银行营销场景下的演讲宣讲技巧 大纲

案例分析 一次成功的企业宣讲活动是怎样做的？

上篇 宣讲活动组织

一、怎样策划宣讲活动？

1、如果利用工具让活动尽量不出错？

2、银行线上线下一体化营销活动的案例分享与经验分析

二、怎样设计活动流程？

1、设计活动流程的原则是什么

2、细节决定成败-活动各环节那些不被重视的关键点

三、怎样搭配好人员？

1、宣讲活动需要的人员组成及素质要求

2、宣讲活动中各角色人员的分工配合

四、活动开场有什么注意事项？

1、败在开场-很多宣讲活动无效的根源

2、一个最佳实践，提炼最佳开场的四大原则

五、活动后续如何跟进？

下篇 宣讲呈现技巧

一、好宣讲，有套路

1、口语化

2、舍得做减法

3、控制好语速

4、提供可视化的信息

5、生动化

6、结构化

二、有目标，不迷路

1. Why？我为什么要做这个宣讲？

2. Who？听众是谁？听众关心什么？听众要什么？

3. What？我希望通过这个宣讲，能让听众做什么？

三、有故事，更专注

1、故事思维的三个关键词——

收集者、开放心态、多维视角

2、设计好听故事的三个关键因素——

清晰而简单的背景

人物和互动

情节曲折

3、设计故事情节的U形结构

四、不紧张，更自如

1、紧张是人的应激反应

2、根本上消除宣讲的紧张的三个方法

解除环境的不确定干扰

解除人的不确定因素

解除内容的不确定性

3、克服紧张的八个窍门

五、开与合，拔高度

1、宣讲开场的四大套路：引用、回顾、讲故事、提问

2、宣讲结尾的三大套路：重复、积极召唤和送出“礼物”

六、有笑料，没“包袱”

1、加大笑料库存；

2、时时测试、练习；

3、培养随机应变的能力。

七、配投影，更丰富

1、四个套路——

开门三件事

图像化设计原理

奥卡姆剃刀原理

无审美不成片

2、六个审美要点——

黄金比例

留白

对齐

颜色

字体

图片

八、有风范，气势足

1、给出合适的扮相

2、给出明亮的眼神

3、给出最佳节奏

4、给出开放性的身体语言