如何激活销售团队

一、 团队如何激活？

1. 销售团队和一般团队有什么不同

2. 什么是合格的销售团队主管

3. 你的团队为什么没状态？

4. 激活团队状态的两大核心——拉力与推力

5. 什么是团队“拉力”？

（1） 拉力就是利益引导

（2） 推力就是意愿激发

6. 拉力与推力的平衡艺术

二、 打造团队拉力之目标设定

1. 目标是干什么的？

2. 目标管理的两大核心

3. 让目标具备激励作用的两大标准

（1） 理论最大值与合理最大值

（2） 如何设定有效空间？

（3） 学会从规律中寻找答案

（4） 建立你的销售漏斗模型

4. 销售目标设定的三个基本原则

（1） 合理的目标分解方法

（2） 使用三级目标策略

（3） 设定过程目标

5. 如何做好目标分解？

（1） 目标分解的意义

（2） 目标分解的两大工具

（3） 如何保证做出结果？

（4） 保证结果就需要监控过程

（5） 保证过程就需要设定行为目标

（6） 一张基于结果的目标分解表格

（7） 做好过程监控的十个方法

（8） 目标要与奖惩措施并行

三、 打造团队拉力之利益驱动

1. 利益驱动的利与弊

2. 让你的薪酬设计更具激励性

（1） 薪酬设计的三个基本原则

（2） 薪酬组成的九个要素

（3） 不同岗位员工的薪酬组合模式

（4） 销售人员的薪酬设计公式

3. 让你的提成设计更具激励性

（1） 个人提成四级跳

（2） 团队提成四级跳

（3） 小战队提成设计

（4） 老带新提成设计

4. 玩个大的—四级福图—底薪提成双浮动机制

（1） 为什么叫“四级福图”？

（2） 如何做好“双浮动”？

（3） 浮动机制意味着能上能下

（4） 层级机制设计合理才能让员工挑战更高级

5. 重赏之下必有勇夫——PK机制设立

（1） 为什么做PK？

（2） PK的两种基本模式——组织VS个人与个人VS个人

（3） 组织VS个人的如何更具激励性？

（4） 组织VS个人的设计原则与方法

（5） 个人VS个人的设计原则与方法

（6） 让PK具备“神圣性”的几个动作

（7） 对于挑战失败如何做惩罚

（8） 团队主管让PK更加有效的几个小招法

6. 特殊奖项设置与任务拍卖

（1） 为什么要设计特殊奖项？

（2） 特殊奖项设计要遵循的原则

（3） 任务拍卖是什么意识？

（4） 如何有效去“拍卖”任务让团队“疯狂”？

四、 打造团队“推力”之非物质激励

1. 如何“定义”你的员工？

2. 激发员工必须了解的两个概念

动机模式与行为模式

3. 意愿激发更多使用的是非物质激励手段

4. 非物质激励的十种招法

（1） 愿景激励

（2） 自我激励

（3） 认可激励

（4） 参与激励

（5） 晋升激励

（6） 培训激励

（7） 沟通激励

（8） 亲情关怀

（9） 活动激励

（10）家人激励

五、 打造团队“推力”之成长激励

1. 成就你的下属是赢得员工的核心

2. 员工能力模式认知

3. 团队岗位能力模型设定

4. 员工发展通路与能力要求设定

5. 学会“塑造”你的下属

6. 如何设计员工培养计划？

7. 担当教练

8. 教练的四项基本能力

六、 打造团队“推力”之管理实践

1. 如何让“你让他干”变成“他自己要干”？

2. 如何有效派任务激发员工意愿

3. 面对下属求助，如何做到激发员工意愿

4. 表扬与批评的艺术让员工保持优秀状态

5. 艺术化的授权让员工自我突破