代工客群产能提升阶段计划描述

第一阶段-培训+行动计划制定

第一环节：案例复盘-代发客户的经营之道

Ø 湘雅二院十年代发，5600员工，代发群仅仅有不足500人，留存率10%，如何做到两个指标双向提升？

² 如何设计线上引流活动，做到一个下午增加1700代发客户入群

² 如何设计线下对接活动，做好客群对接

² 第二阶段如何抓时点，如何设计场景走入医护客群的生活与经营

Ø 某设计院，涉及保密性质，不能走入单位，我们如何做好AUM的提升？

² 公私联动，如何做好上层领导的工作

² 利用直播慢慢形成客户群体的收听习惯

² 线上多点触达如何实现产品覆盖率与AUM的提升

Ø 普通中小型代发客户如何维护与经营

² 如何设计有针对性的入场宣传活动

² 沙龙主讲内容设计与主讲人的训练

² 现场宣传如何与产品覆盖合二为一

² 复盘3场沙龙活动的组织前后过程

第二环节：网点存量代发客户的盘活计划制定

Ø 分析所属代工客户，确认重点产能提升客户

Ø 围绕重点客户制定AUM提升策略

Ø 结合网点实际资源建立本周期产能提升计划

Ø 资源配置-群管理资源、活动资源、沙龙活动资源的列举与建立

Ø 产能确认-对于AMU及产品覆盖率的初步提升认定

第二阶段-复盘与优化过程

第一环节：业绩汇报与难点问题分析与解决

Ø 定向代工客户的指标完成情况汇报与经验总结

Ø 针对进程中产能不足的部分分析并找寻原因

Ø 调整及优化后一阶段针对该客群的策略及行动计划

Ø 形成新的第二期活动方案

第二环节：形成并输出本地分行代工客群优秀案例库及工工作法

Ø 结合指标完成情况，确立优质案例

Ø 对案例进行底层逻辑及思路分析

Ø 形成有分享及复制意义的《本地分行代工优秀案例集》

Ø 针对活动举办，沙龙入场等各个工作角度，输出《》多角度代工产能提升工作法》