让销售更精彩——销售类课程设计与开发

l 根据销售类课程的特点，该课程主要聚焦在体验式教学情境式的突破

l 把培训重点落实在营销类培训师的体验教学上，让学员有实际的感受和成果

l 针对销售类知识的特点，设计不同的教学策略达到课程内容的有效传递

l 设计并学会，销售类课程的结构设计与展示要点，销售技巧训练要点，商务呈现要点，让销售培训更有实效，让经验传承更到位！

课程大纲：

模块一：从“乐于讲”到“乐于教”

1、 我在销售培训中的困惑

我是否有培训的能力

培训无新意

培训后没效果

2、 销售主管的自我定位

我是产品专家还是业务专家？

我是管理者，分享者还是教练？

3、 销售培训的目的是什么？

目的不是促进学员学知识，而是促进销售行为的改变

促进改变的三个动力点

4、 做好培训先从了解对方开始

四种不同的学习风格

搬走阻碍学习的三大障碍

四种促动学习的方法

模块二：从“会说”到“会思考”

1、 确认销售培训的目的与主题

四大类培训主题的选择与确认

产品知识培训

销售技巧培训

产品说明会

内部销售会议

2、 建立清晰的逻辑结构

提取明确的观点

设定销售课程的大逻辑

scqa工具的使用

搭建清晰的课程结构

模块三：从“讲知识”到“教方法“

1、 发现销售人员的痛点

明察秋毫法

专家访谈法

问卷调查法

2、 找到消灭痛点的枪支弹药

亲自上阵，获取直观感受

设定标杆，收集实用做法

促动分享，整合销售案例

3、 提取整合、对症下药

从给经验到给方法，形成解决问题的方法论

打开思维，创新的提供解决方案

模块四：从“会讲授“到会”辅导“

1、 教学“与”训练“的区别，”教授“与”辅导“的区别

2、 设计有用的“训练方法“

体验式学习

怎样打破“王婆卖瓜“的产品介绍套路？

怎样使“角色扮演“不流于形式？

怎样使“案例分析“产生触动？

怎样使训练不再乏味、无趣

设计体验的四个步骤

3、 从“教授“到”教练“——辅导技巧

辅导的三个关键

辅导的五步流程

模块五：从“促动“到“固化“

1、 如何使培训真正发生效果？

如何对目标进行评估

销售主管固化培训效果的三种手法

把培训从一个点拉长到一个时间段

2、 如何使培训效果显现化？

以终为始，设立明确的衡量标准

运用数据，客观评价

整合资源，提升说服力

把效果传递出去，产生更大影响力

模块六：“我是好讲师“——销售培训人员pk赛

1、 每人10分钟销售课程示范

2、 老师现场点评，提出改进建议

3、 学员制定未来的成长规划或课程开发计划。