《直播带货培训》 ——万物皆可播，人人都可卖

【时长】线下2-3天（每天6小时）

【课程收益】

1. 干货+演练+实战指导，全面掌握直播带货技能；

2. 懂得灵活使用新媒体营销手段，线上线下相结合；

3. 销售技巧贯穿其中，营销思维与销售方法结合；

4. 学会互联网引流、粉丝增长、流量深耕与变现；

5. 训练出优秀的销售型主播，兼职或负责直播项目。

【内容大纲】

课前需调研：

（1） 学员做了哪些新媒体营销方式？有哪些成果与困难？

（2） 选取1-3个最有竞争力的产品，并列出每款产品的三个卖点。

（3） 调研学员的性别、年龄、学历和岗位分布；过往经验状况等（表单调研）。

l 课前暖场视频：综艺《极限挑战》中薇娅、贾乃亮、邓伦、岳云鹏直播片段☛体会主播的能力素养。

第一章：抓住本质，跑通新媒体营销之路

1. 引入案例1：疫情期间海尔家电如何使用新媒体逆袭？

2. 引入案例2：门店招聘，直播技能成标配；

3. 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体、电商到底怎么玩？

l 新媒体营销不是单一方式，必须要组合使用。

4. 一个模型看懂新媒体营销通路（重要）。 

l 当前该如何获取流量？

l 如何打造私域流量池？

l 成交的3种路径。

5. “线下+线上”营销模式；

l 课堂研讨：我们应该走哪些路径？

第二章：直播平台与定位

1. 直播模式介绍； 

l 流量X转化率X客单价=GMV

l 直播电商最核心的逻辑是促单

l 认知误区：带货不等于流量IP

l 电视购物与直播的相同点与区别

2. 电商直播格局与平台；

l 直播平台三大类型

l 抖音与快手的对比

l 淘宝直播与京东直播

l 微博、一直播

l 腾讯直播

l B站

l 小鹅通等知识付费

l 小红书平台

3. 电商直播的三大模式：传统电商、社交电商、内容电商；

4. 直播定位：教你判断适合的直播类型

l KOL带货：粉丝经济

l 矩阵带货：不求大但求多，规模决定生死

l 渠道带货：适合推产品，毛利率低

l 社群带货：综合指数最高

l 课堂讨论：选择适合自己的直播平台与定位

5. 直播底层逻辑：人、货、场

第三章：直播策划与执行

1. 直播工作计划表

2. 直播前中后策划——XXX直播策划

3. 现场执行分工

4. 运营数据的反馈

l 在线人数

l 峰值/谷值

l GMV

l ROI

第四章：场——直播间实操

1. 设备选择：如何配齐高性价比的直播设备；

l 硬件设备

l 灯光选择

l 布景用品

l 辅助用品

l 直播设备介绍与清单（附资料）；

2. 场景搭建，如何又好又快地布置人气直播间

3. 直播平台的流量分配机制；

4. 直播间互动玩法；

5. 标题训练：如何写出吸引人的“吆喝”；

6. 封面训练：如何一秒吸引人人点击；

第五章：货——产品说明

1. 选品——爆品战略；

l 引流款产品的五个关键

l 爆款产品设计的三大要点

l 利润型产品的两种策略

l 鱼饵策略

2. 产品价值塑造

l 三点式价值说明法

l FBI价值说明法

l 比较说明法

3. 销讲脚本设计（重点）；

l 直播内容的时间轴

l 策略维度

l 技术维度

l 脚本模板学习与示范

l 不同产品的脚本策划方法

l 开场设计

l 控场设计

l 成交设计

4. 道具准备；

5. 卖货策略：一场直播卖多少个产品合适？

u 作业：直播脚本设计与指导

第六章：人——销售型主播训练

1. 销售型主播的能力模型；

2. 顾问式销售；

3. 人设打造；

4. 主播的沟通与互动技巧

l 聊天

l 提问

l 应对评论

l 处理黑粉

5. 克服紧张，训练镜头感；

6. 发声与表达训练

l 如何保持6小时直播不累？——腹式呼吸、丹田吐丝法

l 如何让声音更好听？——共鸣腔训练

l 如何让声音有力量？——嘿哈、小狗喘气法

l 如何让口齿清晰？——绕口令训练

u 普通话训练——新闻训练法

u 节奏感训练——诗歌朗诵

u 训练方法与打卡

7. 表情与肢体训练

l 眼神训练

l 微笑练习——“五”“爷”法

l 表情训练

l 肢体语言

8. 提升幽默感

l 幽默、滑稽、搞怪

l 幽默三宝

l 讲笑话的三大步骤（李诞推荐）

9. 好销售/主播都会讲故事

l 讲故事七步法（许哲荣的编剧课）

l 如何讲一个精彩的故事

u  讲故事与讲笑话比赛

10. 话术训练

l 直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术。

第七章：跟着薇娅做直播（14个技巧串流程）

1. 直播第一件事——抽奖；

2. 预告所有产品优惠；

3. 手机用户需求；

4. 将“缺点”变成“优点”；

5. 扩大产品的受众人群；

6. 语气抑扬顿挫，节奏把控到位；

7. ……

第八章：李佳琦直播带货技巧拆解

1. 直播销售前的准备；

2. 逼单技巧，收单技巧；

3. 讲买点，而不是讲卖点；

4. 李佳琦的带节奏技巧；

5. 直播间的心理学技巧

第九章：直播流量篇

1. 引入案例：李佳琦的微信营销策略；

2. 直播引流：直播间的初始粉丝从哪里来？

l 平台流量

l 同城流量

l 作品流量

l 购买流量

l 精准附近流量

l 线下流量

3. 让直播间不冷清的3种方法

l 冷启动

l 正确砸钱

l 习惯大法

4. 粉丝增长：做好用户留存，让你的粉丝再增长

l AARRR模型：获取、激活、留存、变现、推荐

l “公域流量-私域流量-营销转化”路径设计；

5. 流量深耕：如何维护好直播间的铁杆粉丝

l  创建粉丝群

l 直播通知

l 粉丝转化

l 粉丝归属感

6. “鱼塘式营销”引流策略；

7. 从老客户开始构建流量池；

8. “直播+短视频+微信”组合拳；

9. 直播禁区：前人为你踩过的十个坑

第十章：实战考核（半天）

两天及以上的课程，建议安排半天时间做实战考核，学员在第一天晚上撰写脚本，第二天结合所学知识进行“模拟直播”或“真实上线直播”，根据实际表现进行指导与优化。

【赠送资料】

手机直播操作手册；

电脑直播操作手册；

直播设备清单；

网络优化手册；