《保险营销专业训练》 保险银行各类销售实战培训技巧

【课程背景】

专业的销售流程具有一套系统的销售方法，它贯穿销售环节的每个步骤。经过多年实践的检验，被证明是行之有效的服务专员较易学习，适合融入到实际工作中易于建立服务专员的专业形象弥补服务专员面谈技巧不足，增强面谈时的信心，可协助客户明确找出其本身的寿险需要客户，从而寿险营销道理才会走的更加顺利！

【课程收益】

Ø 正确认识什么是专业化销售流程

Ø 熟悉专业化销售流程的具体五大步骤

Ø 掌握专业化销售流程学习模式

【课程特色】干货分享，逻辑清晰；学我所用，用我所学；投入多少，收获多少

【课程时间】6 小时

【课程大纲】

一、什么是专业化销售流程

1、人人都是推销员！

Ø 推销是人与生俱来的本领

Ø 分享你最满意和最不满意的一次购物经历

2、客户为什么会选择购买

Ø 成交需要具备四个条件：信任、需求、帮助、急迫性

3、不同等级的销售

Ø 一等销售-需求销售

Ø 二等销售-商品销售

Ø 三等销售-人情推销

Ø 四等销售-强势推销

4、 销售好比谈恋爱

Ø 谈谈你的感情经历是如何走进婚姻殿堂的

二、专业化销售流程五大步骤

1、寿险商品专业化销售的必要性

Ø 节约时间成本

Ø 提高销售成功率

Ø 树立专业服务品牌

2、专业化销售流程五大步骤

Ø 我的客户在哪里

Ø 最有效的约访方式:电话约访

Ø 销售面谈流程

Ø 成交面谈设计

Ø 把握促成的最佳时机

Ø 成功的客户转介绍

Ø 优质服务的好处

三、专业化销售流程学习模式

1、第一步：模仿

Ø 树立销售的基本信心

2、 第二步：掌握

Ø 建立专业、流畅的销售模式

3、 第三步：创新

Ø 形成个人成熟的销售风格和独特的方法