健康险精准营销策略解析

1天/6小时

     符合人性和心理学且可复制的重疾险销售课程

课纲

   第一章我国的医疗体制和医疗现状

        1 医疗体制的演变给我们带来的思考

        2 医疗现状看病难看病贵，就医“关键词”

        3 找对医院，对症治疗的效果展示

第二章正确客观认知常见的重大疾病

     1 农村排名前五的重大疾病及特征

     2 城市前五名重大疾病的描述和特征

     3 2020年中国健康大数据得出的结论

     4 如何预防及早诊断？

     5 常见的重大疾病的治疗方法和效果

        重疾险起源  五年存活率代表队意义

        保险的功用，内心深度认可健康险的作用

第三章 重大疾病的损失

     1 心理上的变化导致情绪人格的变化的恶果

     2 治疗费用高昂的具体数据（思考）

     3 收入损失费，康复费等是大病治愈的2倍

     4 给家人带来的经济压力

     5 销售的四个神奇数字，善用密码

          确定保额

第四章 重疾险的销售流程和方法

         “三三三”法则

      1 三种发病原因

      2 三种对大病的态度

      3 三种准备大病医疗金的方法

         4 销售大病险客户的5个心理分析：

           不做风险管理就要做危机处理

第五章重疾险销售的五大步骤

      1 成功约访三步骤

      2 表达立场

      3 引起注意及获取认同

      4 购买欲望

      5 解决方案（成交）

每个步骤演练熟练

 第六章 如何处理异议和成交

      1 社保的认知，重疾和社保的关系

      2 重大疾病的认知误区，重疾不等于死亡，高保额提高治愈率

      3发展眼光看大病条款，重疾不重，治疗费用依然高昂

       八大异议出来......