移动互联时代的终端营销策略

李彦宏：我原来一直抵制移动互联网业务 现在后悔了。

马化腾：移动互联网才是真正的互联网，将颠覆所有行业。

马云：移动互联网是生活方式的改变，移动电商将成其重要领域。

张近东：O2O将为传统零售触网带来春天，引领零售行业第三次变革。

李开复：O2O会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量。

凡老师：经销商不仅要擅长传统营销，更要积极拥抱互联网，尤其是移动互联网，否则，将会死的很惨。

【课程背景】

终端营销是有策略和技巧的，我们不可否认。天才不学自通，而绝大多数的人都需要通过学习获得。不管是资深销售，还是销售新人，都需要不断学习和超越。

资深营销和O2O培训导师，将多年的营销培训课程进行梳理和完善，把多个营销课程的精华进行归纳和总结，并与时俱进， 融入互联网营销，移动电商，微营销、O2O等关键内容，凝成最具实战力的终端营销课程，具有绝对的杀伤力。

资深销售学习本课程，如虎添翼；新销售学习本课程，少走弯路，迅速成长；经销商学习本课程，通晓终端营销精华。从此，销售不求人。

【课程时长】：1~2天

【课程对象】：经销商 店长 导购  营销总监 运营总裁

【课程收益】

1.领悟成功销售核心思想

2.掌握终端营销核心思维

3.掌握终端销售核心策略

4.理解终端O2O运作模式

5.掌握互联网营销基本策略

6.领悟微营销微电商基本思路

【授课形式】

要点讲解，案例分析，答疑互动，情景模拟，实操演练，小组讨论，团队PK。

【课程大纲】

第一部分  终端销售核心思维

1.成功销售三大心态

2.成功销售三大境界

3.终端营销三大核心维度

4.终端营销三大核心价值观

第二部分  门店营销核心策略

1.决胜终端的五大核心秘诀

2.营造沟通体验的四项原则

3.六大核心成交动力

4.销售高手五大秘法

5.超越电商四大法宝

第三部分  终端O2O基本思路

1.什么是O2O

2.O2O的三大核心

3.O2O的四种模式

4.终端借O2O突围的途径

5.关注O2O就是关注未来

第四部分  平台入口优化

1.搜索引擎优化五大方法

2.微信公众平台入口优化

3.电商平台入口优化

第五部分  微营销与微商

1.微商1.0、2.0和3.0

2.从经营产品到经营粉丝

3.微信公众号与微商城搭建

4.吸粉的五大常用有效策略

5.增加粉丝黏性的五大方法

6.微商城运营的三大关键因素

7.耐用消费品微营销的特点与策略

8.微礼仪、微场景、微促销、微分销

第六部分  门店发展趋势展望

1.门店遭遇之困境

2.未来门店趋势预测

3.门店未来生存之道

第七部分、终端形象与品牌张力提升

1.你的形象就是品牌

2.终端形象的必经之路：专柜、专区、专卖店

3.终端形象硬实力：VI、陈列、装饰

4.终端形象软实力：着装、颜值、接待、话术

第八部分、行商思维突破销售困境

1.坐商必死，行商方赢

2.行商的三大必备武器：小区推广、渠道合作、联盟促销

3.小区推广实战技法：资料收集、防线突破、宣传路径、邀约参观、成交动力

4.常规渠道合作四大模式：设计师活动、工程抱团、装修联盟、装修师傅party

5.成功异业联盟活动四大关键：合作、开放、执行力、产品价值

6.成功促销活动九阴真经：目的、主题、产品、价格、陈列、抽奖、引流、氛围、紧盯、广播

第九部分、经典动力提升成交率

1.价值体验成交法

2.时空压力成交法

3.客户见证成交法

4.赠品优惠成交法

5.主动积极成交法

6.FABE卖点销售法则

7.SPIN顾问式销售法则

延伸：销售人员的三种境界