《经营思维，平衡发展》 商业敏锐度提升沙盘模拟

【课程背景】

企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。

【课程收益】

Ø 帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；

Ø 从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；

Ø 贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；

Ø 多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升

Ø 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；

Ø 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

Ø 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

Ø 十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】6-12 小时

【课程大纲】

一、商业敏锐度提升的意义是什么？ 

1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营

2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会

3、沙盘模拟的场景导入

Ø 沙盘模拟背景介绍

Ø 沙盘模拟的关键任务和评估标准

Ø 小组讨论：组团队、定口号、明分工

二、如何构建全局观的知识体系？

1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观

Ø 企业经营是一门平衡的艺术

企业财务结果与客户利益的平衡

流程建设和学习与成长之间的平衡

短期利益与长期持续发展之间的平衡

2、财务数据分析提升数字化决策能力

Ø 三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

Ø 财务数据分析两个工具

关键财务指标分析独家模型和关键指标

杜邦分析与企业的三种能力

案例：财务分析如何助力企业经营决策

Ø 目标管理与分解

如何科学合理的做目标规划？

目标分解的几个维度

Ø 基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟

沙盘模拟整体规则介绍

团队启动资金预算

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？

Ø 市场环境分析与应对策略

案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路

Ø 四种市场策略与应用场景

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

Ø 生态环境的五种力量如何既竞争又合作？

Ø 供需关系与竞争格局如何影响资源配置？

Ø BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

Ø 各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某地产企业的产品组合与兴衰

4、价值创造如何通过流程实现？

Ø 企业价值链模型介绍与价值创造流程分析

Ø 主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流

Ø 检验流程设计好坏的两个标准

Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

Ø 深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障

Ø 全面竞争的第二季沙盘模拟

增资与融资的决策要点

沙盘模拟与复盘

决策模型三要素，如何决策是否融资

战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？

Ø 组织架构设计与职业发展路径

Ø 工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求

Ø 海氏法在薪酬设计的具体运用

Ø 有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提

Ø 激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体

Ø 清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标

Ø 利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维

案例：晋商票号、白马之盟、华为

Ø 全面竞争的第三季沙盘模拟

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

沙盘模拟与复盘

财务数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

战略解码，战略选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

Ø 竞争与合作的第四季沙盘模拟

理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作

沙盘模拟与复盘

战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

注：时间安排