药企/医院短视频运营、活动设计与直播带货密码——时代变了，玩法变了

【课程背景】

传统的业务开展手段日渐乏力，短视频成为新的营销赛道。在竞争日益激烈的今天，如何抢占短视频与直播的新赛道，成为了药企/医院从业者必须思考的一个课题。

抖音快手平台众多，哪个平台应当成为药企/医院率先发力的媒介？药企/医院的抖音帐号该如何定位规划？爆款短视频背后的爆款因子是什么？药企/医院的短视频内容体系如何搭建？基于抖音的挑战赛活动如何设计？直播带货的流程与关键动作有哪些？

如果您正在思考上述问题，请走进《药企/医院短视频运营、活动设计与直播带货密码》的课堂。

【课程收益】

Ø 核心收益：建立一套药企/医院短视频运营、全员活动设计、直播带货的全流程打法

Ø 掌握药企/医院抖音帐号定位规划的底层逻辑，与同业者建立区隔，抢占赛道

Ø 掌握短视频IP打造方法，建立人设，重构客户经理与客户之间的关系

Ø 掌握爆款短视频爆款因子，搭建药企/医院短视频内容体系

Ø 掌握短视频活动设计的路径与方法，与不同群体建立连接，刺激业务开展

Ø 掌握直播带货全流程打法，直播带货运营团队的组建与管理要点

【培训对象】

药企/医院主管部门负责人、销售人员、医护人员

【授课形式】

行动学习——理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学、现场任务

【课程时间】

标准时长2天1晚 ， 亦可根据药企/医院需要摘取相关内容压缩或延长课时

【课程正文】

第一章 药企/医院抖音帐号的定位、装修与IP化人格打造

l 重新认知：从公域引流到私域沉淀，抖音是个好工具

l 抖音短视频运营的本质——内容营销

l 抖音运营帐号定位前必须具备的3种思维

l ——用户思维：实现人群切割与价值定性

l ——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识

l ——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量

l 药企/医院抖音帐号装修技巧

l ——抖音帐号头像设计注意事项

l ——抖音帐号呢称设计注意事项

l ——抖音帐号签名栏的设计

l ——抖音帐号头图设计注意事项

l 什么是人格化IP？药企/医院从业者为什么要打造人格化IP？

l ——人格化IP的3个基本属性与5大特征

l ——打造人格化IP的3个关键注意事项

l ——抖音帐号IP化人格打造6步法

课堂实践1：根据自身角色进行IP化人格的打造，并据此进行抖音帐号装修

第二章 药企/医院抖音短视频运营之内容运营篇

l 判断视频内容是否优质的4个维度

l 爆款短视频6大爆款因子

l ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

l ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

l ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

l ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

l ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

l ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

l 短视频快速上热门的5种策略

l 网民最喜欢看的9类短视频内容

l 构建短视频内容体系的4段式场景构建法

l —— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景

l 构建短视频内容体系的4大介入维度

l —— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪

课堂实践2：基于药企/医院产品特点与帐号运营主体进行抖音内容体系构建

第三章 药企/医院短视频拍摄技术与脚本制作

第1节 短视频拍摄与剪辑技术

l ——短视频拍摄中的5种景别

l ——短视频拍摄中的4种镜头角度

l ——短视频拍摄中的6种基础构图法则

l ——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

l ——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

第2节 抖音短视频脚本制作流程与模版

l ——短视频脚本创作的“3步走”策略

l ——短视频从创意到成片的5步流程

l ——分镜头脚本涉及到的15个内容

l ——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

第3节 短视频拍摄设备与视频剪辑实践

l 短视频拍摄与剪辑常用工具

l -高像素、大内存手机1部

l -1个或多个补光灯

l -手机支架

l -领夹麦

l -稳定器

l -剪映APP

l 短视频剪辑工具——剪映 基本功能说明

课堂实:3：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄知识，并完成一款短视频的脚本创意

第四章 药企/医院抖音营销密码之短视频大赛与直播宝典

第1节 抖音营销密码之裂变活动设计

l 裂变式营销主题创意的3个法则 

l ——价值法则、场景法则、关系法则

l 影响裂变传播的4个关键要素

l ——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道

l “抖音挑战赛”概念初解

l 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

l 裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项

第2节 药企/医院抖音直播方法论

l 抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”

l 什么人适合做主播——主播素养3要素

l 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

l 如何布置直播间——直播间选择3大场景

l 抖音直播需要的硬件设施与直播间打造

l 直播时，激发围观与购买的5大心理效应

l 抖音三段式直播流程

l ——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法

l ——直播中的4项核心工作与6种爆场方法

l ——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项

l 直播间的人员配置与各项岗位工作要点

l 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】

l ——主播人员的工作要点与注意事项

l ——副播人员的工作要点与注意事项

l ——场控人员的工作要点与注意事项

l 主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术

l 设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

l 直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！