振兴乡村的银行业务融合思路与操作指引

楔子：我们现在所处的市场环境

Ø 经营场景与介质发生改变之后，带来的机遇是什么？没有网点数量优势的金融机构，如何做好业务下沉？

Ø 劳动组合，打通条线岗位，联动场内场外如何有效实施？

Ø 思考：如果脱离整村授信与小微金融，当金融需求已经不再是刚需，我们的业务下沉模式该如何发生改变?

第一篇：借力平台，打造场景-如何建立社区一体化的客户关系

Ø 正确理解“社区”概念与金融业务通过非金融服务来获取的逻辑

Ø 现存振兴这个课题如何赋能G端客户

² 打通线上线下，走入客户场景，什么场景能够赋能客户？

² 深度理解客户需求，什么是我们的乡村“社区”客户的真是需求？

² 发力平台，打造场景，共建社区的线上操作如何进行？

Ø 路径解读与复盘

² 围绕乡、村、镇的社区客群划分

² 洞察客户整体需求的方式

² 进行有效的线上与线下组织

第二篇：传统模式下的业务整合案例复盘

Ø 结合现有业务的打法，某农通产品，脱离网点运营，在乡村如何落地？

Ø 围绕普惠性政府工作思路，大规模补贴代发在网点规模不大的情况下如何落地？

Ø 不足百万人口的贫困县，落后网点如何建立全局思路，如何通过劳动组合进行业务重建？

Ø 土地转让与拆迁，我们除了定制化产品，是否还存在其他突围思路？

第三篇：整体案例逻辑总结与答疑