新业态与新兴商业模式设计

一、课程背景

彼得.德鲁克说：当今企业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。

时代正发生日新月异的变化，为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下，企业只有及时重构商业模式，才能保持竞争优势地位。

越来越多的企业主已经意识到：商业模式是企业提高盈利能力的关键。

但是，如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢？有没有一个科学、简便、实用的工具，可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢？

——商业模式画布是全球经典的商业模式工具，可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。

二、课程收益

1、提升商业思维：帮助学员深刻认识商业模式的重要价值，理解商业模式的结构、要素及其关系。

2、掌握系统方法：帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法，为创新商业模式打下专业基础。

3、创新商业模式：帮助学员通过商业模式画布的团队应用，思考如何重构企业的商业模式，为企业发展提供智力资源。

三、课程特色

1、系统性：本课程的内容高度结构化，且易记、易用。

2、实战性：本课程的方法和技巧，都可以现学现用。

3、启示性：本课程选用的大量案例，不仅鲜活、具体，而且经典、前卫。

四、授课时间：1天，6小时/天

五、授课方式：案例教学+小组研讨+课堂练习+促动技术+成果呈现

六、课程纲要

(一)   商业模式的概念

1. 什么是商业模式

1) 案例：企业盈利的逻辑与方式

2) 商业模式概念

2. 商业模式的作用

1) 案例：模式改变，则红海变蓝海

2) 商业模式的作用

3. 好的商业模式的五大特点

4. 商业模式构建步骤

(二) 商业模式画布总览

1. 你如何进行你的商业模式的描述

1) 活动：描述？何其难！

2) 商业模式的描述：可视化的结构表达

2. 商业模式画布总览

3) 商业模式画布的4个视角

4) 商业模式画布的9个要素及其之间的关系

5) 练习：10分钟画出你的商业模式

(三)  商业模式画布要素详解

1. 价值主张

1) 案例：价值主张是商业模式的核心

2) 价值主张要素分析

2. 客户细分

3) 案例：集中资源，让价值最大化

4) 如何进行客户细分

3. 分销渠道

5) 案例：价值传递

6) 如何进行渠道选择

4. 客户关系

7) 案例：消费者主权时代的客户价值

8) 客户关系维系与发展模式

5. 关键业务

9) 案例：关键业务并非主营业务

10) 在全局下选择你的关键业务

6. 核心资源

11) 案例：从资源到经济价值转化

12) 资源分配的四极法则

7.  重要合作

13) 案例：商业生态圈

14) 合作动机与关系类别

8. 成本结构

15)  案例：成本驱动与价值驱动

16) 产品与服务如何定价

9. 收入来源

17) 案例：利益相关者之间的交易结构

18) 交易结构设计维度与商业模式创新

(四) 商业模式创新应用的6大技术

1. 客户洞察——练习：移情图

2. 创意构思——练习：头脑风暴

3. 可视思考——练习：思维可视化

4. 原型制作——练习：画布应用

5. 故事讲述——练习：1分钟路演

6.  情景推测——练习：时空转换

(五) 商业模式的定价方法

1. 定价的常见方式

2. 定价六大误区 

3. 8+1定价策略

4.  六步定价法