冯江宁老师
---大客户营销、实战培训辅导专家
【专业资质】
原中国电信集团级培训师
原中国电信学院培训项目经理
华为大学特约讲师
国际ICF教练式认证培训师
田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师
《顾问式营销》©训练营讲师
《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师
《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师
国际PMP项目管理专家，国际ITIL认证专家
江苏省政府采购中心专家、评委
【实战经验】
吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作，业务精湛，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。
2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。
授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，拥有6年以上的培训实战经验，专业技能和业务知识扎实，是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余，认真学习、钻研运营商各项业务和产品，通过快速迭代举一反三，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化，让学员一听就懂，一用就会。冯老师在授课过程中，大量引用亲自实战的运营商营销案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，引导学员直接签单，深受培训单位和学员的高度认可和好评。
【主讲课程】
一、营销能力类：
1、政企团队建设和销售管理提升（三级经理、销售主管）（2天）
2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作（三级经理、销售主管）（2天）
3、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训（高级、中级客户经理）（2+3天）
4、用兵法，学本领：大客户销售的五事七技（三级经理、高级客户经理）（2天）
5、重点行业客户洞察及场景分析培训（高级、中级客户经理）（2-3天）
6、政企关键客户关系建设与维系管理培训（销售主管、客户经理）（1-2天）
7、新业务战训师辅导/教练能力提升培养（战训师）（1-2天）（提供定制化开发）
8、DICT项目场景化实战训练工作坊（铁三角团队）（3-4天）
9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理（电子沙盘）（2天）
10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训（2天）
二、创新产品类：
1、5G+工业互联网/重点行业场景化营销及实战辅导（铁三角团队）（2+3天）
2、云网融合/行业云场景化行销训战培训（客户经理）（1+3天）
3、物联网业务及营销能力提升实战培训（客户经理）（1+3天）
4、（通信）网络信息化和系统集成知识培训（政企线各岗位人员）（2天）
三、综合技能类：
1、ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧培训（客户经理、投标经理）（1-2天）
2、信息化项目解决方案制作及呈现技巧（解决方案经理）（2天）
3、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训（客户经理）（1天）
4、DICT项目管理成功之道（项目经理、支撑经理）（2天）
5、DICT项目一体化运营能力提升培训（客户经理、项目经理、交付经理）（2天）
近三年部分培训情况
序号 | 授课日期 | 课程名称 | 授课对象 | 人数 | 天数 |
1 | 20190106-0110 | 江苏徐州联通云业务实战营销培训 | 政企客户经理 | 43 | 4.5 |
2 | 20190216-0217 | 湖南娄底联通创新业务销售能力提升及实战模拟训练营 | 政企客户经理 | 67 | 2 |
3 | 20190218-2020 | 太原联通政企线创新业务培训-铁三角能力强塑训练营 | 政企行业总监及支撑 | 107 | 3 |
4 | 20190222-0223 | 山东威海联通ICT项目招投标培训 | 政企线、创新线 | 89 | 2 |
5 | 20190225-0226 | 陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第一期） | 市县政企客户经理 | 60 | 2 |
6 | 20190227-0228 | 陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第二期） | 市县政企客户经理 | 56 | 2 |
7 | 20190306-0308 | 安徽滁州联通需求挖掘与商机转化实战培训 | 市县政企客户经理 | 62 | 3 |
8 | 20190313-0314 | 安徽马鞍山联通大客户销售项目运作与管理 | 市县政企客户经理 | 67 | 2 |
9 | 20190320-0322 | 广东佛山联通创新业务+云+网+小程序营销能力提升培训 | 区县客户经理 | 126 | 3 |
10 | 20190323-0324 | 新疆阿克苏联通创新业务运作与招投标商务谈判 | 政要客户经理 | 37 | 2 |
11 | 20190329-0329 | 安徽亳州联通新晋转岗客户经理能力塑型培训 | 转岗客户经理 | 52 | 1.5 |
12 | 20190414-0417 | 浙江湖州联通创新业务+云+小程序”销售技巧专项行动 | 政企客户经理 | 88 | 3.5 |
13 | 20190423-0424 | 内蒙古巴盟联通“云光慧企”云+网+X一体化营销培训 | 集客经理 | 68 | 2 |
14 | 20190426-0426 | 常州移动大连接背景下的行业商机发展趋势分析 | 集客经理 | 81 | 1 |
15 | 20190507-0508 | 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第一期） | 全省中高级客户经理 | 46 | 2 |
16 | 20190509-0515 | 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水站） | 集客、重客骨干经理 | 33 | 6 |
17 | 20190516-0522 | 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州站） | 集客、重客骨干经理 | 68 | 6 |
18 | 20190527-0530 | 湖南联通县域市场创新业务精兵训练营高级班 | 全省集客高级客户经理 | 37 | 5 |
19 | 20190603-0606 | 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水实战） | 集客经理 | 33 | 4 |
20 | 20190610-0610 | 中国移动集团政企公司营销服务能力提升培训 | 营销服务人员 | 30 | 1 |
21 | 20190611-0614 | 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州实战） | 集客经理 | 68 | 4 |
22 | 20190618-0619 | 山东济南联通ICT项目招投标技巧 | 418人才 | 102 | 2 |
23 | 20190621-0622 | 辽宁朝阳联通《政企市场营销管理技能提升扬帆》培训 | 政企线全体人员 | 98 | 2 |
24 | 20190624-0626 | 西藏联通创新业务知识与销售管理能力提升培训 | 全区政企骨干 | 65 | 3 |
25 | 20190701-0701 | 重庆电信云业务实战营销辅导 | 云中心及区公司 | 30 | 1 |
26 | 20190704-07010 | 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台站） | 集客领导、经理 | 86 | 6 |
27 | 20190712-0712 | 杭州移动云业务营销能力提升培训 | 全区政企主管 | 36 | 1 |
28 | 20190715-0718 | 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第一期） | 全区政企主管 | 71 | 4 |
29 | 20190719-0722 | 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第二期） | 全区政企主管 | 70 | 4 |
30 | 20190723-0726 | 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第三期） | 全区政企主管 | 70 | 4 |
31 | 20190729-0801 | 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台实战） | 集客领导、经理 | 86 | 4 |
32 | 20190806-0807 | 四川绵阳移动集团客户经理营销技能能力提升培训 | 集客客户经理 | 42 | 2 |
33 | 20190808-0808 | 重庆移动项目管理成功之道（第一期） | 移动骨干精英 | 22 | 1 |
34 | 20190812-0812 | 广州珠江数码集团大客户销售拜访及需求挖掘培训 | 政企服务中心、营业厅 | 80 | 1 |
35 | 20190814-0815 | 中国通服物联网项目售前支撑人员岗位能力赋能提升培训 | 全国物联网联盟 | 62 | 2.5 |
36 | 20190822-0823 | 重庆移动项目管理成功之道（第二期） | 移动骨干精英 | 24 | 1 |
37 | 20190822-0823 | 吉林联通新兴ICT产品及营销能力提升培训 | 产互创新基地员工 | 44 | 2 |
38 | 20190829-0830 | 福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第一期） | 市区县项目支撑经理 | 57 | 2 |
39 | 20190829-0830 | 北京联通竞争环境下政企市场营销策划实战演练 | 政企客户经理 | 47 | 2 |
40 | 20190908-0908 | 福建铁塔公司5G业务知识培训 | 全省金牌员工 | 17 | 1 |
41 | 20190910-0911 | 云南移动“一击即中”招投标技巧及商务策略培训 | 全省行业经理 | 57 | 2 |
42 | 20190916-0918 | 新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第一期） | 全区解决方案经理 | 47 | 3 |
43 | 20190919-0921 | 新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第二期） | 全区解决方案经理 | 42 | 3 |
44 | 20190923-0924 | 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第二期） | 全省中高级客户经理 | 35 | 2 |
45 | 20190925-0926 | 贵州移动政企全业务协同运营效能提升计划培训 | 全省产品经理、客户经理 | 57 | 2 |
46 | 20191010-1011 | 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第三期） | 全省中高级客户经理 | 44 | 2 |
47 | 20191016-1016 | 福建诺基亚贝尔公司员工综合能力提升培训 | 管理、市场、技术人员 | 15 | 1 |
48 | 20191017-1018 | 福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第二期） | 市区县项目支撑经理 | 38 | 2 |
49 | 20191021-1022 | 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第四期） | 全省中高级客户经理 | 38 | 2 |
50 | 20191026-1027 | 内蒙古通辽联通行业攻坚打单创新拓展精英特训营 | 全市行业客户经理 | 120 | 3 |
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自2007年起，冯江宁老师开始了他的兼职内部培训生涯。两年后，他受聘为集团级的内训师，并在2010年加入中国电信学院，全职从事大客户销售培训管理工作一年。他的培训专长广泛，涵盖了大客户顾问式营销、针对中小聚类客户的专业销售技巧、行业信息化营销与解决方案展示、创...
