培训提纲
1. “银行中心主义”的“禹道”哲学辨析
1.1. “现金为王”的“禹道”:企业为什么会接受“禹道”?
1.2. “禹道”全面资金管理观下的四大服务要点(收付款交易管理、流动性管理、投融资管理、综合信息报告):企业到底应该是“选择接受”还是“选择性接受”?(All-or-Nothing or Customerized Alternatives)
1.3. “银行本位主义”的七大产品线(账户服务、收付款产品、流动性管理、投融资管理、信息报告、行业解决方案、服务渠道):什么样的企业愿意接受这种服务?
2. “客户核心主义”的现金流管理理念重构
2.1. “现金”还是“产品”:企业需要的真是“钱”吗?
2.2. “产品营销”还是“融资服务”:面对客户我们应首先秉持何种心态?
2.3. 企业现金管理制度及其流程化设计:企业中到底谁在管现金?
2.4. 企业现金管理模式选择策略及其信贷营销内涵解读:企业是如何管理现金的?
2.5. 企业现金管理实践策略及部门分工:现金在企业运营中到底如何流动的?
3. “客户需求至上”的信贷营销策略架构
3.1. 流动性管理与企业短期现金管理策略设计:我们可以这样找到企业现金流“痛点”!
3.2. 现金、存货、应收应付与营运资本投融资策略分析:客户如此便主动找上了我们!
3.3. 企业规划、资金预算与企业中长期现金管理策略探讨:长短结合现金管理策略让客户黏上我们!
3.4. “营销”还是“服务”:现金管理中我们要比客户早想一步!
4. “及时雨”vs“润物无声”:企业现金流节点把控与现金管理切入时点掌控之道
4.1. 经营周期与营运资本运行规律:现金流沉浮与信贷营销切入策略设计
4.2. 行业研究与企业竞争地位评估:“骑在墙上”看得更清楚!
4.3. 宏观经济走势与企业现金流中长期波动规律:“高瞻远瞩”+“盯在当下”的现金需求实时评估策略
4.4. 企业增长可持续论证与资本性需求前瞻性发掘:项目融资需求我们会比客户感知更早!
5. “现金流”还是“现金池”:换个视角看信贷营销
5.1. “现金池”vs“资产池”:我们应该从哪里出发?
5.2. “供应链”+“时间错配”:我们到底提供了什么?
5.3. “智能化信贷营销”vs“JIT定制化服务”:现金管理到底该立足于谁?
5.4. 典型行业现金管理策略分享:多行业间银行信贷管理策略实践中的个性与共性!
1. 企业现金管理业务的市场化模式概览:我们银行并非独行者!
1.1. 企业现金管理的消极策略与积极策略分析:企业如何妥善使用内外两个市场两个机制管理现金的?
1.2. 企业现金管理的市场化模式:市场是如何玩转企业现金管理的?
1.3. 客户导向型现金管理产品:我们到底有哪些竞争者?
1.4. 标准化、灵活性与定制化服务:我们该如何转身?