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《厅店直播实训营》 ——万物皆可播,人人都可卖

主讲老师:傅一声 2024-02-26 09:40:15


 

【时长】线下4天(含讲解、演示、训练、实战、PK赛)

【课程收益】

1. 干货+演练+实战指导,全面掌握直播带货技能;

2. 通过正确的引导与方法指导,让所有人爱上直播;

3. 懂得灵活使用新媒体,线上线下相结合助力业绩提升;

4. 销售技巧贯穿其中,营销思维与销售方法结合;

5. 学会互联网引流、粉丝增长、流量深耕与变现;

6. 训练出优秀的销售型主播,产生有潜力的网红选手;

7. 通过系列直播,提升移动在当地的影响力;

8. 不仅为厅店的业绩带来提升,且为政府、社会做贡献。

 

【内容大纲】

课前暖场视频:综艺《极限挑战》中薇娅、贾乃亮、邓伦、岳云鹏直播片段体会主播的能力素养。

第一天:

第一章:团队建设与心态塑造

1. 团队分组

选出小组代表账号,作为实战环节的账号,统计初始粉丝

2. 心态激励

案例

成功=正确地方法+反复地训练

 

3. 案例1:观看李佳琦专访(优秀主播必备的素质是什么?)

厚脸皮、分享精神、坚持

4. 案例2:傅老师如何坚持4小时无观众直播的

 

第二章:全面理清互联网营销

1. 引入案例1:疫情期间海尔家电如何使用新媒体逆袭?

2. 引入案例2:门店招聘,直播技能成标配;

3. 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体、电商到底怎么玩?

新媒体营销不是单一方式,必须要组合使用。

4. 一个模型看懂新媒体营销通路(重要)。 

5.  线+线上”营销模式;

课堂研讨:我们应该走哪些路径?

第三章:直播模式与定位

1. 直播模式;

直播八大门派

明教模式;

丐帮模式;

少林派模式;

逍遥派模式;

古墓派模式;

五岳派模式;

峨眉派模式;

江南七怪模式。

课堂讨论1:我们的直播定位

流量X转化率X客单价=GMV

直播电商最核心的逻辑是促单

认知误区:带货不等于流量IP

电视购物与直播的相同点与区别

2. 电商直播格局与平台;

直播平台三大类型

抖音与快手的对比

淘宝直播与京东直播

微博、一直播

腾讯直播

3. 电商直播的三大模式:传统电商、社交电商、内容电商;

4. 直播定位:教你判断适合的直播类型

KOL带货:粉丝经济

矩阵带货:不求大但求多,规模决定生死

渠道带货:适合推产品,毛利率低

社群带货:综合指数最高

课堂讨论2:选择适合自己的直播平台与定位

5. 直播底层逻辑:人、货、场

 

 

第四章:直播设备

1. 设备选择:如何配齐高性价比的直播设备;

硬件设备

灯光选择

布景用品

辅助用品

直播设备介绍与清单(附资料);

2、移动专属特色设备

3、发送同款链接,需要的晚上可以买好,以备最后实战环节使用

第五章:【基本功】发声与表演训练

  1. 发声训练

如何保持6小时直播不累?——腹式呼吸、丹田吐丝法

如何让声音更好听?——共鸣腔训练

如何让声音有力量?——嘿哈、小狗喘气法

如何让口齿清晰?——绕口令训练

2. 表达训练

普通话训练——新闻训练法

节奏感训练——诗歌朗诵

作业:练习基本功,第二天早上打卡

3. 表情与肢体训练

眼神训练

微笑练习——“五”“爷”法

表情训练

肢体语言

晚上作业:

第二天:

早晨开场集体做基本功小组展示开场

第六章:直播策划与执行

观看:《鲁豫一日行——李佳琦》

1. 直播工作计划表

 

练习1:设计本厅店的工作计划表

 

2. 直播前中后策划——XXX直播策划

直播概况

直播日期


主播KOL


平台


直播产品


参与人员

总导演:      主播:     场控:      运营:       

客服:        托:   

推品逻辑


商品顺序

1

2

3

4

……

活动规则

1、 开场抽奖

2、 商品价格、优惠、数量等

3、 限时秒杀

4、 优惠券

场外预热

时间


事项


主题


渠道


物料


练习2:设计本厅店的直播策划

 

3. 现场执行分工

项目

水军

客服

运营

时间

19:00/19:30/20:00到位

19:00到位

18:30到位

人员

XXX

XXX

XXX

原则




事项




内容




 

4. 运营数据的反馈

在线人数

峰值/谷值

GMV

ROI

练习3:设计本厅店的人员分工表

第七章:直播流量篇

1. 引入案例:李佳琦的微信营销策略;

2. 直播引流:直播间的初始粉丝从哪里来?

平台流量

同城流量

作品流量

购买流量

精准附近流量

线下流量

3. 让直播间不冷清的3种方法

冷启动

正确砸钱

习惯大法

4. 粉丝增长:做好用户留存,让你的粉丝再增长

AARRR模型:获取、激活、留存、变现、推荐

“公域流量-私域流量-营销转化”路径设计;

5. 流量深耕:如何维护好直播间的铁杆粉丝

 创建粉丝群

直播通知

粉丝转化

粉丝归属感

6. “鱼塘式营销”引流策略;

7. 从老客户开始构建流量池;

8. “直播+短视频+微信”组合拳;

9. 直播禁区:前人为你踩过的十个坑

 

第八章:场——直播间实操

1. 场景搭建,如何又好又快地布置人气直播间

2. 淘宝直播规则与操作

3. 抖音直播规则与操作

4. 直播平台的流量分配机制;

5. 直播互动玩法

6. 标题训练:如何写出吸引人的“吆喝”;

7. 封面训练:如何一秒吸引人人点击;

第九章:货——产品说明

1. 选品——爆品战略;

引流款产品的五个关键

爆款产品设计的三大要点

利润型产品的两种策略

鱼饵策略

2. 产品价值塑造

三点式价值说明法

FBI价值说明法

比较说明法

3. 销讲脚本设计(重点);

直播内容的时间轴

策略维度

技术维度

脚本模板学习与示范

不同产品的脚本策划方法

开场设计

控场设计

成交设计

4. 道具准备;

5. 卖货策略:一场直播卖多少个产品合适?

作业:直播脚本设计与指导

 

第三天上午:

第十章:人——销售型主播训练

1. 销售型主播的能力模型;

2. 顾问式销售;

3. 人设打造;

4. 主播的沟通与互动技巧

聊天

提问

应对评论

处理黑粉

5. 克服紧张,训练镜头感;

6. 提升幽默感

幽默、滑稽、搞怪

幽默三宝

讲笑话的三大步骤(李诞推荐)

7. 好销售/主播都会讲故事

讲故事七步法(许哲荣的编剧课)

如何讲一个精彩的故事

 讲故事与讲笑话比赛

8. 话术训练(形成话术手册)

直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术。

大作业:直播设计、建群、预热宣传

第十一章:跟着薇娅做直播(14个技巧串流程)

1. 直播第一件事——抽奖;

2. 预告所有产品优惠;

3. 手机用户需求;

4. “缺点”变成“优点”;

5. 扩大产品的受众人群;

6. 语气抑扬顿挫,节奏把控到位;

7. ……

第十二章:李佳琦直播带货技巧拆解

1. 直播销售前的准备;

2. 逼单技巧,收单技巧;

3. 讲买点,而不是讲卖点;

4. 李佳琦的带节奏技巧;

5. 直播间的心理学技巧

厅店实战

(每家厅店半天时间)

第一步:策划会

针对直播计划执行、流量转化、选品、产品脚本进行策划与优化

第二步:实操直播

直播间装饰、排班上直播

第三步:复盘会

复盘优点与失误数据分析系列直播个人提升

另外:小鹅通上建立21天主播基本功打卡”,坚持打卡21


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