存款与信贷业务实战营销问题分析与解决

楔子

Ø 目前市场层面发生的转变

1. 经营场景变了

2. 经营介质变了

3. 客户需求变了

4. 而我们还在原地踏步

Ø 综合化转型的方向

1. 打通线上线下

2. 走入客户场景

3. 打通岗位职责

4. 优化劳动组合

第一篇；信贷业务新增策略与实战打法

Ø 东莞何卫平小微普惠工作法案例复盘

² 小微普惠业务的新增底层逻辑

² 数字化与中台建设如何完成

² 如何确保流量不被线上分流

² 客户粘度与强转介如何实现

Ø 某行清洁能源行业如何打通授信环节

² 如何在白名单洞察商机

² 学习搞清一个新行业的几个入口

² 如何联通分行风险部与客户的直接沟通

² 内控如何做到全员重视

第二篇；存款新增策略与实战打法

Ø 围绕物业公司、周边收单商会，一个产品经理，如何设计出年新增27.9亿存款新增的打法

Ø 围绕学校，团餐公司和学生家长，4个人的团队如何做到44家中学食堂的所有生意。

Ø 智慧党建，如何借助平台和搭建场景获取存款

Ø 案例复盘：为什么社区一体化的营销模式，是突破同质化营销中最有效的策略？

第三篇：公司联动策略与实战打法

Ø 无授信资源，如何获取医院1681员工的新增代发

Ø 大型事业单位代发留存率的提升策略

Ø 如何营销上市公司和民营企业家的私行业务。

第四篇：课程回顾与总结