数字化战略打造商业模式飞轮

【课程大纲】

数字化时代，企业进入内巻期，百年企业一夕之间告别舞台，百亿企业一夜之间市值到底，从疫情以来，中国的经济发展，随着局势的改变，走向了新的局面。企业以往的目标在于追求高度发展，到今日的争取活下去、已是完全两种面貌。然而大江东去，瞬息万变之中，也是有反而逆势而起的企业，例如智能制造，生物医疗，云计算等。在这些乘势而起的企业中，都具有一个相同的特色：具有数字化商业模式能力。传统企业今日如果期望能够启动自身的数字化商业能力，成功的前提便在于能否完成企业的战略主张升级，用户体验优化，数字思维转型，以及组织人员的协同转型。以用户为中心的思考模式，是一切的核心，以此打造组织中的数字化飞轮模式，找到各位商业组合中的数字关系，并且进行有效控管，持续优化，让自家企业成为用户与所有合作伙伴的磁力中心，与合作平台，创造共生共赢的永续性商业模式，使企业可能持续迎向更多未多的变化，不断的创造价值与未来！

【课程目标】

ü 通过学习数字化的趋势与目的，掌握数字化的核心精神；

ü 通过分析数字化企业的核心能力，快速定位自身的战略方向；

ü 运用画布工具进行演练与共创，找出企业的数字化核心竞争力与商业模式；

ü 分析企业内部的商业飞轮系统，找到可以持续驱动成长的关键要素

 【课程工具】

1. 产业链生态画布: 分析全产业链未发现的商业机会空间

2. 合作伙伴画布：分析在合作资源中的关键伙伴，找到自己的核心竞争力

3. 商业画布：分析企业的商业模式，找到底层驱动力

4. 全景式商业画布：利用全局视野，打造全新商业组合

5. 商业飞轮系统工具：使用飞轮系统检视创新组合的可行性和合理性

【课程内容】

第一章  企业的成长逻辑

1. 一个企业存在的价值和理由是什么？

2. 企业成长与发展的内在组织逻辑

(1) 经营理论

l 创新机会捕捉：与发展周期同步

l 企业发展模式：与战略判断符合

l 关键成功驱动要素：核心价值主张

(2) 理论模型: 二次曲线法则

第二章  企业数字化战略管理与分析

1. 战略管理的重要性

案例：联想手机与华为手机的不同命运

2. 企业战略的定义：动态思维

案例：团购江湖的千团大战

3. 什么是企业数字化战略

    1) 企业数字化战略四大目标

a. 降本增效：【案例】 丰田汔车的精益生产模式

b. 创新融合：【案例】 上汔大通的南京智能化工厂

c. 聚焦体验：【案例】 特斯拉的光伏与无人驾驶系统

d. 持续发展：【案例】 小米供应链创新到小米造车       

    2) 战略分析 

外部影响因素分析 （PESTLE）

第三章  运用产业生态画布找出企业在生态系统中的定位与商机

1. 发现企业在生态系统中的核心资源

2. 核对与生态伙伴的合作原则与权益

3. 确保自身的不可替代性与核心竞争力 

第四章  运用合作伙伴画布解析商业机制

1. 确认合作画布上的各大要素节点

2. 寻找各区域中可能出现的竞争对手与主要合作伙伴

3. 标明各区域中可能阻碍企业发展的关系并确保核心资源

4. 找出对应行动策略

5. 内部影响因素分析 

第五章  运用商业画布解析企业运营模块

1. 客户群体细分

2. 核心价值主张

3. 成本结构模式

4. 收入结构模式

5. 结合三大画布内容，进行全景画布审视

6. 进行创新型商业模式联线，发现全新竞争蓝海

第六章  全景商业画布进行数字化商业模式探索

1. 利用不同联机创造的战略空间，进行机会探索

2. 完成商业模式叙述以及反向分析，确保可行性

第七章  飞轮加速器

1. 找出可连续驱动的内部要素，捕捉商业突破口，定义各要素间的连动数据指标

第八章  进行数字化数据追踪与商业模式迭代

1. 运立AARRR的流量模式系统，确保用户数据产生流动与扩大

2. 使用HEART的模式进行内部数据监控，进行商业模式迭代

3. 建立企业自身的全局数据广告牌，易于对商业模式进行把控

4. 以用户为中心的思考，跳脱传统的三张表：财务表，资产表，现金流动表的思考

5. 时时关注驱动飞轮的核心指标，持续优化产业生态体系，保持竞争优势

6. 案例：特斯拉的超级工厂与亚马逊的飞轮系统