万邦药业-新媒体崛起下的药品传播

【课程背景】

药品如何做新媒体传播？我们首先要回归“营销”的本质，即一切的营销行为都是为了建立“倾向性”。如果不能建立“倾向性”，那么，营销行为将被判定为失败。特别是在以抖音/快手/视频号，小红书、微博等新媒体平台不断迭代发展，消费者注意力被高度碎片化的今天，“人·货·场”被赋予了全新的含义。通过占领新媒体阵地，不断输出优质的图/文/视频化内容，成为医药企业品牌营销的必要手段。

那么，于医药企业而言，当下的新媒体营销到底应该怎么做？新媒体时代的“人·货·场”该如何布局？抖音/快手/视频号，小红书、微博等平台分别都扮演着怎样的角色？基于这些平台的医药类内容营销又该如何进行呢？

如果您正在关心这些话题，请走进《万邦药业-新媒体崛起下的药品传播》的课堂！

【课程收益】

Ø 变局与破局：了解药品传播过程中面临的4大营销变局和存在的5个坑；在此基础上，掌握矩阵思维下重构新媒体营销“人·货·场”的破局之道

Ø 抖音与传播：系统性掌握医药用品类帐号在抖音平台开展新媒体营销工作中的帐号定位规划、爆款内容创作与短视频大赛活动策划及运营的相关知识与技术

Ø 小红书与传播：全面洞悉小红书生态环境，了解其运营机制；全面掌握图文类笔记与视频类笔记的创作逻辑与具体方法

Ø 直播与药品销售：了解药品类直播存在的4种模式，重点掌握药品类直播前准备、直播中说品与直播后复盘的关键动作与具体方法

【课程时长】

Ø 4小时 （网络在线分享）

【课程对象】

Ø 万邦药业市场营销部相关专业人员、对新媒体营销感兴趣者

【课程正文】

第一章 药品传播-矩阵思维下的新媒体营销布局

第1节 药品传播过程中面临的4大营销变局 与5个坑

l 说文解字话营销

l ——营销的本质与模型演示

l 药品传播面临的4大营销变局

l ——营销变局1：营销表达从品牌到内容

l ——营销变局2：营销策略从单一走向矩阵

l ——营销变局3：营销手段从图文走向短视频

l ——营销变局4：营销范围从公域走向私域

l 药品传播过程中踩过的5个坑

l ——坑1：只顾低头拉车，未思借船出海

l ——坑2：炸弹级的活动，鞭炮级的传播

l ——坑3：自嗨型的文案，忽略网络基因

l ——坑4：温水夹生饭，没有节奏未极致

l ——坑5：颜值即正义，缺乏美学强设计

第2节 破局之策-矩阵思维重构营销“人·货·场”

l 关于人：购药用户画像绘制

l ——从万邦药业“四高一抗”药品锁定用药群体

l ——解构“四高一抗”用药群体的信息需求

l 关于场：一体多翼，矩阵思维下的新媒体平台布局

l ——以短视频/直播（抖音/快手/视频号）为主体

l ——以文字/图片（小红书/微博/公众号）为侧翼，渐次发力，矩阵化布局

l 关于货：内容矩阵化，满足用户客群的多元信息需求

l ——药品侧内容输出，强化专业、药效、案例故事

l ——大健康内容输出，分享食疗养身类科普攻略

l 全链路营销布局下媒体营销运营逻辑

l ——常态化内容输出+爆点式活动策划+直播间带货变现+私域社群客户沉淀

第二章 药品新媒体传播方法论之抖音篇【上】

第1节 医药类短视频营销布局4策

l 第1策：抖音/快手/视频号，全渠道布局，抖音先行

l 第2策：搭建金字塔三级营销系统，以点带面做团队

l 第3策：打造IP化网红人物，围绕IP开展内容营销

l 第4策：全媒体矩阵化布局，搭建新媒体营销闭环

第2节 医药类抖音帐号运营之定位规划6步法

l 第一步：基于运营者自身优势，进行抖音帐号类型方向选择

l ——泛娱乐化帐号与垂直型帐号【案例赏析】

l 第二步：基于运营主体，进行抖音帐号运营方向选择

l ——品牌型帐号、个人型帐号与马甲型帐号【案例赏析】

l 第三步：基于记忆点的需要，进行短视频帐号IP人设类型选择

l ——6种单体IP、5类双人IP、4种群像IP【案例赏析】

l 第四步：基于不同IP人设，进行短视频内容创作方向选择

l ——6种内容类型：健康科普型、药品种草型、主题剧情型

l ——6种内容类型：才艺技能型、团队文化型、品宣纪录型

l 第五步：基于表达需要，进行抖音短视频内容呈现形式选择

l ——6种呈现方式：口播型、访谈式、说唱式

l ——6种呈现方式：模仿式、纪录式、剧情式

l 第六步：基于3大思维进行短视频帐号主页装修

l ——5种头图设计类型与注意事项

l ——3类头像表达形式与注意事项

l ——6种昵称设计类型与模版案例

l ——帐号主页介绍栏3大要素与注意事项

第三章 药品新媒体传播方法论之抖音篇【下】

第1节 医药类抖音帐号运营之短视频爆款因子揭密

l 抖音算法初解-冷启动&叠加推荐效应

l 决定抖音短视频是否打爆的4个官方指标

l ——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法

l ——点赞率指标解读与有效提高点赞率的1个底层逻辑与N个方法

l ——评论率指标解读与有效提高评论率的4种方法

l ——转发率指标解读与有效提高转发率的1个底层逻辑与N个方法

l 爆款短视频6大爆款因子

l ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

l ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

l ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

l ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

l ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

l ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

l 银行在短视频运营中，快速上热门的5大策略

l ——真善美策略、亚文化策略、热门模仿策略

l ——热点异化策略、特效加持策略

l 短视频获得流量加持的4个小技巧

l ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐

l 短视频发布时间3大策略

l ——常规内容发布时间、热点内容发布时间、营销节点发布时间

l 短视频运营团队岗位配置

l ——导演、编剧、拍摄、剪辑、运营、演员

l 短视频拍摄设备素材工具包

第2节 医药类抖音帐号运营之短视频大赛活动策划

l 从医药企业开展短视频大赛活动的成与败讲起

l 短视频大赛活动必须要植入裂变式病毒因子

l 短视频大赛活动的两种模式

l ——内赛VS外赛

l 医药类短视频大赛活动策划中需要关注的4个事项

第四章 药品新媒体传播方法论之小红书篇

第1节 全面洞悉：小红书生态环境

l 正本清源：小红书到底是做什么的？

l 渐进发展：从图文笔记到视频笔记

l 营销生态：从AISAS模型到CAS模型

l 流量逻辑：内容标签匹配、 社交关系链推荐

l 受从解析：小红书使用群体与适配产品

第2节 药品类小红书图文型笔记的创作与维护

l 小红书笔记类型，及其特点与优势分析

l 基于2种不同目的的笔记创作选题方法

l 小红书笔记创作之头图创作细则

l 小红书笔记创作之标题创作细则

l 小红书笔记创作之图片详情创作细则

l 小红书笔记创作之图片详情创作细则

l 小红书笔记维护的2种方式

第3节 药品类小红书视频型笔记创作SOP

l 小红书视频型笔记之创作前的选题与初稿

l 小红书视频型笔记之创作中的拍摄与剪辑

l 小红书视频型笔记之发布前的4维较稿

l 小红书视频型笔记之发布后的评论管理与数据复盘

第五章 药品新媒体传播方法论之直播篇

第1节 医药企业做药品类直播的前置性思考

l 医药企业为什么要开展药品类带货直播？

l 医药企业开展药品类带货直播的模式有几种？

l 直播团队组织结构与各岗位工作职责

l ——主播、副播、助理、选品、招商、运营

l ——中控、小店运营、内容运营、编导

l ——拍摄、剪辑、设计、数据运营、导播、客服

l 什么样的人适合做带货主播

l ——优质主播的3个要素

第2节 药品类直播前的准备工作

l 团队人力的准备（岗位与状态）【含嘉宾的邀请】

l 直播主题与直播间的布置准备

l 直播选品与促销政策的准备

l 直播前全渠道布局的流量准备

l 直播前的话题、案例等内容准备

l 直播前各种背书资料的准备

第3节 药品类直播中与直播后的注意事项

l 直播中的流程节奏把控【整场直播脚本先写好】

l 直播中的互动答疑有预案

l 直播中开场/说品/结束等各环节的话术设计

l 直播后的岗位盘点、流程盘点与数据盘点

l 直播后的药品配送与特定人物持续沟通

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！