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企业现金管理 ——用换位思考重构银行信贷营销思路

主讲老师:杨会臣 2024-04-09 09:35:36


培训提纲

1. 银行中心主义禹道哲学辨析

1.1. 现金为王禹道:企业为什么会接受禹道

1.2. 禹道全面资金管理观下的四大服务要点(收付款交易管理、流动性管理、投融资管理、综合信息报告):企业到底应该是选择接受还是选择性接受?(All-or-Nothing or Customerized  Alternatives

1.3. 银行本位主义的七大产品线(账户服务、收付款产品、流动性管理、投融资管理、信息报告、行业解决方案、服务渠道):什么样的企业愿意接受这种服务?

2. 客户核心主义的现金流管理理念重构

2.1. 现金还是产品:企业需要的真是吗?

2.2. 产品营销还是融资服务:面对客户我们应首先秉持何种心态?

2.3. 企业现金管理制度及其流程化设计:企业中到底谁在管现金?

2.4. 企业现金管理模式选择策略及其信贷营销内涵解读:企业是如何管理现金的?

2.5. 企业现金管理实践策略及部门分工:现金在企业运营中到底如何流动的?

3. 客户需求至上的信贷营销策略架构

3.1. 流动性管理与企业短期现金管理策略设计:我们可以这样找到企业现金流痛点

3.2.  现金、存货、应收应付与营运资本投融资策略分析:客户如此便主动找上了我们!

3.3. 企业规划、资金预算与企业中长期现金管理策略探讨:长短结合现金管理策略让客户黏上我们!

3.4. 营销还是服务:现金管理中我们要比客户早想一步!

4. 及时雨vs润物无声:企业现金流节点把控与现金管理切入时点掌控之道

4.1. 经营周期与营运资本运行规律:现金流沉浮与信贷营销切入策略设计

4.2. 行业研究与企业竞争地位评估:骑在墙上看得更清楚!

4.3. 宏观经济走势与企业现金流中长期波动规律:高瞻远瞩+盯在当下的现金需求实时评估策略

4.4. 企业增长可持续论证与资本性需求前瞻性发掘:项目融资需求我们会比客户感知更早!

5. 现金流还是现金池:换个视角看信贷营销

5.1. 现金池vs资产池:我们应该从哪里出发?

5.2. 供应链+时间错配:我们到底提供了什么?

5.3. 智能化信贷营销vsJIT定制化服务:现金管理到底该立足于谁?

5.4. 典型行业现金管理策略分享:多行业间银行信贷管理策略实践中的个性与共性!

1. 企业现金管理业务的市场化模式概览:我们银行并非独行者!

1.1. 企业现金管理的消极策略与积极策略分析:企业如何妥善使用内外两个市场两个机制管理现金的?

1.2. 企业现金管理的市场化模式:市场是如何玩转企业现金管理的?

1.3. 客户导向型现金管理产品:我们到底有哪些竞争者?

1.4. 标准化、灵活性与定制化服务:我们该如何转身?


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