银行对公业务 ——产业园区/行业协会客群开发营销实战辅导项目方案

一、 项目亮点

1. 营销示范、营销赋能——点对点针对营销人员存在的营销短板进行辅导；

2. 营销执行、工具留痕——强化营销人员营销行为动作执行的有效性，便于管理者强化过程管理；

3. 行为KBI、结果KPI——“双结果”导向，有助于营销人员对潜在需求客户的跟进与需求转化；

4. 营销管理执行标准化——形成一套产业园/行业协会客群开发营销执行标准手册。

二、 项目收益

1. 强化对公营销人员思维观念转变——“四个转变一个回归”落地；

2. 全面提升对公营销人员综合能力素质，尤其是在陌生拜访自信心、客户信息收集分析、客户需求引导、约访技能及拜访过程中的沟通谈判技能、资源整合运用等方面；

3. 提升营销管理者对公业务“过程管理”工具运用，实现经营管理效能的达成；

4. 阶段性产能目标的达成，如对公开户、信贷投放等指标增长。

三、 项目整体规划思路

ü 项目实施以分/支行为单位、采取“巡点”营销赋能、集中营销复盘的模式开展。

ü 项目执行指标设置2-3个：开户、贷款、重点客户建档