商业画布

【课程说明】

本课程可以帮助学员重构商业模式并形成可执行的行动方案，借助商业画布这个工具，让学员从更高的层面重构原有的思维，挑战旧有的模式，发现关键所在进而采取最佳的策略。课程国内一流的创新专家历经十年上百家企业的创新实践打磨而成，采用全球领先的创新方法论，源自美国全球创新研究院(GIMI)与英国剑桥科技园。结合斯坦福大学行为设计大师BJ FOGG的理论，将创新战略拆解到用户行为层面，同时从全价值链角度看商业，而将商业画布不仅仅停留在概念层面，对企业具有实用价值。

【课程提纲】

第一章 什么是商业画布？

• 完整的商业画布

• 九大模块的含义

• 经典商业画布案例展示

• 输出：了解商业画布基本概念

第二章 从哪里开始？ 

• 什么是价值？

• 价值三角

• 讨论：价值列表

• 输出：探索目前项目已知和潜在价值，为后续环节做好准备

第三章 对客户的思考？

• 客户发现与筛选

客户画像、完成客户细分

• 客户的需求列表

客户需求与价值主张进行对比

• 到达你的客户(Channels)

通达渠道

• 与客户的关系(Customer Relationships)

客户眼中的我们、客户关系如何驱动

• 输出：明确定义客户，并对客户进行细分，了解客户的真实状况。检视客户的真实需求与我方价值主张是否匹配。明确产品或服务以什么样的方式送达客户，检视自身优势和存在的不足，寻求优化和改善方案。转换视角探索与客户间的关系

第四章 我们拥有哪些资源？ 

• 核心资源的盘点

内部资源有哪些？

• 与其他模块的衔接

• 关键业务(Key Activities)

关键业务的内容与分类

• 适合你的模式

• 重要合作(Key Partnerships)

合作伙伴都在哪？

• 输出：发现核心竞争优势和比较优势，探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。盘点关键业务，利用自身优势规避竞争陷阱。明确重要的合作伙伴，发现合作伙伴的真正动机，找到双赢的合作模式。

第五章 成本构成与收入来源

• 输出：发现成本涵盖领域及构成，澄清现有定价机制，探索价值链条和网络的重构，整合现有收入来源，发现新的收入空间

第六章 总结并输出最终商业画布