商业银行对公营销——特色工业园区营销执行策略

课程对象：公司业务部、网点对公营销负责人、对公客户经理

课程时间：1天（6小时）

授课形式：集中讲解、案例分析、小组研讨、情景演练

课程大纲：

一、 商业银行对公业务现状解析

1. 银行业务发展面临的挑战与机遇

2. 对公客群开发与经营趋势：大而全—聚焦产业/园区

二、 区域市场及对公客户需求分析

1. 长沙地区产业发展规划及政策解读

2. 工业园区发展现状解析

3. 工业园区融资体系现状解析

4. “政府-工业园-园区企业客户”多元化需求解析

三、 工业园区资金需求及融资体系建设与创新

1. 加强工业园区融资能力建设

2. 创新工业园区融资体系建设

3. 园区融资渠道建设与创新

4. 园区融资策略体系建设

5. 工业园区建设发展资金需求与融资模式对策

四、 工业园区融资模式创新及案例分享

1. 产权融资模式案例

成渝两地产权机构的合作项目

2. 产业发展基金融资模式案例

沈阳市浑南新区产业发展基金融资模式

3. 银-政、银-园合作融资创新模式案例

苏州工业园融资案例分析

4. 结构化融资方案

某银行园区公司结构化融资产品方案

5. 土地收储出让融资模式案例

杨林工业园土地出让融资模式

6. 园区政策性银行融资案例

中国进出口银行xx分行对资兴市经济开发区资五工业园的融资贷款

五、 课程回顾及小结、现场答疑