【时长】线下4天（含讲解、演示、训练、实战、PK赛）

【课程收益】

1. 干货+演练+实战指导，全面掌握直播带货技能；

2. 通过正确的引导与方法指导，让所有人爱上直播；

3. 懂得灵活使用新媒体，线上线下相结合助力业绩提升；

4. 销售技巧贯穿其中，营销思维与销售方法结合；

5. 学会互联网引流、粉丝增长、流量深耕与变现；

6. 训练出优秀的销售型主播，产生有潜力的网红选手；

7. 通过系列直播，提升移动在当地的影响力；

8. 不仅为厅店的业绩带来提升，且为政府、社会做贡献。

【内容大纲】

l 课前暖场视频：综艺《极限挑战》中薇娅、贾乃亮、邓伦、岳云鹏直播片段☛体会主播的能力素养。

第一天：

第一章：团队建设与心态塑造

1. 团队分组

选出小组代表账号，作为实战环节的账号，统计初始粉丝

2. 心态激励

案例

成功=正确地方法+反复地训练

3. 案例1：观看李佳琦专访（优秀主播必备的素质是什么？）

厚脸皮、分享精神、坚持

4. 案例2：傅老师如何坚持4小时无观众直播的

第二章：全面理清互联网营销

1. 引入案例1：疫情期间海尔家电如何使用新媒体逆袭？

2. 引入案例2：门店招聘，直播技能成标配；

3. 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体、电商到底怎么玩？

l 新媒体营销不是单一方式，必须要组合使用。

4. 一个模型看懂新媒体营销通路（重要）。 

5.  “线下+线上”营销模式；

l 课堂研讨：我们应该走哪些路径？

第三章：直播模式与定位

1. 直播模式；

l 直播八大门派

明教模式；

丐帮模式；

少林派模式；

逍遥派模式；

古墓派模式；

五岳派模式；

峨眉派模式；

江南七怪模式。

课堂讨论1：我们的直播定位

l 流量X转化率X客单价=GMV

l 直播电商最核心的逻辑是促单

l 认知误区：带货不等于流量IP

l 电视购物与直播的相同点与区别

2. 电商直播格局与平台；

l 直播平台三大类型

l 抖音与快手的对比

l 淘宝直播与京东直播

l 微博、一直播

l 腾讯直播

3. 电商直播的三大模式：传统电商、社交电商、内容电商；

4. 直播定位：教你判断适合的直播类型

l KOL带货：粉丝经济

l 矩阵带货：不求大但求多，规模决定生死

l 渠道带货：适合推产品，毛利率低

l 社群带货：综合指数最高

l 课堂讨论2：选择适合自己的直播平台与定位

5. 直播底层逻辑：人、货、场

第四章：直播设备

1. 设备选择：如何配齐高性价比的直播设备；

l 硬件设备

l 灯光选择

l 布景用品

l 辅助用品

l 直播设备介绍与清单（附资料）；

2、移动专属特色设备

3、发送同款链接，需要的晚上可以买好，以备最后实战环节使用

第五章：【基本功】发声与表演训练

  1. 发声训练

l 如何保持6小时直播不累？——腹式呼吸、丹田吐丝法

l 如何让声音更好听？——共鸣腔训练

l 如何让声音有力量？——嘿哈、小狗喘气法

l 如何让口齿清晰？——绕口令训练

2. 表达训练

l 普通话训练——新闻训练法

l 节奏感训练——诗歌朗诵

u 作业：练习基本功，第二天早上打卡

3. 表情与肢体训练

l 眼神训练

l 微笑练习——“五”“爷”法

l 表情训练

l 肢体语言

晚上作业：

第二天：

早晨开场集体做基本功、小组展示开场

第六章：直播策划与执行

观看：《鲁豫一日行——李佳琦》

1. 直播工作计划表

练习1：设计本厅店的工作计划表

2. 直播前中后策划——XXX直播策划

练习2：设计本厅店的直播策划

3. 现场执行分工

4. 运营数据的反馈

l 在线人数

l 峰值/谷值

l GMV

l ROI

练习3：设计本厅店的人员分工表

第七章：直播流量篇

1. 引入案例：李佳琦的微信营销策略；

2. 直播引流：直播间的初始粉丝从哪里来？

l 平台流量

l 同城流量

l 作品流量

l 购买流量

l 精准附近流量

l 线下流量

3. 让直播间不冷清的3种方法

l 冷启动

l 正确砸钱

l 习惯大法

4. 粉丝增长：做好用户留存，让你的粉丝再增长

l AARRR模型：获取、激活、留存、变现、推荐

l “公域流量-私域流量-营销转化”路径设计；

5. 流量深耕：如何维护好直播间的铁杆粉丝

l  创建粉丝群

l 直播通知

l 粉丝转化

l 粉丝归属感

6. “鱼塘式营销”引流策略；

7. 从老客户开始构建流量池；

8. “直播+短视频+微信”组合拳；

9. 直播禁区：前人为你踩过的十个坑

第八章：场——直播间实操

1. 场景搭建，如何又好又快地布置人气直播间

2. 淘宝直播规则与操作

3. 抖音直播规则与操作

4. 直播平台的流量分配机制；

5. 直播间互动玩法；

6. 标题训练：如何写出吸引人的“吆喝”；

7. 封面训练：如何一秒吸引人人点击；

第九章：货——产品说明

1. 选品——爆品战略；

l 引流款产品的五个关键

l 爆款产品设计的三大要点

l 利润型产品的两种策略

l 鱼饵策略

2. 产品价值塑造

l 三点式价值说明法

l FBI价值说明法

l 比较说明法

3. 销讲脚本设计（重点）；

l 直播内容的时间轴

l 策略维度

l 技术维度

l 脚本模板学习与示范

l 不同产品的脚本策划方法

l 开场设计

l 控场设计

l 成交设计

4. 道具准备；

5. 卖货策略：一场直播卖多少个产品合适？

u 作业：直播脚本设计与指导

第三天上午：

第十章：人——销售型主播训练

1. 销售型主播的能力模型；

2. 顾问式销售；

3. 人设打造；

4. 主播的沟通与互动技巧

l 聊天

l 提问

l 应对评论

l 处理黑粉

5. 克服紧张，训练镜头感；

6. 提升幽默感

l 幽默、滑稽、搞怪

l 幽默三宝

l 讲笑话的三大步骤（李诞推荐）

7. 好销售/主播都会讲故事

l 讲故事七步法（许哲荣的编剧课）

l 如何讲一个精彩的故事

u  讲故事与讲笑话比赛

8. 话术训练（形成话术手册）

l 直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术。

大作业：直播设计、建群、预热宣传

第十一章：跟着薇娅做直播（14个技巧串流程）

1. 直播第一件事——抽奖；

2. 预告所有产品优惠；

3. 手机用户需求；

4. 将“缺点”变成“优点”；

5. 扩大产品的受众人群；

6. 语气抑扬顿挫，节奏把控到位；

7. ……

第十二章：李佳琦直播带货技巧拆解

1. 直播销售前的准备；

2. 逼单技巧，收单技巧；

3. 讲买点，而不是讲卖点；

4. 李佳琦的带节奏技巧；

5. 直播间的心理学技巧

厅店实战

（每家厅店半天时间）

第一步：策划会

针对直播计划执行、流量转化、选品、产品脚本进行策划与优化

第二步：实操直播

直播间装饰、排班上直播

第三步：复盘会

复盘优点与失误、数据分析、系列直播、个人提升

另外：小鹅通上建立“21天主播基本功打卡”，坚持打卡21天