如何与猎头合作

参加者  人力资源经理/招聘经理/招聘主管/招聘专员

学习目标

Ø 了解猎头是如何运作招聘项目的及内部分工的

Ø 对自己公司现有猎头供应商进行诊断

Ø 了解高、中、低端猎头和各行业部分猎头公司名单

Ø 掌握10分钟内找出所属行业/城市猎头公司的技巧

Ø 学会签约前辨识猎头招聘速度、质量和专业度的方法

Ø 学习企业与猎头合作的成败案例，总结经验

Ø 学习如何激励猎头

Ø 记住与猎头合作中的风险控制点，通过案例练习怎样推进项目进展

Ø 学会判断顾问心态

教学手段    案例、小组讨论、头脑风暴、游戏、视频、角色模拟

培训内容

一. 培训师介绍、课程介绍、学员介绍

二. 猎头合作经验总结

   1. 学员分享猎头管理心得

   2. 案例分析

      1).某美国机械公司猎头长期合作成功案例

      2).某欧洲服务领域公司猎头长期合作失败案例

      3).某美国化工公司短期合作失败案例

   3. 合作经验总结

三. 当今中国猎头行业现状

   1. 发展现状

   2. 猎头公司和顾问级别分类

   3. 猎头当前工作方法（视频）

四. 寻找和评估猎头公司

   1. 五分钟发现企业行业一致的猎头公司

   2. 分析——猎头数量和能力与企业的匹配度

   3.计算与练习——用于猎头的招聘预算

   4.筛出专业的猎头供应商

 1). 合作前如何“考察”猎头实际速度和专业度？（8个信息点）

 2). 电话和面谈面谈评估

 3). HR必知——猎头选客户的原则

   5. 判断练习

五. 如何与猎头合作

1. 商业合作

   1). 合作流程

       2). 合同条款注意事项

   3). 谈判技巧

    2.  职位委托管理

   1). 思考: 如何确保委托成功？

       2). HR在职位委托中的角色定位

       3). 委托管理

          i.锦囊——下单前的风险判断和下单后的沟通

         ii.案例：催促顾问提交候选人的技巧

        iii.合作中的18个关键MOT

        iv. 候选人报告分析

         V. 通过猎头薪资谈判注意事项

六. 猎头公司的激励与管理

    1. 测试：你的公司与猎头“合作”状态

2. 进入合作良性循环（企业猎头管理案例）

3. 讨论与总结：如何激励猎头公司？

4. 风险管理（五钟情况）

5．练习：降费不降品质技巧

    6．替换猎头供应商

    7．获取附加值服务