卓越保险经理人养成

【课程背景】

随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快，老百姓对代理人的从业素质越来越高，仅仅掌握保险知识已经完全不能满足全新的竞争需求。另一方面，增员难，留存难，一直是困扰各家公司，各个团队的难题。在“人海战术”已经乏力的今天，提高个体产能，打造绩优个体，成为解决当下业务发展的关键突破点。

当原始的依靠方案激励，通过荣誉引导等相关方式吸引力减弱的情况下，如何培养持续型的绩优，打造适应新时代发展的精英代理人呢？

【课程收益】

Ø 剖析职涯规划，重新激发营销激情

Ø 倡导卓越标准，再次引发销售热情

Ø 保险需求诊断，锁定客户真实雪球

Ø 保险话题切入，降低伙伴工作难度

Ø 引领成功文化，构建成功团队基础

Ø 结构成功文化，打造新时代成功团队

【课程特色】逻辑清晰，内容详实，理念新颖，深入浅出，让团队养成成功习惯，打造卓越个人和团队

【课程对象】个险渠道业务人员

【课程时间】1天（6小时）

【课程大纲】

一、职业与职业生涯规划

1、职业及个人职业选择的关系

A、什么是职业

B、个人职业选择的5种关系

2、职业生涯规划

A、内职业生涯

B、外职业生涯

C、内外职涯的关系

二、卓越的工作标准

1、工作标准

A、标准的定义

B、为什么要制定标准

C、要制定什么样的标准

2、卓越的工作标准

A、什么是卓越的工作标准

B、卓越标准的具体表现

三、专业化经营与专业精神

1、专业化经营的五个基本认知

A、什么是专业化经营

B、专业化经营的五个基本认知

①现代社会是精细分工合作的社会，每个人必须置身于现代化分工体系中；

②现代社会是精英主宰的社会；

③一个人可以看起来什么都不会做，但必须有一件事能做到最好；

④一个人不可以什么事都想做，但没有一件事做到很好；

⑤个人成功的来源在于内职涯的持续提升。

2、专业化经营的要素

A、专业化经营的三要素

B、专业化经营三要素的关系

3、专业精神

A、专业精神的精神内涵

B、专业精神——成功的基石

四、走进专业化的寿险营销

1、寿险营销的四个新视角

A、一个声誉被误解的体面行业

B、一个充分自由同时需要高度自律的行业

C、一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业

D、一个看似每月归零但又最依赖积累的职业

2、保险需求诊断

A、对“商品需求”的思考

B、保险是什么？

C、几种典型的保险需求

①家庭经济支柱的足额保障需求；

②重大疾病足额保障需求；

③高品质养老生活的需求；

④资产配置与传承的需求。

3、客户需求诊断

A、保险的适用人群

B、学会介绍保险的功能

C、运用提问准确诊断客户需求

①对人身保障感兴趣

②对资产保全感兴趣

③都不感兴趣

五、课程回顾总结