银行线上沙龙直播与短视频呈现技巧

短视频篇

一、短视频创作的基本逻辑和运营技巧

1. 平台思维VS产品思维VS用户思维

2.玩抖音陷入的4大难题

3.必须掌握的7大短视频运营能力

4.银行人短视频平台的选择

² 抖音

² 视频号

二、短视频账号运营流程

1. 人设定位

² 人设IP定位9宫格

² 5大账号定位解析

² 抖音封号的8大原因

2. 选题策划

² 建立选题库的14个方向

² 在抖音植入广告的6大选题方式

案例分享：

知识分享类短视频选题拍摄

产品介绍类短视频选题拍摄

剧情类短视频选题拍摄

公益宣传类短视频选题拍摄

展示服务类短视频选题拍摄

直播预告类短视频选题拍摄

3. 拍摄剪辑

² 拍摄剪辑工作目录8步走

² 短视频脚步模版实例解析

² 短视频团队人员配置3大版本

² 短视频素材获取12大平台

² 4大短视频文案素材平台

² 3大文案开篇法则

² 短视频封面设计

² 短视频出镜形象参考

² 50首常用短视频背景音乐

² 提词器工具的实战运用

² 拍摄器材汇总

² 手机拍摄5大景别构图方法

² 手机拍摄8大运镜技巧

² 4大短视频剪辑傻瓜神器

² 短视频剪辑常见的16个技巧实操

l 如何把视频变高清？

l 普通话不标准如何给视频配音？

l 普通话标准如何给视频配音？

l 如何用剪映给音频变声？

l 如何制作视频封面？

l 如何制作视频结尾关注动画？

l 如何将短视频配乐淡入淡出？

l 如何根据文字转化配音？

l 如何利用音乐卡点？

l 如何给视频添加画布？

l 如何在视频中定格画面？

l 如何利用绿幕编辑视频？

l 如何裁剪视频/去logo？

l 如何制作电影感视频？

l 如何制作虚化效果？

l 如何制作片头动画效果？

线上沙龙直播篇

一、 风口上的“猪”也能飞——解码直播带货（网红经济）商业模式

1.   直播风口上，共同借势

² 直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择

2. 抓住本质，跑通新媒体营销之路

² 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体到底怎么玩？

² 公域流量-私域流量-营销转化路径

3. 大家怎么玩直播，选对平台布大局

² 直播模式介绍

² 直播三要素：人、货、场

4. 金融行业直播带货的“不行”与“行”

² 各大平台对金融行业直播带货的约束

² 银行人在直播带货领域该如何“曲线救国”？

² 信用卡营销直播可以做到哪一步？

² 手机银行可以通过直播拉新促活吗？

² 贵金属产品该如何直播带货？

5.线上沙龙活动的意义

² 维护

a、财经热点解读

b、时事热点分享

c、短视频拍摄

d、健康养生

e、公益宣传

f、瑜伽健身

g、吃喝玩乐薅羊毛

h、读书会

……

² 营销

a、黄金说明会

b、基金说明会

c、贵金属说明会

d、新产品说明会

e、 市场展望说明会

6.开展线上微沙龙4大步骤

² 沙龙主题

² 沙龙形式

l 知识问答

l 图片分享

l 视频分享

l 奖品赠送

² 客户邀约

² 沙龙跟进

l 内容分享

l 知识测试

l 发放证书

l 调研问卷

7.银行直播的4大切入点和落脚点

² 行长直播

² 党员直播

² 助力乡村振兴直播

² 助力企业发展直播

8.直播带货的十大密码

² 定位要清晰

² 产品有爆款

² 平台要匹配

² 主播是核心

² 引流是关键

² 氛围要热烈

² 政策要诱人

² 主播会促单

² 流程要简单

² 服务能跟上

二、不打无准备之仗——直播前需要做什么？

1.   平台选择

² 抖音

² 视频号

² 自建平台

2. 人员配置

² 主播

² 副播

² 直播间助理

² 商务洽谈

² 选品和卖点提炼

² 脚本创作与环节设计

² 小号提问配合

² 客服人员（中控台：公告、优惠券；客服：活动确认）硬指标任务

² 技术服务

² 机动部队

3. 合作选品

² 异业联盟商家的选择

4. 直播目标

² 带货目标

² 植入目标

² 影响力目标

5. 引流宣传

² 海报

² 文案

² 短视频

² 厅堂

6. 脚本策划

² 直播主题

² 直播时间

² 直播节奏

² 直播分工

² 环节设置

①　开场预热

②　直播互动

③　产品讲解

④　产品测评

⑤　抽奖环节

⑥　促单成交

⑦　总结预告

² 单品脚本

①　产品卖点打造：零售产品包装组合设计、卖点提炼与营销技巧

②　视觉化表达

③　品牌介绍、信任背书

④　引导转化

7. 设备检查

² 声音

² 影像

² 网速

² 环境

8. 媒体对接

² 传统媒体（当地电视台、电台、报刊等）

² 新媒体（自身公众号、官网、APP和当地大V）

三、打仗亲兄弟——直播中的衔接与技巧

1.    主播的角色定位和人设

² 主播人设及IP态度：你有你的风格

² 主播的角色定位：专业的某某顾问

2. 主播的关键能力训练——网红表达技巧

² 网红的能力要求

n 四有“线上精气神”镜头感训练

² 直播话术训练

①　直播开场的20段话术

②　直播活动介绍4大环节话术

③　直播产品介绍话术

④　直播促单话术

⑤　应对直播间尴尬的4大方法

² 营造直播间气氛

² 如何增加直播间热度？

①　内容提醒

②　工具提醒

² 粉丝互动的3大目的

①　增强用户对商品的了解

②　增强主播信任感

③　增加粉丝直播间停留时长

² 粉丝互动的5大方法

①　引导用户关注

②　引导用户评论

③　设计互动话题

④　活跃直播氛围

⑤　下单引导

² 产品讲解与促成下单

①　产品类/活动销讲策划方法

②　镜头前展示产品的技巧

③　促进成交的话术技巧

④　李佳琪、薇娅、辛巴带货直播技巧

² 直播间剧情表演

①　粉丝直播间砍价

②　制造库存紧张氛围

③　行长/品牌方/农户/店长/村长等联合讲解