社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码——时代变了，玩法变了

【课程收益】：

Ø 全面解析中国社交电商发展现状与未来趋势

Ø 了解社交电商的概念、特征、4大代表性模式与5步运营策略

Ø 了解朋友圈营销、社群营销在社交电商实践中的营销策略与技巧

Ø 掌握抖音短视频营销中的企业蓝V5维定位法、C-MAD运营法，打造人格化IP与爆款内容的策略与技巧，并基于自有产品构建抖音营销商业化变现通路

【课程时长】：

Ø 2天或根据需求延长或缩短

【课程对像】：

Ø 总经理、运营总监、市场总监、营销经理、门店店长

【课程内容】：

第一章 中国社交电商发展现状与趋势

第1节 中国社交电商发展现状

l 在政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长

l 即时通信仍是社交主要场景，垂直社交增长迅速

l 广告是社交变现主流盈利模式，电商变现潜力巨大

l 电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张

第2节 中国社交电商发展趋势

l 传统的微商代理模式会逐渐萎靡

l “社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展

l 网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热

l 中心化的平台微商会成为小众的纯电商

l 技术创新与大数据创新推动并优化社交发展

l 社交电商合作主流化，社交新零售聚合线上线下

第二章 社交电商的定义、特征、代表性模式与运营策略

第1节 社交电商的定义、特征与3大核心作用

l 电商运营两大模式：交易型电商VS社交型电商

l 交易型电商（传统电商）与社交型电商（新型电商）的定义、特征分析

l 社交型电商的3个利润来源与客户终身价值挖掘

l 社交电商的3大核心作用：导购、互动、返利

第2节 社交电商4大代表性模式分析

l 拼团型社交电商模式与典型代表——拼多多、京东拼购、苏宁拼购

l 分销型社交电商模式与典型代表——云集、贝店、环球捕手

l 内容分享型社交电商模式与典型代表——小红书、什么值得买

l 社区团购型社交电商模式与典型代表——你我您、芙蓉兴盛、十荟团

l 社交电商模式商业变现闭环示意图

第三章 分销型与社区团购型社交电商模式透视

第1节 分销型社交电商模式透视

l 分销型社交电商定义及产业链

l 分销型社交电商兴起的原因

l 传统B2C和分销型模式对比

l 社交电商与微商对比

l 分销型社交电商的分类及优劣势分析

l 分销型社交电商的五大挑战

l 贝店案例分析：KOL社群运营与供应链升级双驱动

第2节 社区团购型社交电商模式透视

l 社区团购型社交电商定义及产业链

l 社区团购始于长沙，以二三线城市为主

l 社区团购发展历程：已进入规模化扩张阶段

l 社区团购强力竞争社区生鲜市场

l 流量逻辑蜕变，重仓精细化运营

l ——现阶段仍然是流量逻辑，规模化后的精细化运营才是重头戏

l ——提升产品力和服务力，流量逻辑转化为价值逻辑

l ——欲使社区团购模型稳定，输出标准化管理更为重要

l 社区团购型社交电商4大优势与4大挑战

第四章 新媒体工具在社交电商中的营销套路与玩法

第1节 社交电商运作5步法

l 第一步：产品定位

l 第二步：建立社交阵地

l 第三步：社交账号的专业化

l 第四步：社交电商的维护

l 第五步：打造个人品牌

第2节 以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l 知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号

l 思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？

l 知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件

l 思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？

l 方法论：人格爆款打造的3个维度

l 思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？

l 知识分享：微信朋友圈内容营销常见的5大形式

第3节 圈人成群，构建自己的流量池塘

l 社群运营系统的5大逻辑要素模型

l 社群经营过程中的角色设定与结构化管理

l 社群营销之平台、群规与日常运营策略

l 社群运营中的常规动作设计与社群价值的结构化输出

第4节 抖音短视频营销密码与流量变现策略

l 初识抖音与抖音帐号3大类型

l 玩抖音必须入驻企业号的3个原因

l 抖音蓝V认证流程与17大企业权益

l 揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论

l ——竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法

l ——防御与进攻的武器C-MAD运营法

l 抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛

l 爆款内容的3大创意法则：贴合热点、遵循习惯、极强反转

l 爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点

l 企业号人格化IP打造路径与内容运营策略

l 抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！