频内容创作方向选择与案例解析

——知识科普型、主题剧情型、好物种草型、

——团队文化型、个人才艺型、资讯品宣型、

² 第5步：基于业务营销需要，进行抖音短视频内容呈现形式选择

——银行帐号常见的7种短视频内容呈现形式与案例解析

——口播型、说唱型、访谈型、街访型、

——模仿型、演绎型、纪录型

² 第6步：基于3大思维进行“青创银行”抖音帐号主页装修

——“青创银行”抖音帐号主页装修要点与案例解析

——3大思维：用户思维、竞品思维、产品思维

——短视频帐号装修4架马车：头图、头像、昵称、介绍栏

² 第7步：基于某种营销诉求，完成短视频脚本的制作

——短视频创作流程：主题、框架、细节、脚本、拍摄、剪辑

——短视频脚本制作：主题、内容、人物、环境、运镜、台词、BGM……

² 第8步：基于短视频脚本完成短视频的拍摄与剪辑

——短视频拍摄与剪辑中需要用到的知识、工具与套用模版

——14种构图法、5类景别、纵横角度、9种运镜、4种转场……

² 第9步：发布短视频，并植入爆款因子，引流聚粉

——抖音短视频冷启动机制与4大优质视频评估标准

——短视频9大爆款因子：立意、标题、字幕、封面、音乐、

——短视频9大爆款因子：特效、人物、场景、评论

² 第10步：以为网点引流获客为目的，进行短视频大赛活动的策划与实施

——8大流程，策划并实施一场具有病毒裂变效应的短视频大赛活动

² 课堂成果输出2：基于个人IP打造、短视频内容系统搭建等知识的掌握，对“青创银行”客户经理的抖音短视频帐号进行定位规划，输出《“青创银行”客户经理抖音帐号运营方案》

3、“青创银行”裂变式病毒营销活动全流程设计

² 第1步：锁定客群

一个裂变式活动的主体参与者应当是唯一而具象的

² 第2步：活动目的

品牌诉求、流量诉求、揽储放贷诉求……

² 第3步：主题定义

好的活动理念能激起参与者对美好生活的向往

² 第4步：产品设计

用特定产品满足特定人员的特定需求

² 第5步：载体选择

从一阶到多阶，活动载体混元而统一

² 第6步：联盟布局

优秀的联盟合作可共享流量，更可加持“活动产品”

² 第7步：激励政策

双轨制政策制定，指数级激励诱导

² 第8步：节奏控制

启动、蓄势、引爆、长尾、复盘，设计里程碑

² 第9步：物料准备

文案、海报、视频全流程设计

² 第10步：人员分工

指挥系统、资源协调、外联BD、QA客服、技术支持

典型案例深度解析1：某行儿童财商主题裂变式营销活动方案

典型案例深度解析2：某行夏粮秋收主题裂变式营销活动方案

² 课堂成果输出3：基于裂变式病毒营销活动策划路线图知识的掌握，利用新媒体工具，围绕青年创客群体进行营销活动设计，输出《“青创银行”某主题裂变式营销活动方案》

四、“青创银行”个金业务的开展与网点直播营销策略

1、“青创银行”个金业务网点直播营销基础知识

² 基于主播身份的不同，银行客户经理直播的5种类型

——客户经理素人直播、银行高管权威直播、银政企农协同直播、

——异业联盟连麦直播、明星流量网红直播

² 基于直播内容的不同，银行客户经理直播的4种类型

——个金主题金融直播、异业合作带货直播、

——个人专长综艺直播、创业专场赋能直播

² 基于个金业务的属性特征，客户经理直播平台的选择策略

——金融业务专题直播选自有平台，异业带货可选第三方平台直播

² 直播是场秀，关注“人·货·场”

——什么人适合做主播——主播素养3要素

——什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

——如何布置直播间——网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它

² 不同规模下的直播团队配置——低配、标配、高配、顶配

2、“青创银行”个金业务客户经理网点直播路线图

² 第1步：个金业务产品准备与直播客群锁定

——1场直播，1类产品，1个人群

² 第2步：直播主题的确定与直播目标设置

——1场直播，1个主题，1+N个量化目标

² 第3步：直播间岗位配置与嘉宾邀请

——1场直播，主播、助播、运营、嘉宾，各有价值

² 第4步：直播间流程设计与互动福利机制设计

——专业的分享+福利化的互动活动，有利于直播成果转化

² 第5步：个金业务直播脚本制作与注意事项

——直播脚本的框架设计与N个要素注意事项

² 第6步：直播前的全渠道引流预热

——直播间引流预热的6种常见渠道与海报/文案设计

² 第7步：个金业务专题直播中的互动与活动设计

——个金直播中的6大话术设计：开场话术、留人话术、互动话术、

——个金直播中的6大话术设计：活动话术、产品话术、结束话术

² 第8步：个金业务专题直播后的复盘与精进

——直播后的3大复盘工作：岗位复盘、流程复盘、数据复盘

² 第9步：直播间粉丝的鱼塘化管理与关键动作

——粉丝管理的3个鱼塘载体：QQ群、微信群、视频帐号

——粉丝鱼塘化管理关键动作：定位管理、价值管理、互动管理、归属感管理

² 第10步：个金业务直播间引流到网点的注意事项

——网点布置场景化+网点活动主题化+活动实施病毒化

² 课程成果输出4：基于个金业务网点直播全流程知识的掌握，在个金业务主题直播脚本撰写的基础上，输出一份《“青创银行”个金业务主题直播营销运营方案》

² 课堂实践：在个金业务主题直播脚本撰写的基础上，完成一场模拟化的个金业务主题直播

五、“青创银行”存量客户的社群化深度运营

1、探源——导致银行社群营销失败的2大底层原因

2、青创银行客户沉淀系统之社群定位规划篇

——社群类型定位：4+3社群分类法

——社群起名的3大原则与6种起名方法

——社群的团队管理与组织架构

——“青创银行”社群引流公式与6种引流策略

3、“青创银行”客户沉淀系统之社群运营管理篇

——互联网时代网民行为模式背后的5大人性需求

——社群运营中的6大管理工作：签到管理、广告管理、禁言管理

——社群运营中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龙管理

4、“青创银行”社群运营中的前置性互动设计

——红包签到法、任务发布法

——色子游戏法、话题互动法

——诗词大会法、投票决策法

——有奖竞猜法、主题打卡法

5、“青创银行”社群运营中的营销性互动设计

——识物猜价法与流程设计

——知识科普法与流程设计

——问候打卡法与流程设计

——竞价拍卖法与流程设计

6、“青创银行”社群营销变现之线上变现

——社群科普变现法1——科普讲座+知识问答变现

——社群异业变现法2——异业合作+绑定开卡变现

——社群活动变现法3——竞拍活动+限时福利变现

7、“青创银行”社群营销变现之厅堂变现

——第1步：社群活动引流到“青创银行”厅堂

——第2步：“青创银行”厅堂主题化场景布置

——第3步：“青创银行”厅堂多元产品结构调整

——第4步：“青创银行”大堂经理IP化人设服务

² 课程成果输出5：以小组为单位进行团队共创，基于“青创银行”网点实际情况，设计1份切实可用的《“青创银行”存量客户社群化运营方案》

六、乡村振兴“青创银行”创业大赛活动，全网打造区域性公共品牌

1、青创客群短视频挑战赛活动概念设计

2、青创群体的金融与非金融需求分析

3、青创群体的行为动线与需求场景锁定

4、青创群体的创业大赛主题创意与裂变机制设计

5、青创群体的场景渗透：活动触发+活动运营+产品配套+大赛直播

6、银政、银团、银企对接+大赛执行+决赛评议流程设计+长尾运营

7、“青创银行”创业大赛活动案例

——“邮储银行杯”黑龙江省第五届“创青春”青年创新创业大赛

——“邯郸银行杯”第十一届邯郸市青年创新创业大赛

——农业银行茂名分行“助力乡村振兴”青年创新创业大赛

——昌邑市农商银行“农村商业银行杯”全民创业大赛

——“农商银行杯”商河县第六届青年创业大赛暨第二届电商产品包装创意设计大赛

——平顶山银行“创青春”中国青年创新创业大赛

——“潍坊银行”杯第十二届青年创新创业大赛

——“中国银行杯”青海省创业大赛

² 课堂实践6：大赛活动方案策划——基于银行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套乡村振兴“青创银行”创业大赛活动的全流程方案设计

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！